——張家界冠君旅游投資有限公司董事長(zhǎng)李冠君談旅游客車采購(gòu)
2005年，李冠君干了件叫旅游界咋舌的大事，年僅27歲的他創(chuàng)辦了我國(guó)首家VIP旅游公司，將林肯房車拿來搞旅游，李冠君在開拓出一個(gè)旅游高端細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)也為旅游行業(yè)帶來了一種新的觀念，即旅游產(chǎn)品從單一觀光型朝休閑度假型轉(zhuǎn)變；2007年，李冠君又干了件叫張家界旅游同行關(guān)注的大動(dòng)作，他的張家界冠君旅游投資有限公司一次性購(gòu)買了10輛配備“2+1”豪華商務(wù)座椅的宇通客車，這一次他說：“要讓更多的游客享受到由冠君旅游帶來的尊貴享受。”
任何市場(chǎng)都存在著“藍(lán)�！�
在外人的眼里，李冠君可能會(huì)是個(gè)“怪人”，每天不到5小時(shí)的休息時(shí)間卻一直顯得經(jīng)歷充沛；從他自己的口里，李冠君是個(gè)“汽車人”，從13歲開中巴到20歲買張家界第1輛跑車，再到組建自己的汽車團(tuán)隊(duì)，他說他的前20年都和汽車耗上了；從筆者的眼里，李冠君算是個(gè)天才商人，從21歲揮霍破產(chǎn)南下廣州到回張家界干駕駛員進(jìn)而組建自己的車隊(duì)，再到擁有目前擁有雄厚資產(chǎn)的旅游投資公司，跌宕著走過來的他，依靠著市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確，重新走向成功。
李冠君認(rèn)為，任何市場(chǎng)都存在著“藍(lán)�！�，只缺乏發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域的眼睛。2000年，張家界的韓國(guó)團(tuán)旅游市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，已是破產(chǎn)之后回到張家界干旅游客車駕駛員的他瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，于是四處籌錢組建了“中韓巴士車隊(duì)”，通過與張家界其他優(yōu)秀旅游團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合，他的“中韓巴士車隊(duì)”成為了張家界運(yùn)量最大、服務(wù)最好、安全最有保證的豪華車隊(duì)。2002年，韓國(guó)市場(chǎng)趨向火爆，“中韓巴士車隊(duì)”的效益隨之同步紅火，李冠君賺到了他破產(chǎn)之后的第一桶金。
“我不和別人爭(zhēng)市場(chǎng)，而是自己開辟市場(chǎng)，像中韓巴士車隊(duì)一樣�！辈痪�，私交甚深的朋友開始在他的臥室發(fā)現(xiàn)，一堵墻上，掛著李冠君拼出來的“冠君集團(tuán)拼圖”：ＶＩＰ旅行社、ＶＩＰ運(yùn)輸公司、ＶＩＰ別墅酒店、ＶＩＰ購(gòu)物商場(chǎng)、ＶＩＰ餐飲、ＶＩＰ休閑娛樂中心。李冠君找到了他的發(fā)力點(diǎn)，并把每一個(gè)目標(biāo)視覺化。他說，要在35歲前完成這個(gè)夢(mèng)想，“每天醒來睜開眼，墻上的拼圖就告訴我，今天我不能懈怠。”
2005年10月，李冠君創(chuàng)辦了中國(guó)第1家ＶＩＰ旅游公司，在接下來短短2個(gè)多月里，不少高爾夫俱樂部會(huì)員、名車俱樂部會(huì)員、世界５００強(qiáng)企業(yè)的白領(lǐng)階層和德國(guó)漢莎航空集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、韓國(guó)青年旅行社總經(jīng)理、日本國(guó)原駐外大使等200多名高檔商務(wù)客人，在到張家界觀光考察的過程中，成了李冠君全程接待的ＶＩＰ客戶。與此同時(shí)，他旗下的ＶＩＰ運(yùn)輸公司、ＶＩＰ別墅酒店、ＶＩＰ餐飲等企業(yè)陸續(xù)掛牌，張家界冠君旅游投資有限公司的構(gòu)架初見雛形。
