大金龍年度品牌傳播暨新產(chǎn)品上市活動——“發(fā)現(xiàn)之旅”正以接近每周一站的頻率密集開展
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大金龍2007年上半年銷量、銷售額雙雙增長逾三成，延續(xù)了2005年以來的30%增長勢頭，有望實現(xiàn)連續(xù)3年增長超30%。身為中國客車行業(yè)的領軍企業(yè)，大金龍在日益激烈的市場競爭中，上演了一場令人驚嘆的“三年三級跳”。
記者注意到，從大金龍的企業(yè)發(fā)展曲線上看，有兩個階段非常醒目，一個是1997年至2002年的爆炸式增長階段，基本上達到了業(yè)績一年翻一番的驚人發(fā)展速度，形成了一條陡峭的上升曲線。另一個階段則是從2005年至今的連續(xù)3年增長超過30%的穩(wěn)定、快速增長階段，增勢平穩(wěn)，后勁十足。在這個過程中，大金龍不僅注重量的快速增長，更加注重質(zhì)的提高。
新產(chǎn)品獲市場認可
過去的兩年多時間里，大金龍主動尋求經(jīng)營轉(zhuǎn)型，苦練內(nèi)功，將企業(yè)經(jīng)營管理做精做細，為大金龍持續(xù)性高速、穩(wěn)定增長打下了良好基礎。
據(jù)統(tǒng)計，今年上半年大金龍2006年以來的新產(chǎn)品銷量占其總銷量的40%以上，顯示出新產(chǎn)品在市場中較高的認可度。新中巴捷冠系列、客運精品XMQ6120天劍系列、BAAV2006年度客車改進型XMQ6126Y系列、高檔大型公交產(chǎn)品XMQ6137G、XMQ6122G等新產(chǎn)品在市場中均表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
尤其值得一提的是新中巴捷冠系列。自今年3月份上市以來廣受市場歡迎，短短3個多月累計產(chǎn)銷量已超過700輛，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的勢頭。預計年內(nèi)該系列車型產(chǎn)銷將達到2000輛，有望成為年度最暢銷中巴系列車型。
新產(chǎn)品占總銷售比例的提高，對企業(yè)而言有兩方面的重要意義。首先，新產(chǎn)品銷路看好，意味著企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向符合市場需求，企業(yè)的發(fā)展后勁將得到有力保證。此外，一般來說，新產(chǎn)品的盈利性要強于老產(chǎn)品，因此新產(chǎn)品的暢銷也將提高企業(yè)的盈利能力，提升增長質(zhì)量。
海外市場穩(wěn)健提升
2007年，中國客車延續(xù)了2005年以來的“井噴”勢頭，外銷規(guī)模持續(xù)爆炸式增長。從上世紀90年代就開始嘗試外銷的大金龍，被行業(yè)人士稱為中國客車走向海外市場的開拓者和引路人。其在海外市場上積累了豐富的實踐經(jīng)驗，形成了穩(wěn)健、成熟的商業(yè)化運作模式，市場業(yè)績表現(xiàn)突出。
大金龍一直秉持穩(wěn)健的長期性海外市場開拓戰(zhàn)略。去年以來，尤其注重提升在產(chǎn)品和服務兩大領域的專業(yè)程度，從產(chǎn)品細節(jié)和服務細節(jié)上培養(yǎng)差異化，在海外客戶中積累和形成鮮明的“大金龍?zhí)厣笨诒瑸楹Ｍ馐袌龅某掷m(xù)性快速增長打下基礎。
據(jù)統(tǒng)計，1至6月份，大金龍的海外市場業(yè)績同比去年有了大幅增長，其中銷量增長超過120%，銷售額增長超過130%，在銷量快速增長的同時，銷售額的增長幅度更大，顯示出良好的增長質(zhì)量。
品牌提升助推市場
2007年初，大金龍?zhí)岢觥爸袊蛙噷＜摇钡钠放菩露ㄎ缓汀凹毼⒅�，專業(yè)之道”品牌新主張，在營銷、生產(chǎn)、服務等各個環(huán)節(jié)都更加注重細節(jié)，倡導從細微之處為客戶創(chuàng)造價值的專業(yè)造車理念。
據(jù)行業(yè)權威專家評價，大金龍?zhí)岢觥爸袊蛙噷＜摇钡钠放贫ㄎ�，可以說是占據(jù)了民族客車品牌建設的制高點，這一步在日益激烈的行業(yè)品牌大戰(zhàn)中個性非常鮮明，也吻合大金龍多年來在行業(yè)中建立的品牌感知形象和在廣大客戶中積累的良好口碑，對品牌價值的提升效果明顯。
經(jīng)過數(shù)月的推廣實踐和市場反饋表明，大金龍的品牌新定位和新主張在客戶和行業(yè)人士當中得到廣泛認可，除了直接提升品牌價值外，還間接對市場銷售提供了支持。大金龍以品牌助推市場的策略，其效果正在逐步顯現(xiàn)。在市場營銷創(chuàng)新方面，大金龍歷來走在行業(yè)前面，大金龍的大客戶戰(zhàn)略和專家級服務營銷模式在運行實踐中取得了很好效果，在鞏固既有老客戶的同時，成功開發(fā)或加強了與一些“大腕”級戰(zhàn)略客戶的合作，如閩運、廈門公交、重慶渝九道運、天津公交、廣州新穗巴士、深圳鵬翔客運等。據(jù)統(tǒng)計，大金龍2006年戰(zhàn)略客戶銷量占總銷量超過55%，預計2007年這一比率將提升至60%以上。戰(zhàn)略客戶的訂單具有穩(wěn)定性和持續(xù)性，對大金龍實現(xiàn)“又好又快”增長無疑是一大保障。
