新華網(wǎng)武漢9月22日電(閆霞)9月16日上午，首批150臺東風蓮花城市客車整裝待發(fā)?？吭跂|風新能源客車陣地廣場，即將奔赴蘇丹。這是東風汽車股份海外事業(yè)部聯(lián)合東風旅行車公司進行海外市場開拓取得的一個重大勝利。

　　東風汽車股份有限公司黨委書記張小帆將金鑰匙交付蘇丹GIAD公司代表手中

　　這次交付的150臺蓮花客車是柴油版城市客車，長度8.1米，采用東風康明斯160馬力發(fā)動機和東風車橋。據(jù)悉，這是東風汽車股份迄今最大的海外客車訂單，也是東風汽車股份迄今最大的蓮花客戶訂單。

　　蘇丹客戶GIAD公司是蘇丹最大的汽車生產企業(yè)，也是最大的汽車經銷商之一，也是蘇丹唯一具備政府授權汽車KD組裝資質的公司。

　　交車儀式上，東風汽車股份海外事業(yè)部總經理梅太華介紹了此次項目的背景。東風客車與蘇丹客戶的合作緣起于2013年4月的上海車展，海外事業(yè)部向蘇丹汽車經銷商GIAD公司推薦了東風蓮花客車，雙方簽訂了合作備忘錄。

　　從2013年9月，蘇丹客戶到襄陽實地考察、雙方初步簽署批量采購供貨協(xié)議到2014年6月之前，由于外匯管制問題導致合作項目進入艱難的支付階段。在項目幾乎擱淺之時，海外事業(yè)部排除萬難，經過多次不懈地溝通協(xié)調，款項問題終于得以實質性解決，首批150臺客車訂單終于落地。

　　接到訂單合同后，東風旅行車公司迅速響應，在調研蘇丹車輛使用工況基礎上，針對首批訂單從設計上進行了大小20余項改進，包括車輛通過性、發(fā)動機散熱能力加大和進氣躲避灰塵、空調可靠性、橡膠密封性能等。在公司高產狀態(tài)、人力資源緊張的情況下，通過加班加點和齊心合作保證了樣車的試驗測試通過和批量生產的及時性。

　　據(jù)了解，蘇丹首都喀土穆市內目前使用的主要是日本某品牌二手客車，州政府正計劃推進采用新車取代二手車。因此，市場容量非常大，東風客車適時進入，將為后續(xù)進入蘇丹市場奠定良好的基礎。東風汽車股份與蘇丹客戶已于2013年底簽訂了長期公交客車合作協(xié)議。這150臺客車僅僅是蘇丹客戶的第一批預訂，后續(xù)還將會有持續(xù)訂單。根據(jù)與GIAD公司的協(xié)議，后續(xù)訂單將以SKD的形式予以推進。