2025年6月，120輛嶄新的安凱新能源客車從安徽合肥出發(fā)，沿著古絲綢之路，跨越4000公里奔赴中亞腹地吉爾吉斯斯坦。這不僅是該國史上最大的一筆純電動公交訂單，更是安凱客車二十余年全球化征程中，又一個濃墨重彩的注腳。

安凱客車出口吉爾吉斯斯坦

　　從21世紀(jì)初揚帆出海，到如今產(chǎn)品遍及全球上百個國家和地區(qū)，安凱客車憑借其前瞻的戰(zhàn)略、過硬的產(chǎn)品實力和對市場的深度洞察，在全球客車行業(yè)的棋局中，走出了一條從機(jī)會尋找到戰(zhàn)略深耕的“安凱路徑”，成功地將“中國制造”的名片升級為“中國智造”的典范。

　　安凱客車的出海成績單，是一份厚積薄發(fā)的答卷。自2010年以來，安凱客車持續(xù)深耕海外沃土，年出口量穩(wěn)步提升，常年穩(wěn)居中國客車出口前十強。

　　進(jìn)入2025年，安凱客車的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。上半年，安凱出口銷量實現(xiàn)穩(wěn)步提升，在行業(yè)出口格局中取得一定進(jìn)步。其中，6月份表現(xiàn)較為突出，單月出口量取得大幅提升，成為當(dāng)月海外客車市場的一抹亮色。

276輛安凱客車駛向全球各國

　　在中東，沙特市場是安凱海外戰(zhàn)略的典范。截至2024年，安凱已累計向沙特出口車輛一萬多輛，成為當(dāng)?shù)厥袌霰Ｓ辛孔畲蟮目蛙嚻放啤?025年開年，安凱又有276輛客車發(fā)往沙特、卡塔爾等國，持續(xù)鞏固在中東市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

安凱客車純電動雙層巴士出口法國

　　在歐洲，安凱成功進(jìn)入法規(guī)壁壘森嚴(yán)的歐美市場，是衡量品牌實力的試金石。2024年，安凱純電動雙層觀光巴士再次批量出口法國，服務(wù)于巴黎的體育盛會，向世界展示了其在新能源和高端制造領(lǐng)域的硬核實力。

120輛安凱新能源客車出?！罢b待發(fā)”

　　在共建“一帶一路”倡議下，安凱在中亞等新興市場表現(xiàn)亮眼。2025年安凱出口吉爾吉斯斯坦120輛新能源客車，這也標(biāo)志著安凱的綠色出行解決方案再次在“一帶一路”共建國家生根發(fā)芽。

　　安凱今日的成就，源于其清晰且不斷演進(jìn)的全球化戰(zhàn)略，回顧其出海歷程，每個階段都是安凱全球戰(zhàn)略布局的轉(zhuǎn)變，每一次也都能收獲頗豐。

安凱客車行駛在倫敦

　　安凱的出海第一站放在了匈牙利、羅馬尼亞等東歐地區(qū)。在最初并沒有太多選擇機(jī)會的背景下，這次“登陸”更像是一次市場需求與安凱品牌的“雙向奔赴”。安凱客車因其歐派德系的血脈傳承，產(chǎn)品設(shè)計美學(xué)恰好契合了當(dāng)?shù)厥袌龅膶徝榔谩?/p>

　　這一成功的開端，不僅為安凱贏得了寶貴的海外經(jīng)驗，更重要的是，從一開始就奠定了品牌的高端路線。這一影響是深遠(yuǎn)的，例如后續(xù)從2008年起出口的雙層觀光巴士，便延續(xù)了這一高端定位，并逐漸成為安凱在國際市場上的一張經(jīng)典名片。

800輛安凱客車發(fā)運墨西哥

　　隨著海外市場經(jīng)驗的積累，安凱營銷策略迅速從“等單來”的被動狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃映鰮簟?，甚至是有組織的“狙擊戰(zhàn)”，標(biāo)志著其海外業(yè)務(wù)開始進(jìn)入系統(tǒng)化拓展階段，這也為安凱的世界版圖打下了堅實基礎(chǔ)。

800輛安凱客車出口沙特

　　如今的安凱已經(jīng)羽翼豐滿，擁有成熟的團(tuán)隊和系統(tǒng)化的營銷策略，已進(jìn)入戰(zhàn)略深耕階段。其精髓在于“聚焦”，即在每個大區(qū)市場著力打造和培育1-2個“海外戰(zhàn)略根據(jù)地”。通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研導(dǎo)入適銷對路的產(chǎn)品，并以“營銷+服務(wù)”聯(lián)合深耕，集中優(yōu)勢資源維護(hù)重點客戶，最終形成以點帶面的輻射效應(yīng)，例如沙特市場的成功，正是這一戰(zhàn)略的完美體現(xiàn)。

　　走向全球，尤其是進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，意味著必須直面在安全、環(huán)保、數(shù)據(jù)合規(guī)、材料限制等方面的嚴(yán)苛技術(shù)壁壘。安凱的破局之道在于“主動”與“深入”。

行駛在法國的安凱雙層巴士

　　主動合規(guī)，獲取“國際通行證”。安凱將法規(guī)應(yīng)對從被動轉(zhuǎn)為主動，在產(chǎn)品設(shè)計之初便將目標(biāo)市場的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)前置，主動融入全球標(biāo)準(zhǔn)體系。這使其成功取得了歐盟WVTA、海灣GCC、澳大利亞ADR、美國DOT等多項高含金量的國際認(rèn)證，為產(chǎn)品在全球暢行無阻掃清了障礙。

安凱N12批量出口沙特

　　深度本地化，打造因地制宜的產(chǎn)品。安凱深知，沒有一款產(chǎn)品能滿足所有市場。其成功在于對不同市場環(huán)境、道路狀況及用戶習(xí)慣的深度調(diào)研和“量體裁衣”。例如，當(dāng)前出口沙特的N12豪華客車，針對當(dāng)?shù)乜釤釟夂颍粌H配備了高效制冷空調(diào)和內(nèi)環(huán)境健康系統(tǒng)，內(nèi)飾更全面采用耐高溫、抗老化的材料。而出口吉爾吉斯斯坦的新能源客車，則嚴(yán)格執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)并完成了整車側(cè)翻試驗，以確保在山地國家的運營可靠性 。

　　立足當(dāng)下，展望未來，安凱客車正以技術(shù)、產(chǎn)品、品牌為“三駕馬車”，持續(xù)驅(qū)動其全球化征程。未來，安凱將繼續(xù)聚焦“新”與“智”，在新能源和智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，以領(lǐng)先的技術(shù)實力作為核心驅(qū)動力。

安凱新能源客車出口泰國

　　在產(chǎn)品層面，將繼續(xù)秉持深度本地化理念，打造更多高品質(zhì)、高性能、更環(huán)保的客車產(chǎn)品，為全球不同市場提供更優(yōu)的“安凱方案”。在品牌層面，安凱的目標(biāo)不止于產(chǎn)品出口，更在于通過持續(xù)的技術(shù)引領(lǐng)和卓越的服務(wù)，在全球舞臺上重塑“中國制造”的客車新形象，成為全球客戶值得信賴的合作伙伴。

　　從東歐的初試鋒芒，到中東的深耕細(xì)作，再到歐美高地的技術(shù)彰顯，安凱客車的出海之路，是中國制造業(yè)走向全球的一個精彩范本?？梢灶A(yù)見，在未來的全球綠色出行浪潮中，安凱將繼續(xù)扮演重要角色，為世界貢獻(xiàn)更多中國智慧與力量。