湯玉祥手夾雪茄，深深地抽了一口，然后只是看著青煙繚繞，升空而去。他戲言，自己的最大愛好是打獵，但是由于環(huán)保，現(xiàn)在什么都打不成了。
我卻不這么看。
在宇通的三天，在思索宇通的發(fā)展后，湯玉祥并沒有放棄手中的“市場獵槍”——瞄準(zhǔn)市場的創(chuàng)新意識！
湯是一個插隊老知青，歷經(jīng)了文革風(fēng)雨和計劃經(jīng)濟(jì)，在他當(dāng)車間主任時，就有了一個夢想……
數(shù)年后，這個夢想已通過集團(tuán)改制正在向市場化邁進(jìn)。
國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，為國內(nèi)客運市場創(chuàng)造了一個良好的發(fā)展環(huán)境。高速公路的比重，從1993年的0.11%提高到2012年的2.3%。而一級公路和二級公路從1996的6.35%提高至2012年20.6%。僅就這兩組數(shù)字就可以看出，國內(nèi)客車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>
在中國，每年宇通客車總行駛里程70億公里，每年搭乘宇通客車的超過25億人次。僅就這兩組數(shù)字，就可以看出宇通客車在中國客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的位置。
宇通最早的擴(kuò)張應(yīng)從開發(fā)公路臥鋪客車開始，宇通采取的“夕發(fā)朝至”，“一覺睡到目的地”的拳頭產(chǎn)品，運用了新的客運消費理念，迅速分割“鐵老大”的傳統(tǒng)市場和勢力范圍，進(jìn)而又把國內(nèi)民航服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(深圳民航)納入宇通的營銷理念之中，從而貫穿整個客車服務(wù)領(lǐng)域，令宇通品牌進(jìn)一步升值。這進(jìn)一步驗證了湯用“賣牛奶的人賣宇通客車”的理念——以快制快的市場發(fā)展導(dǎo)向。
在國內(nèi)市場中，上海的各項產(chǎn)品準(zhǔn)入制度都是十分挑剔的，而宇通卻從戰(zhàn)略的角度把握住進(jìn)入上海的機(jī)遇，更嚴(yán)格的把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把不可能的變成可能的，年底，將有200輛宇通公交客車進(jìn)入穿梭來往的上海客運市場，這無疑使宇通的品牌迅速升值。
而湯玉祥的宇通發(fā)展觀，恰恰就建立在這種有形的市場與無形的市場之間。通過集團(tuán)改制，和分區(qū)域市場合作，湯已先后形成了鄭州宇通，蘭州宇通，重慶宇通，洛陽宇通，以及宇通重工和相關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)概念。進(jìn)而與德國MAN公司，形成新的產(chǎn)品開發(fā)平臺，逐漸由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場。
用獵手的眼光來瞄準(zhǔn)吸納優(yōu)秀的人力資源，也是湯玉祥的一大特征。當(dāng)問起出于什么理念用曾經(jīng)賣牛奶的人，來賣客車時，他思索了一下，回答道：“牛奶是老百姓的日常消費品，流轉(zhuǎn)速度快，而且是入戶制的，客戶的需求一目了然。用這種加快流程的理念來銷售跨越式發(fā)展的宇通客車，是十分必要的。沒有這些優(yōu)秀的人力資源支撐，宇通的發(fā)展是不可能的。當(dāng)然，也要掌握好火候，該快則快，該慢則慢。絕對不能一刀切�！�
宇通湯玉祥的西部發(fā)展概念就證明了快與慢的發(fā)展關(guān)系。他是想通過西部客運市場逐漸向旅游市場進(jìn)軍，通過逐漸改造和研發(fā)新的產(chǎn)品，逐漸把西部公交市場和西部旅游資源結(jié)合起來，通過新的國家級旅游景區(qū)和西部新興城市的發(fā)展，逐漸把握這兩個市場之間的關(guān)系，進(jìn)一步提升宇通客車品牌的市場價值和未來發(fā)展力量。
有人把位居中原的宇通稱為“守株待兔”，而具有國際化戰(zhàn)略眼光的湯正把準(zhǔn)心同時瞄準(zhǔn)了總部設(shè)在慕尼黑的MAN設(shè)計中心——湯玉祥的“獵人”本性和宇通世界觀正逐漸在市場的歷練中成熟。
作為宇通集團(tuán)的領(lǐng)頭人，湯玉祥這樣理解“德中原者，得天下”：“老老實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事�！彼徽Z道破了以“德”占領(lǐng)市場的理念。
所謂宇通人的“德”，就是要拿出消費者需要的市場產(chǎn)品。
所謂宇通人的“德”，就是要站在市場發(fā)展的角度來研發(fā)新的產(chǎn)品。
所謂宇通人的“德”，就是要調(diào)整好企業(yè)內(nèi)部的資源，讓所有宇通集團(tuán)的職工形成向心力和合力，造出符合中國國情的客車。
具有這樣“德”的企業(yè)，何以不能贏得天下？！何以不能贏得市場？！何以不能贏得消費者？！
湯玉祥，里里外外——國內(nèi)國際，一個持老槍的好獵手，又在把準(zhǔn)心瞄向了誰？
我們期待在不遠(yuǎn)的將來，與坐在對面，手持雪茄的湯玉祥再次對話時，宇通將變成中國的宇通，世界的宇通。
