9月26日中秋佳節(jié)即將來(lái)臨前，中通客車在山東聊城，召開(kāi)了“智慧群英—2004年中通客車山東市場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)”。山東省內(nèi)14家客運(yùn)集團(tuán)，和64家交通運(yùn)輸企業(yè)高層管理者在內(nèi)的400余位客商，參加了此次會(huì)議。其傳統(tǒng)的山東市場(chǎng)仍將是中通客車的示范重點(diǎn)市場(chǎng)。
2004年將是中通客車空股份有限公司收獲金秋的一年，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截止到8月底，中通公司1-8月份生產(chǎn)客車與去年同期比較增長(zhǎng)近90%；銷售客車與去年同期比較增長(zhǎng)了108%；銷售收入與去年同期比較增長(zhǎng)70%。其中8月份銷售客車630輛，創(chuàng)出該公司月銷售量的歷史新高。繼“中通凱撒”和“中通凱馳”客車在中國(guó)客車市場(chǎng)取得驕人業(yè)績(jī)后，中通客車公司開(kāi)發(fā)的中通新款“凱越”和“中通凱馳”在市場(chǎng)時(shí)再次爆發(fā)，顯示出了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中通頂級(jí)產(chǎn)品“中通博發(fā)”依然風(fēng)采依舊，與會(huì)者在生產(chǎn)線上看到，廣東一客戶的10臺(tái)博發(fā)客車已經(jīng)下線，江蘇快鹿公司已經(jīng)決策批量采購(gòu)此類客車。國(guó)內(nèi)眾多大型運(yùn)輸企業(yè)更是對(duì)“中通博發(fā)”產(chǎn)生了濃厚興趣，準(zhǔn)備陸續(xù)拋出“繡球”。
筆者在聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，許多與會(huì)的客商對(duì)中通客車展示推出的多款高中級(jí)客車產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛與業(yè)務(wù)人員洽談協(xié)商，有的客戶甚至當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了訂車意向。在接受記者采訪時(shí)，他們表示：中通客車性價(jià)比高，運(yùn)行成本低，駕乘舒適安全、售后服務(wù)及時(shí)周到，有利于運(yùn)輸企業(yè)提高整合運(yùn)力資源，調(diào)整運(yùn)力結(jié)構(gòu)，最大可能地提高經(jīng)濟(jì)效益。
2004年，中通客車公司制定了長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，利用企業(yè)體制優(yōu)勢(shì)，借助資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并、聯(lián)合、收購(gòu)等多種形式，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，完善了銷售渠道及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在西部，中通客車公司兼并了西域客車廠，組建了新疆中通客車公司，控制了我國(guó)西部的旅游和客運(yùn)市場(chǎng)，在西部市場(chǎng)形成可與宇通、金龍客車三足鼎立的態(tài)勢(shì)�！芭c新疆接壤的7個(gè)國(guó)家中，哈薩克斯坦今年向中國(guó)拋出了1000輛客車的大單，蒙古、巴基斯坦、俄羅斯也都是中國(guó)客車的出口國(guó)。有了新疆基地，無(wú)論是成本上還是售后服務(wù)上，中通客車公司都具備了很大的優(yōu)勢(shì)�！敝型ǹ蛙嚬究偨�(jīng)理李海平如此說(shuō)。
與此同時(shí)，中通公司在今年初成立了海外銷售處，通過(guò)內(nèi)引外聘的形式，組成專門(mén)的海外營(yíng)銷隊(duì)伍，并與國(guó)際電子商務(wù)領(lǐng)頭羊—“阿里巴巴”、“環(huán)球資源”兩家灣站進(jìn)行合作，開(kāi)展電子商務(wù)，國(guó)際上的訂單大量增加，先后與敘利亞、孟加拉、阿聯(lián)酋和中國(guó)香港訂了購(gòu)車合同，本月將有20輛客車出口孟加拉國(guó)。
在積極尋求銀企合作，尋找客戶資金解決方案中，中通客車公司通過(guò)整合銀企資源，而獲得雙贏的又一舉措。繼去年先后與中國(guó)光大銀行、中國(guó)工商銀行山東分行簽訂合作協(xié)議后，前不久中通客車公司又與威海市商業(yè)銀行合作，為客戶購(gòu)車提供貸款，解決客戶的資金需求。在國(guó)家收縮銀根、銀行普遍減少汽車消費(fèi)貸款甚至停止汽車消費(fèi)貸款的前提下，中國(guó)客車公司此舉將更好地為了客戶提供良好的金融服務(wù)，保持中通客車良好的銷售勢(shì)頭。
