3月26-29日在莫斯科舉行的“中國(guó)國(guó)家展”，無(wú)疑成了中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外品牌展示的最好舞臺(tái)。近日記者獲悉，3月27日下午在俄羅斯當(dāng)?shù)兀袊?guó)最大的客車企業(yè)鄭州宇通舉行了“宇通2007俄羅斯市場(chǎng)戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會(huì)，向包括俄羅斯當(dāng)?shù)孛襟w在內(nèi)的30多家媒體發(fā)布了宇通在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。至此，宇通已經(jīng)形成了包括俄羅斯在內(nèi)的五大核心出口區(qū)域，海外布局已經(jīng)開始初現(xiàn)端倪。
業(yè)內(nèi)專家分析，在過(guò)去的2006“客車出口元年”里，迅猛增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)已成為宇通等客車企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在06年全年，宇通共出口海外客車2002臺(tái)，比2005年增長(zhǎng)82%，實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元人民幣，出口總量繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)同行，在古巴等核心區(qū)域宇通的市場(chǎng)份額甚至高達(dá)90%以上。如今宇通在2007年發(fā)布的俄羅斯市場(chǎng)戰(zhàn)略，則標(biāo)志著中國(guó)客車出口的一個(gè)新里程：改變了中國(guó)客車以往只重視訂單的短期發(fā)展思路，以更長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略來(lái)規(guī)劃國(guó)際化進(jìn)程。專家表示，希望能有越來(lái)越多的中國(guó)客車企業(yè)象宇通一樣，把海外營(yíng)銷作為一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行，進(jìn)而提升中國(guó)客車行業(yè)的整體形象。
據(jù)介紹，宇通在俄羅斯市場(chǎng)上已經(jīng)有著四年以上的耕耘經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)最早開始進(jìn)入俄羅斯的客車企業(yè)。至今，宇通在俄羅斯市場(chǎng)不僅有著銷售上的成功突破，成為中國(guó)出口到俄羅斯最多的客車企業(yè)，更在當(dāng)?shù)匦纬闪擞钔ㄗ陨淼钠放铺?hào)召力，在俄羅斯市場(chǎng)，宇通的客戶認(rèn)知是“性價(jià)比是中國(guó)客車產(chǎn)品中最高的，甚至相對(duì)于奔馳也要好一些”。
俄羅斯是宇通七大國(guó)際戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，宇通高度重視俄羅斯市場(chǎng)，并制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資和發(fā)展戰(zhàn)略。在2007年，宇通加大在俄羅斯市場(chǎng)的開拓力度，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，將根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，推出更多新品，并即將在4月份莫斯科車展推出一款新品；在服務(wù)戰(zhàn)略上，宇通將全面完善俄羅斯售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在彼得堡建立中心備件庫(kù)的基礎(chǔ)上再建立一個(gè)莫斯科中心備件庫(kù)，建立更多售后服務(wù)站覆蓋主要地區(qū)，縮小售后服務(wù)半徑；在人才戰(zhàn)略上，宇通將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人才的本地化，計(jì)劃從俄羅斯當(dāng)?shù)卣衅赶嚓P(guān)人員，從而讓宇通與俄羅斯當(dāng)?shù)氐奈幕谌敫禹槙常辉谇缿?zhàn)略上，宇通將聯(lián)合經(jīng)銷商一起拓展更多共和國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，在俄羅斯之外進(jìn)一步擴(kuò)充自身的產(chǎn)品覆蓋范圍；在推廣策略上，客戶會(huì)、巡展、大型車展等手段將在俄羅斯市場(chǎng)得到充分運(yùn)用，通過(guò)豐富多樣化的推廣手段，宇通希望越來(lái)越多的俄羅斯國(guó)民對(duì)宇通客車有更深入的認(rèn)知和了解。
俄羅斯是宇通在全球市場(chǎng)拓展中的一個(gè)縮影，而宇通海外市場(chǎng)營(yíng)銷的“俄羅斯模式”也被成功運(yùn)用到其他地區(qū)。在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，宇通也成了中國(guó)客車行業(yè)對(duì)外出口的一面旗幟。據(jù)介紹，宇通客車已經(jīng)為出口戰(zhàn)略訂立了一個(gè)宏大的框架，除了中國(guó)市場(chǎng)以外，宇通將全球市場(chǎng)分為５大區(qū)域，分別是歐洲和俄羅斯、美洲、中東、非洲還有東南亞。按計(jì)劃，2007年，宇通客車將加快出口步伐，由2006年的2000輛增至1萬(wàn)輛；其總銷售目標(biāo)為2.5萬(wàn)輛至2.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)約30%。宇通集團(tuán)的目標(biāo)是成為一流的以商用車業(yè)務(wù)為主的新興產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界知名客車品牌前列。業(yè)界表示，宇通在國(guó)際市場(chǎng)上的精耕細(xì)作為中國(guó)客車行業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展思路，隨著以宇通為代表的中國(guó)客車品牌日益走向國(guó)際化，有著“世界客車大國(guó)”之稱的中國(guó)也將逐漸向世界客車強(qiáng)國(guó)發(fā)展。