“高檔旅游雖然只是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但這一市場(chǎng)是之前沒有人來著力開拓過的。作為第一進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域的企業(yè)，我們其實(shí)是為旅游行業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)更大的舞臺(tái)”。李冠君期望，能讓更多的旅客享受到由高檔旅游帶來的尊貴享受。
“尊崇倍至，享我所想”
“尊崇倍至，享我所想”是張家界冠君旅游投資有限公司的品牌傳播理念，但在宇通，他同樣也感受到了的這種理念，這也是他與宇通之間結(jié)緣的原因之一。
“2004年，我在長(zhǎng)沙成立了一家運(yùn)輸公司，當(dāng)時(shí)在雜志上看到宇通是一家非常具有只名度的品牌，于是我就帶了公司的2個(gè)人去了宇通”，李冠君回憶，“我記得很清楚的就是當(dāng)我下火車的時(shí)候，宇通專門派了一輛奔馳的面包車來接我們，我當(dāng)時(shí)就覺得宇通的品牌就是不一樣，讓客戶得到的體驗(yàn)確實(shí)是尊崇倍至。再后來我去了宇通的生產(chǎn)線，看到了他們亞洲最大的客車制造基地，心里就想著，以后要買車就肯定是選擇宇通了�！�
“宇通客車的外形非常美觀，而且操縱性很好，在很大程度上考慮了駕駛員的操作訴求和習(xí)慣，這一點(diǎn)很好，就像我們搞旅游也要考慮旅客的舒適性一樣�！迸c車結(jié)緣多年的李冠君對(duì)宇通的外形和性能同樣給予了高度肯定，而這種肯定，也為他最終選擇宇通客車時(shí)大大加分。
“張家界冠君旅游投資有限公司要成為一家高檔次的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)，首先就需要考慮旅客的感受，這時(shí)候，選擇有檔次、有品牌的車輛來服務(wù)是非常必要的，像我用林肯、三菱等車來服務(wù)，他們出行感覺的檔次就是不一樣。如果是團(tuán)隊(duì)需要使用的客車也應(yīng)該如此，宇通想做的是一個(gè)世界級(jí)品牌，這和我們的想法是一樣的，品牌要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而且我一旦認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)品牌，就不會(huì)輕易改變”。
品牌與價(jià)值之間的等號(hào)
在李冠君眼里，品牌就等于價(jià)值，他的夢(mèng)想是想在湖南擁有著一家從咨詢、接待、游覽、購(gòu)物、娛樂到票務(wù)辦理“一條龍”服務(wù)的旅游機(jī)構(gòu)，而這個(gè)機(jī)構(gòu)，就是用他自己的名字來命名的。
“我的企業(yè)品牌就叫‘冠君’，要是企業(yè)的品牌砸了就等于我自己的名字砸了，所以，我一定不允許品牌受到任何的影響。”李冠君如同愛惜自己般地珍視著他的企業(yè)品牌。“張家界這邊的旅游車輛雖然很多，但大多還是掛靠在一些旅游公司下面，管理比較紊亂。而我的公司，絕對(duì)不允許掛靠，私人買車搞運(yùn)營(yíng)不好管理，車輛檔次不一，服務(wù)也不容易跟上，企業(yè)要有品牌，軟、硬件都要跟上去�！�
李冠君去過日本，對(duì)于那邊的旅游環(huán)境他深有感觸，這也越發(fā)促使他想更好地打造一個(gè)高檔、能給人帶來尊貴享受的旅游環(huán)境�！霸谖屹I的宇通客車上，‘2+1’的旅游座位可以讓旅客更好地休息，款式、配置都是最優(yōu)化的，另外，我還要求加裝冰箱和卡拉OK，旅客想唱歌了可以唱歌，渴了可以喝到冰的冠君旅游專用水，這就是旅游環(huán)境，這樣的車才能讓旅客更滿意。”
“低端客車產(chǎn)品或者一般的客車品牌我們是不會(huì)考慮的，以前確實(shí)也有別的企業(yè)給我非常低的價(jià)格和政策，但我還是沒有考慮�！崩罟诰f，“我們是VIP旅游機(jī)構(gòu)，目標(biāo)市場(chǎng)和客戶本來就是金字塔的最尖端，如果車輛檔次太低或者品牌不好的話，會(huì)損害到我們自己的品牌。你要知道，在任何行業(yè)，品牌才能為企業(yè)帶來更多價(jià)值�！�
