40萬!這是玉柴發(fā)動機(jī)在海外市場交出的保有量成績單。

　　作為發(fā)動機(jī)行業(yè)的佼佼者，玉柴在海外市場上的表現(xiàn)一直格外耀眼。今年以來，玉柴股份在海外市場上更是捷報頻傳，陸續(xù)斬獲大單。

　　客車動力出口遙遙領(lǐng)先

　　今年上半年，對于玉柴股份來說，不僅是國內(nèi)客車動力當(dāng)之無愧的老大，還在客車動力出口市場一直領(lǐng)先。

　　數(shù)據(jù)顯示：玉柴股份上半年產(chǎn)品出口2.2萬臺。其中，玉柴的明星產(chǎn)品在海外市場備歡迎。6MK和6L大客動力出口近3000臺，同比增長22%，其中在沙特先后獲得了800臺和500臺的大訂單。同時，玉柴還獲得了泰國的500臺6GN氣體動力大訂單。

　　據(jù)了解，在客車動力方面，玉柴目前在菲律賓、泰國、沙特、科威特、巴基斯坦等區(qū)域市場進(jìn)入量很大，在行業(yè)出口中占據(jù)了較高的市場份額。

　　當(dāng)前，玉柴發(fā)動機(jī)已銷往全球180多個國家和地區(qū)，經(jīng)過近幾年的市場開拓，玉柴不僅在越南取得了較大的出口訂單，還在菲律賓和沙特取得了較快的發(fā)展，相繼成為玉柴的主要出口市場。同時，玉柴在巴基斯坦的公交市場、墨西哥的輕卡市場、尼日利亞的工程機(jī)市場均取得了較大突破。

　　面對長勢喜人的海外市場，玉柴定下了2018年客車動力出口超過1萬臺的小目標(biāo)。玉柴方面表示，從目前各區(qū)域市場訂單需求看，下半年行業(yè)總體市場將會延續(xù)上半年穩(wěn)定增長趨勢。雖然整個發(fā)動機(jī)行業(yè)都面臨著越南市場的挑戰(zhàn)，即2018年開始實(shí)行歐4排放升級，但玉柴將繼續(xù)加強(qiáng)與終端市場客戶的維護(hù)和開發(fā)，有信心贏得區(qū)域市場的大訂單，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

　　國際化+本土化戰(zhàn)略受青睞

　　談起玉柴備受海外市場歡迎的原因，總結(jié)來說不外乎兩點(diǎn)：國際化和本土化。首先是國際化戰(zhàn)略，為應(yīng)對迅速發(fā)展的海外市場，玉柴積極利用、協(xié)同國內(nèi)外優(yōu)勢資源，打造一流國際化企業(yè)。據(jù)了解，玉柴借助國外先進(jìn)水平實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)國際化，在歐洲設(shè)立研發(fā)中心，與德國FEV、奧地利AVL、英國里卡多、美國西南院等國際知名的發(fā)動機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)公司合作，完善和提升了產(chǎn)品研發(fā)流程，研發(fā)制造水平與世界同步，領(lǐng)先于國內(nèi)同行。

　　同時，玉柴積極發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)海外市場擴(kuò)張，包括與國內(nèi)汽車企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)海外市場，并與國外汽車企業(yè)直接配套合作，海外終端市場把控能力得到提高。據(jù)悉，國內(nèi)主要的客車廠基本都配裝有玉柴發(fā)動機(jī)出口，包括鄭州宇通、廈門金龍、廈門金旅、蘇州金龍、上海申龍、中通客車、長安客車等。本土化戰(zhàn)略也是玉柴制勝海外市場的法寶，即根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨螅_發(fā)更適合用戶的本土化產(chǎn)品。例如，針對各個區(qū)域不同的使用環(huán)境要求，玉柴會進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，比如針對沙特炎熱高溫、高原環(huán)境，設(shè)計(jì)更加高效的冷卻系統(tǒng)和進(jìn)氣系統(tǒng)，避免發(fā)動機(jī)出現(xiàn)水溫過高、動力不足的情況。

