3月31日，襄樊雙益達(dá)公司總經(jīng)理何大華緊鎖的雙眉終于露出了笑容，滿載6輛的“東風(fēng)汽車”客車底盤(pán)運(yùn)輸車緩緩開(kāi)出東風(fēng)襄樊旅行車公司，圓滿的完成了東風(fēng)旅行車公司的底盤(pán)運(yùn)輸任務(wù)。1-3月，東風(fēng)襄樊旅行車公司產(chǎn)品持續(xù)旺銷，何大華不得不緊急從兄弟單位公司租用運(yùn)輸車，來(lái)滿足東風(fēng)旅行車公司需要。
截止到3月31日，東風(fēng)旅行車公司一季度共計(jì)銷售汽車 6416輛，同比增長(zhǎng) 105%，其中出口281輛。僅元月份，就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷汽車2788輛。同比增長(zhǎng)194%。一季度產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)火紅開(kāi)局。
作為“東風(fēng)有限”06年度的最佳經(jīng)營(yíng)單位，東風(fēng)旅行車公司在07年主動(dòng)自我加壓。面對(duì)激烈的客車競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，未雨綢繆。東風(fēng)旅行車公司客車商務(wù)部全體員工將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，今年初，客車商務(wù)部組織了全體員工對(duì)客車營(yíng)銷工作進(jìn)行了認(rèn)真地總結(jié)與反思，制定了2007年客車營(yíng)銷工作思路和切實(shí)可行的銷售分配方案，讓銷售人員能夠充分跑動(dòng)起來(lái)，把精力放到市場(chǎng)上去。同時(shí)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)銷售人員的積極性，并加強(qiáng)對(duì)一線人員的管控，加強(qiáng)直銷，有目的、有重點(diǎn)地建設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)直銷與經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了一季度客車銷售目標(biāo)。
東風(fēng)旅行車底盤(pán)商務(wù)部為了完成2007年的銷售任務(wù)，主動(dòng)出擊，采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，根據(jù)不同客車企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，通過(guò)耐心、細(xì)致、策略的溝通，在第一時(shí)間內(nèi)與客車企業(yè)簽訂年度合作協(xié)議，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)和用戶。主管銷售的東風(fēng)旅行車公司副總經(jīng)理高士學(xué)大年初三就奔赴市場(chǎng)前沿，走訪用戶，并組織了售后技能培訓(xùn)。強(qiáng)化市場(chǎng)信息管理，進(jìn)一步提升市場(chǎng)信息反應(yīng)速度，將市場(chǎng)信息反饋工作的標(biāo)準(zhǔn)化、及時(shí)性和有效性納入營(yíng)銷人員KPI績(jī)效管理考核中。打好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“信息戰(zhàn)”，針對(duì)“零用量”市場(chǎng)，采用“放虎下山”的政策，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的積極性；有重點(diǎn)的對(duì)潛力用戶給予相應(yīng)的商務(wù)和售后服務(wù)支撐，逐步擴(kuò)大用戶群體。一系列的組合營(yíng)效，為一季度底盤(pán)持續(xù)旺銷奠定了基礎(chǔ)。
一季度，海外出口成為東風(fēng)旅行車的一大亮點(diǎn)。圍繞“抓住機(jī)遇、鞏固提高、做精做細(xì)、做熟做透”出口戰(zhàn)略方針。東風(fēng)襄樊旅行車公司在抓好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)。一季度實(shí)現(xiàn)出口281輛，產(chǎn)品出口俄羅斯、烏克蘭、埃及等國(guó)家和地區(qū)。暨1月28日60臺(tái)“東風(fēng)蓮花”客車出口俄羅斯后。，3月20日，東風(fēng)襄樊旅行車公司與埃及簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：800輛“東風(fēng)汽車”客車底盤(pán)年內(nèi)出口埃及，并被埃及MCV公司確定為繼該奔馳公司之后的第二合作供應(yīng)商，并確立了雙方長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。海外出口工作為提升東風(fēng)旅行車公司整體運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等方面將起到積極的推動(dòng)作用。東風(fēng)公司副總經(jīng)理李紹燭對(duì)該公司的出口業(yè)務(wù)也給予了充分肯定。
