2017年又是玉柴在海外市場實現收獲的一年，全年進入量將超過4.8萬臺，同比增長7%，海外市場連續(xù)8年保持增長。各業(yè)務板塊出口均實現同比增長，其中，客車動力板塊表現搶眼，首次突破10000臺，在行業(yè)出口適配車型的份額占比超過60%，YC6L及YC6MK大客動力超過3000臺，同比增長55%，氣體機超過3000臺，同比增長300%。

　　2017年，玉柴不斷深化海外戰(zhàn)略規(guī)劃與布局，持續(xù)推進國際品牌與市場建設。在創(chuàng)新營銷模式方面，一是拓展自營、代理、配套等多種營銷渠道，完善出口模式;二是實現戰(zhàn)略客戶聯盟，推進細分市場精準營銷;三是市場專項運作，穩(wěn)健推進市場建設和目標達成。在完善營銷服務網絡方面，通過海外辦事機構建設及大力發(fā)展服務與配件經銷商，提升玉柴在海外的營銷能力和服務保障能力。在海外管理方面，通過構建信息管理平臺、海外績效考評體系等一系列機制建設，進一步規(guī)范海外市場開發(fā)管理，以提升玉柴在海外市場的競爭力。

　　玉柴通過這些戰(zhàn)略規(guī)劃舉措，把握中國 “一帶一路”戰(zhàn)略創(chuàng)造的良好發(fā)展機遇，以及借助“中國—東盟”持續(xù)深化合作的發(fā)展平臺，在海外市場的開拓建設取得了良好成效。

　　在越南，玉柴已經發(fā)展成為中國第一動力品牌，在推進屬地化營銷和構建完善一級、二級服務配件網絡的基礎上，緊抓越南排放升級，密切配合各汽車廠推進歐Ⅳ產品導入。越南政府宣布計劃從2018年開始對商用車實行歐Ⅳ排放標準，為此，玉柴迅速確立了越南歐Ⅳ市場專項，成立專項保障團隊，YC4D、YC4E系列發(fā)動機在2017年11月順利通過了歐Ⅳ產品認證，玉柴取得了進入越南歐Ⅳ市場的首張通行證，成為目前行業(yè)第一家也是唯一一家通過越南歐Ⅳ登檢認證的發(fā)動機企業(yè)。

　　在緬甸，玉柴斬獲了2017年行業(yè)客車動力出口第一大訂單——仰光一批2000輛的公交車采購大單。這些訂單被宇通客車、福田歐輝、安凱客車等三家中國客車企業(yè)取得，而這些車輛無一例外都使用的是玉柴發(fā)動機，這主要得益于玉柴在當地市場的深耕細作。

　　在菲律賓，玉柴把握中菲合作持續(xù)升溫的良好時機，客車動力同比增長15%。

　　在巴基斯坦，玉柴YC6MK配套的12米長途大客出口300多輛，同比增長112%，市場份額超過70%。

　　在沙特，玉柴成功開發(fā)朝覲車、長途車動力市場，12米大客全部標配YC6MK，現已突破1000臺，實現規(guī)模上量。

　　在科威特，玉柴延續(xù)在校車動力市場的優(yōu)勢，一舉拿下政府校車項目全部800多臺訂單。

　　在俄羅斯，玉柴直接與當地汽車廠進行技術配套，YC6K批量配套軍車，配套公交車在圣彼得堡、哈巴羅夫斯克批量投入使用，同時配裝玉柴發(fā)動機的客車將服務于2018年世界杯的人員接送。

　　在非洲，玉柴配套礦用設備取得批量進入，實現市場切入;在歐洲，玉柴斬獲應急消防水泵項目，拉開進軍西歐新型細分動力市場的序幕;在拉丁美洲，玉柴開發(fā)舊車改裝市場，批量供應輕型客車和全地形車動力，改變了國際某知名品牌一家獨大的市場格局。

　　不論是東南亞、南亞、中東，還是非洲、歐洲和拉丁美洲;不論是陸上絲綢之路經濟帶，還是21世紀海上絲綢之路沿線，玉柴海外市場的疆土都在不斷擴大，“玉柴芯”已然成為“一帶一路”建設中領先的中國動力。

　　展望2018，玉柴繼續(xù)落實“十三五”海外戰(zhàn)略規(guī)劃，在海外市場持續(xù)發(fā)力，不斷完善營銷模式，擴充出口渠道，深化客戶戰(zhàn)略聯盟，建設區(qū)域優(yōu)勢市場，實行專項市場運作，推進精準營銷，在營銷服務網絡布局建設、國際化運營能力提升等諸多方面加大投入力度，進一步提升玉柴的國際競爭力。玉柴的海外市場將提速發(fā)展，玉柴的國際化將持續(xù)穩(wěn)健推進。