櫛風(fēng)沐雨 征途如虹

百尺竿頭 更進(jìn)一步

以戰(zhàn)略目光聚焦市場(chǎng)

強(qiáng)力把握時(shí)代命脈

福田歐輝客車

2019年?duì)I銷業(yè)務(wù)年中工作會(huì)勝利召開

　　2019年7月6日-7月7日，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”為主題的福田歐輝客車2019年?duì)I銷業(yè)務(wù)年中工作會(huì)在山東省諸城市召開。福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、歐輝客車事業(yè)部黨委書記、總裁梁兆文，歐輝客車事業(yè)部研發(fā)副總裁秦志東，市場(chǎng)與商品規(guī)劃副總裁邱林文等福田汽車集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、歐輝客車事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、事業(yè)部職能部門、營(yíng)銷系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)人以及營(yíng)銷一線、服務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、金融經(jīng)理等共計(jì)百余人參會(huì)。歐輝客車事業(yè)部營(yíng)銷公司城間客車副總經(jīng)理?xiàng)钕Ｓ裰鞒謺?huì)議。

　　遵循發(fā)展思路  堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)方針

福田汽車集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁歐輝客車事業(yè)部黨委書記、總裁梁兆文講話

　　主題大會(huì)上，梁兆文對(duì)客車行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了回顧和展望，指出了行業(yè)發(fā)展的問題和風(fēng)險(xiǎn)，雖然面臨很大的不確定性，福田歐輝始終堅(jiān)定信心、創(chuàng)新突破，勇于面對(duì)來自行業(yè)及市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。他再次對(duì)歐輝客車“戰(zhàn)略聚焦、提質(zhì)降本、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行解讀，并在此基礎(chǔ)上對(duì)全體營(yíng)銷人提出了營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的工作要求，力求轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的增長(zhǎng)。

　　營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作要求

　　1、明確目標(biāo)：轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)；

　　2、聚焦客戶、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品，提升質(zhì)量，打造精品；

　　3、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)模式，開展分銷創(chuàng)新，堅(jiān)定不移的推動(dòng)分銷+直銷模式；

　　4、優(yōu)化流程管理，提高市場(chǎng)需求與規(guī)劃管理能力；

　　5、績(jī)效引導(dǎo)轉(zhuǎn)型，確保業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售模式轉(zhuǎn)型成功；

　　6、強(qiáng)化營(yíng)銷一線作業(yè)能力：副總主管區(qū)域+鐵三角+CRM升級(jí)；

　　7、團(tuán)結(jié)一心，敢于擔(dān)當(dāng)，積極配合戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，圓滿完成年度銷量目標(biāo)；

　　8、不忘初心，牢記使命，廉潔從業(yè)、誠(chéng)信自律，積極推動(dòng)歐輝客車業(yè)務(wù)高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

　　戰(zhàn)略聚焦、營(yíng)銷創(chuàng)新、核心能力提升

歐輝客車事業(yè)部營(yíng)銷公司總經(jīng)理王曉亮作報(bào)告

　　王曉亮作題為《歐輝客車營(yíng)銷業(yè)務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排》的報(bào)告。對(duì)大中客目標(biāo)市場(chǎng)上半年的運(yùn)行情況進(jìn)行了分析，對(duì)下半年的市場(chǎng)走趨進(jìn)行了預(yù)測(cè)。圍繞著“戰(zhàn)略聚焦、營(yíng)銷創(chuàng)新、核心能力提升”的年度策略，營(yíng)銷公司對(duì)聚焦區(qū)域內(nèi)的核心客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，加大直銷能力建設(shè)和分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。他指出，下半年?duì)I銷公司仍將圍繞年度方針策略，繼續(xù)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升訂單質(zhì)量。同時(shí)，通過營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)分銷能力大幅提升。

歐輝客車事業(yè)部研發(fā)副總裁秦志東作報(bào)告

　　秦志東作題為《2019年下半年產(chǎn)品保障方案》的報(bào)告，總結(jié)了2019年上半年產(chǎn)品創(chuàng)造項(xiàng)目完成情況，新流程在推動(dòng)執(zhí)行中各環(huán)節(jié)存在的問題與不足，重點(diǎn)介紹了下半年工作安排的整體情況、重點(diǎn)商改項(xiàng)目計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)以及標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)應(yīng)對(duì)等內(nèi)容，為下一步市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。

歐輝客車事業(yè)部質(zhì)量與采購副總裁韓冬作報(bào)告

　　韓冬作題為《2019年下半年質(zhì)量提升及保障措施》的報(bào)告，總結(jié)了上半年質(zhì)量業(yè)務(wù)重點(diǎn)工作完成情況，結(jié)合下半年質(zhì)量提升策略，制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量提升措施，力爭(zhēng)通過2-3年時(shí)間，使歐輝客車產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

歐輝客車事業(yè)部金融副總裁王維棟作報(bào)告

　　王維棟作題為《金融及風(fēng)控業(yè)務(wù)上半年總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排》的報(bào)告，結(jié)合上半年業(yè)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行了系統(tǒng)回顧，找出了運(yùn)營(yíng)中存在的問題，并結(jié)合下半年的市場(chǎng)推廣，針對(duì)性的提出了改善措施。

歐輝客車事業(yè)部營(yíng)銷公司服務(wù)副總經(jīng)理胡兆俊作報(bào)告

　　胡兆俊作題為《歐輝客車服務(wù)業(yè)務(wù)上半年總結(jié)及下半年重點(diǎn)工作安排》的報(bào)告，對(duì)上半年服務(wù)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行了總結(jié)，并從服務(wù)規(guī)劃、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)工程、配件管理、客戶關(guān)系、市場(chǎng)服務(wù)六個(gè)要素出發(fā)，制定了下半年歐輝客車服務(wù)提升措施及重點(diǎn)工作安排。

　　表彰先鋒  鼓勵(lì)先進(jìn)

歐輝客車事業(yè)部黨委副書記營(yíng)銷公司廣東銷售公司經(jīng)理劉東紅主持頒獎(jiǎng)儀式

　　劉東紅宣讀歐輝客車事業(yè)部先進(jìn)表彰決定并主持頒獎(jiǎng)儀式，大會(huì)對(duì)福田歐輝客車2019年上半年優(yōu)秀集體及個(gè)人進(jìn)行了表彰。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　鑄匠心，打造品質(zhì)之魂；守初心，成就輝煌未來。福田歐輝通過深化戰(zhàn)略部署，聚焦客戶、聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以前瞻視角洞悉行業(yè)發(fā)展，積極迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。未來，福田歐輝將繼續(xù)以高品質(zhì)、高可靠的新能源產(chǎn)品助力我國(guó)交通全面升級(jí)，以“匠心品質(zhì)”傳遞驅(qū)動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新思路，共建中國(guó)客運(yùn)轉(zhuǎn)型升級(jí)新生態(tài)，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)交通事業(yè)綠色發(fā)展。