　　玉柴方面表示，玉柴在國際化進(jìn)程中不僅推進(jìn)產(chǎn)品、市場國際化管理，各系列產(chǎn)品都有歐盟認(rèn)證，還針對越南、泰國等有當(dāng)?shù)卣J(rèn)證要求的進(jìn)行了產(chǎn)品認(rèn)證。特別是今年越南開始執(zhí)行歐4排放標(biāo)準(zhǔn)，玉柴是行業(yè)通過越南歐4登檢認(rèn)證的首家發(fā)動機(jī)廠家，玉柴憑借完善的產(chǎn)品認(rèn)證拿到了國際化發(fā)展的入場券。

　　同時，玉柴在海外市場逐步推進(jìn)國際化運(yùn)營管理，人員本地化，各個海外辦事機(jī)構(gòu)都通過屬地國的人員來進(jìn)行市場開發(fā)和客戶管理，避免在國外由于環(huán)境、語言、文化、思維方式、行為習(xí)慣等方面造成的問題和障礙，較大幅度地提高了市場開發(fā)的效率。

　　發(fā)揮核心競爭力 打響玉柴品牌

　　發(fā)動機(jī)是中間產(chǎn)品，打響品牌比整車更難，即便是如此，玉柴也用強(qiáng)大的實(shí)力向海外市場傳遞出一張中國制造的“金名片”。

　　響亮的名聲來自于玉柴的核心競爭力：一是玉柴產(chǎn)品系列齊全，不管是大型發(fā)動機(jī)還是小馬力發(fā)動機(jī)，玉柴都可以滿足客戶需求;二是玉柴發(fā)動機(jī)可靠試用，不管是沙漠炎熱高溫氣候還是高原高寒環(huán)境，玉柴根據(jù)產(chǎn)品使用環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)性開發(fā)，充分發(fā)揮發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品性能;三是玉柴及時的售后服務(wù)保障，玉柴發(fā)展了相對完善的海外服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)和配件網(wǎng)絡(luò)，能夠快速滿足客戶的保養(yǎng)維護(hù)要求。

　　據(jù)悉，玉柴根據(jù)區(qū)域市場進(jìn)入情況相應(yīng)地設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和發(fā)展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，目前有17個海外辦事機(jī)構(gòu)和169家服務(wù)站，網(wǎng)絡(luò)覆蓋41個國家和地區(qū)。玉柴海外服務(wù)宗旨是通過服務(wù)來滿足客戶要求和拉動市場擴(kuò)展，通過與服務(wù)站雙贏發(fā)展的策略來實(shí)現(xiàn)海外服務(wù)保障，即玉柴選擇符合條件的對象發(fā)展成為玉柴服務(wù)站，對服務(wù)站進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)提高服務(wù)站的技能水平，結(jié)合配件儲備投放政策，共同實(shí)現(xiàn)盈利和持續(xù)發(fā)展。同時，為了海外服務(wù)得到切實(shí)保障，玉柴通過設(shè)立區(qū)域配件中心庫針對不同區(qū)域進(jìn)行配件投放，確保配件快速及時地到達(dá)各區(qū)域市場。玉柴在越南、沙特等地區(qū)積極籌建海外配件中心庫和海外配件銷售渠道，以解除國外客戶對服務(wù)配件的后顧之憂。

　　根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，玉柴海外市場中長期發(fā)展目標(biāo)是出口量占整個公司銷量的30%。玉柴將挖掘潛力市場，并完善出口模式，進(jìn)一步開發(fā)薄弱市場，實(shí)現(xiàn)各區(qū)域市場的協(xié)同發(fā)展。

　　玉柴方面表示，玉柴加強(qiáng)在絲路沿線國家市場布局，初步建成了東、南、西、北4個區(qū)域市場陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點(diǎn)延伸至越南、菲律賓、泰國、印尼等東盟國家;“南線”包含印度、斯里蘭卡等南亞國家;“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場的基礎(chǔ)上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國家;“北線”包括中亞五國等獨(dú)聯(lián)體國家。

　　玉柴將深化完善全球布局，鞏固東南亞、西亞優(yōu)勢市場，加大力度拓展東歐、中亞、非洲、拉丁美洲市場，實(shí)現(xiàn)全球各區(qū)域市場均衡發(fā)展。