今年前4個月，中大汽車以差異化戰(zhàn)略實現(xiàn)高增長，銷量同比增長261%，出口同比增長186%，成為國內(nèi)成長最快的客車企業(yè)之一。中大汽車在上海、廣東、內(nèi)蒙、山東、廣西、甘肅、江蘇等區(qū)域市場的市場占有率大幅攀升。同時,中大汽車還批量出口津巴布韋、加勒比、孟加拉、巴基斯坦等國家和地區(qū)。來自美國、英國、捷克、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印尼等10多個國家和地區(qū)的20多家進出口公司和運輸公司對中大集團旗下的鹽城、南京、成都等客車生產(chǎn)基地進行了參觀考察，參觀考察的國外客商累計達160多人次。在國內(nèi)和國際市場創(chuàng)造了較好的美譽度。目前，中大汽車已經(jīng)形成了以亞洲地區(qū)為中心向全球輻射的海外市場營銷體系。
性價比優(yōu)勢是中大汽車取得成功的首要因素。為了全面提升客車的性價比優(yōu)勢，中大汽車迅速提升產(chǎn)品研發(fā)、技術和裝備水平，優(yōu)化了產(chǎn)品結構,主動參與國內(nèi)和國際市場競爭。今年年初，中大汽車在上海成立商用汽車研發(fā)中心。引進世界先進的設計程序，構建全新的新產(chǎn)品研發(fā)平臺，為中大汽車的發(fā)展提供強大的技術支持，實現(xiàn)中大汽車與世界先進客車水平設計同步的目標。今年前4個月，中大汽車就研制出10多種新款客車投放市場。
在中大汽車的性價比優(yōu)勢方面，性能可靠性是關鍵因素。中大汽車開發(fā)的新型豪華客車，是中大汽車技術人員依托中大--清華博士后科研站的雄厚技術實力，同時把一部份關鍵技術外包給國際知名客車專業(yè)設計公司才得以實現(xiàn)。新車型站在國際客車制造技術的前沿，同時也滿足了國內(nèi)和國際目標區(qū)域市場的道路交通條件對客車的綜合要求，在技術、安全、舒適等各個方面都表現(xiàn)出極佳的性能，充分體現(xiàn)出中大汽車在業(yè)內(nèi)領先的技術水平、完善的產(chǎn)品結構和引導市場走向的實力。
中大汽車的團隊優(yōu)勢是其快速發(fā)展的決定力量。中大汽車實施全新的人才戰(zhàn)略，面向海內(nèi)外廣納人才，組建起國內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營管理團隊。國內(nèi)客車主流企業(yè)先后有30多名高級經(jīng)理和高級技術人員加盟中大，使中大汽車的生產(chǎn)、技術、工藝、銷售、管理等各項工作全面提升，大大提升了客車的整體性能。
與此同時，中大汽車借鑒國際客車專業(yè)設計公司豪華客車設計理念，充分考慮目前國內(nèi)客運和旅游市場的使用特點和差異性，在車型設計、總成選擇、制造工藝到質(zhì)量檢測等方面都達到了行業(yè)領先水平。
津巴布韋客商在參觀了國內(nèi)十多家主要客車制造廠商后，最終一次性定購35臺中大豪華客車。 津巴布韋客商認為中大汽車外觀美觀大方，線條舒展流暢，綠色環(huán)保排放，性能穩(wěn)定優(yōu)良，乘坐舒適寬敞，在安全性、舒適性、經(jīng)濟性等各方面表現(xiàn)突出，符合他們提升客車裝備水平的要求，是較理想的車型。
中大汽車性價比優(yōu)勢的另一個方面，就是其價格定位。中大汽車作為全國最大的民營股份制客車制造企業(yè)之一，以打造中國最高性價比的客車為已任，掀起將"價值還給用戶"風暴，同規(guī)格、同配置的中大汽車的性價比比同行廠家優(yōu)15%左右。中大汽車充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，利用國內(nèi)外優(yōu)秀零部件總成，做到了車身設計和總成配置與國際接軌，零部件實現(xiàn)全球競價采購，使中大汽車以最優(yōu)的性價比優(yōu)勢引領市場新潮流。
在國內(nèi)客車市場，中大汽車堅持直銷和代理的雙重策略，在全國發(fā)展了300多家中大汽車經(jīng)銷商，建起了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡。與此同時，推出的中大汽車新產(chǎn)品全國巡展，覆蓋了全國主要的大中城市，使中大汽車成功挺進了全國所有省份，取得良好的效果。
中大汽車不僅在國內(nèi)市場的擴張步伐大大加快，還開始全面進軍國際市場，加快中大汽車產(chǎn)業(yè)國際化步伐。日前，中大集團與阿拉伯聯(lián)合酋長國ICP公司共同簽署協(xié)議，在該國建立客車生產(chǎn)廠。合資公司將采取CKD組裝方式生產(chǎn)運營，由中大汽車提供客車全部CKD件以及制造技術和管理支持。合資公司的建立，成為中大汽車拓展中東市場，出口國際市場的一個重大跨越。
中大汽車在阿聯(lián)酋的合資企業(yè)，計劃建設成為中大汽車海外豪華客車生產(chǎn)基地之一。一期工程為年生產(chǎn)2000輛客車，產(chǎn)品覆蓋6-12米六個系列。中大汽車有關方面負責人表示，中大汽車看好在阿拉伯聯(lián)合酋長國的投資與收益前景。阿聯(lián)酋素有中東的"香港"的美譽，是中東地區(qū)的經(jīng)濟中心，中大汽車在阿聯(lián)酋建立生產(chǎn)基地不僅有利于開拓中東市場，而且可以形成對歐洲客車市場的輻射。中東地區(qū)70％的人都需要乘坐客車或公交車出行，市場前景廣闊�！�
中大汽車的國際化策略是，先在阿聯(lián)酋組建客車生產(chǎn)廠，把阿聯(lián)酋作為中大汽車進軍中東和歐洲市場的一個蹺板。在建設好阿聯(lián)酋客車生產(chǎn)基地的同時，中大還將在越南、阿根延等地組建客車生產(chǎn)企業(yè)，讓資本和產(chǎn)品實現(xiàn)全球化，躋身世界最具競爭能力的商用車制造商之列。
