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    日前，由中國汽車界雜志、中國企業(yè)報社和多家知名公眾網(wǎng)站組織的2004年中國行業(yè)發(fā)展評選活動揭曉，中大汽車榮獲“2004年度成功客車企業(yè)獎”，同時榮獲“2004年中國年度商用車提名獎”。2004年，中大汽車銷量同比增長368%，成為國內(nèi)成長最快的客車企業(yè)之一。中大汽車在北京、廣東、上海、內(nèi)蒙、山東等地區(qū)客車市場上長驅直入，在湖北、廣東、廣西、甘肅、江蘇市場上更是掀起了一場中大汽車風暴。同時,中大汽車還批量出口俄羅斯、加勒比、孟加拉、巴基斯坦等國家和地區(qū)。來自美國、英國、捷克、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印尼等30多個國家和地區(qū)的40多家進出口公司和運輸公司對中大集團旗下的鹽城、南京、成都等客車生產(chǎn)基地進行了參觀考察，參觀考察的國外客商累計達300多人次。在國內(nèi)和國際市場創(chuàng)造了較好的美譽度。目前，中大汽車已經(jīng)形成了以亞洲地區(qū)為中心向全球輻射的海外市場營銷體系。　

     性價比優(yōu)勢是中大汽車取得成功的首要因素。為了全面提升客車的性價比優(yōu)勢，中大汽車迅速提升產(chǎn)品研發(fā)、技術和裝備水平，優(yōu)化了產(chǎn)品結構,主動參與國內(nèi)和國際市場競爭。日前，中大汽車在上海成立商用汽車研發(fā)中心。引進世界先進的設計程序，構建全新的新產(chǎn)品研發(fā)平臺，為中大汽車的發(fā)展提供強大的技術支持，實現(xiàn)中大汽車與世界先進客車水平設計同步的目標。僅2004年，就研制出30多種新款客車投放市場。

    在中大汽車的性價比優(yōu)勢方面，性能是關鍵因素。據(jù)中大汽車相關負責人介紹，中大汽車開發(fā)的新型豪華客車，是中大汽車技術人員依托中大——清華博士后科研站的雄厚技術實力，同時把一部份關鍵技術外包給國際知名客車專業(yè)設計公司才得以實現(xiàn)。新車型站在國際客車制造技術的前沿，同時也滿足了國內(nèi)和國際目標區(qū)域市場的道路交通條件對客車的綜合要求，在技術、安全、舒適等各個方面都表現(xiàn)出極佳的性能，充分體現(xiàn)出中大汽車在業(yè)內(nèi)領先的技術水平、完善的產(chǎn)品結構和引導市場走向的實力。

    中大汽車的團隊優(yōu)勢是其快速發(fā)展的決定力量。中大汽車實施全新的人才戰(zhàn)略，面向海內(nèi)外廣納人才，組建起國內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營管理團隊。國內(nèi)客車主流企業(yè)先后有30多名高級經(jīng)理和高級技術人員加盟中大，使中大汽車的生產(chǎn)、技術、工藝、銷售、管理等各項工作全面提升，大大提升了客車的整體性能。
  
    與此同時，中大汽車借鑒國際客車專業(yè)設計公司豪華客車設計理念，充分考慮目前國內(nèi)客運和旅游市場的使用特點和差異性，在車型設計、總成選擇、制造工藝到質(zhì)量檢測等方面都達到了行業(yè)領先水平。

    俄羅斯西北區(qū)公交公司執(zhí)行主席伏拉爾斯基在參觀了國內(nèi)十多家主要客車制造廠商后，最終一次性定購60臺中大城市公交客車。他認為中大汽車處處體現(xiàn)以人為本設計理念，整車外觀美觀大方，線條舒展流暢，綠色環(huán)保排放，性能穩(wěn)定優(yōu)良，乘坐舒適寬敞，在安全性、舒適性、經(jīng)濟性等各方面表現(xiàn)突出，符合他們提升城市客車裝備水平的要求，是較理想的車型。 

    中大汽車性價比優(yōu)勢的另一個方面，就是其價格定位。中大汽車作為全國最大的民營股份制客車制造企業(yè)，以打造中國最高性價比的客車為已任，掀起將“價值還給用戶”風暴，同規(guī)格、同配置的中大汽車的性價比比同行廠家高10-20%左右。性價比優(yōu)勢來自體制優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。中大進入客車行業(yè)后，發(fā)揮民營企業(yè)靈活機制，整合行業(yè)優(yōu)勢資源。一方面，兼并、控股了鹽城中威客車有限公司、上海光輝客車有限公司、北京燕京汽車有限公司、南京中大金陵雙層客車有限公司、四川中大峨嵋客車制造有限公司等五家汽車制造企業(yè)，興建了中國最大的商用車生產(chǎn)基地，通過資本重組，規(guī)模化擴張，使中大汽車的成本優(yōu)勢迅速放大。2004年5月18日，在中大集團成立十周年之際，中大汽車新的生產(chǎn)線竣工，并投入批量生產(chǎn)。這條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，中大汽車生產(chǎn)基地占地總面積達80萬平方米，廠房面積達45萬平方米，成為我國最大的商用車制造商之一。另一方面，民營企業(yè)的體制優(yōu)勢和中大汽車的高性價比優(yōu)勢在市場中被檢驗。中大汽車充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，利用國內(nèi)外優(yōu)秀零部件總成，做到了車身設計和總成配置與國際接軌，零部件實現(xiàn)全球競價采購，使中大汽車以最優(yōu)的性價比優(yōu)勢引領市場新潮流。 

    南京旅游公司2004年一次性訂購了35臺中大豪華客車，該公司負責訂購的徐總經(jīng)理認為，中大汽車整車動力匹配合理，寬大舒適的乘坐空間和人性化的內(nèi)飾，處處折射出細膩做工和獨特氣質(zhì),加之較高的性價比和最經(jīng)濟的運營成本，使該公司最終決定批量選用中大汽車。 

    在國內(nèi)客車市場，中大汽車堅持直銷和代理的雙重策略，在全國發(fā)展的300多家中大汽車經(jīng)銷商，建起了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡。與此同時，推出的中大汽車新產(chǎn)品全國巡展，覆蓋了全國主要的大中城市，歷時10個多月。使中大汽車成功挺進了全國所有省份，取得良好的效果。

    中大汽車不僅在國內(nèi)市場的擴張步伐大大加快，還開始全面進軍國際市場。中大汽車相關負責人表示，2005年中大汽車將在海外市場發(fā)展30家中大汽車的代理商，使中大汽車在國際市場的份額實現(xiàn)翻兩番的目標。 

    業(yè)內(nèi)人士認為，中大汽車在國內(nèi)客車市場的快速成長決不是偶然的，除了說明中大汽車對中國客車市場有良好的適應性以外，也是市場機會與中大舉全集團之力整合資源這兩方面相結合的結果。中大汽車在短短兩年的時間里獲得如此成功，說明民族汽車品牌具有強大的生命力。