在大力推廣新能源汽車的時代浪 潮中，一個“在砸錢項目中淘金”的典型案例，在山東濰坊市活脫脫呈現。一個靠政府補貼運營、自身利潤空間僅10%的客運公司，在“砸”了巨額資金后，正在謀劃一條“淘金”路。在這條淘金路上，宇通客車將參與其中，把前不久剛剛發(fā)布的“純電動客車整體解決方案”(E產品、易配套、逸服務、億金融)發(fā)揮得淋漓盡致。

　　“砸錢”砸對地方：選擇產品很重要

　　山東天恩綜合能源有限公司(以 下簡稱“天恩能源”)是濰坊市惟一的純電動客車運營公司，現有純電動大巴40輛，全部使用在濰坊市“免費公交”線路上，其中28輛為宇通牌。談及正在運營 的純電動客車，該公司副總經理程亮告訴記者：“今天早上發(fā)車時，好幾個司機向我要求，要開宇通的車?！?/P>

　　據程亮講述，在公司成立之初的 2013年10月，為了響應國家的綠色出行號召，在巨大的車輛購置和后期建樁資金壓力下，他們最終還是決定選擇純電動客車?！斑@個項目是公司和濱海區(qū)政府用錢砸出來的，濰坊市當地沒有補貼政策，車輛的購置費用、建樁費用由我們公司承擔，后期運營費用由濱海區(qū)政府承擔，每公里6元的運營成本(包括折舊、充電費用、人員工資等)也是個不小的數目?！?/P>

　　最初，由于對純電動客車的產品、服務缺乏了解，天恩能源高價購買的部分車輛因電池質量問題，一直無法正常運營。后來，他們通過校車與宇通純電動大巴結緣，經過近一年的運營，發(fā)現宇通大巴故障率最低、服務也最讓人感動?！半m然是砸錢的項目，選擇產品也很重要?！背塘粮锌卣f，“故障率低說明產品品質可靠，服務到位說明這是一家負責任的企業(yè)?！薄疤於髂茉吹能嚨侥睦?，我們的服務就到哪里，爭取做到跟蹤服務三年。”宇通濰坊大區(qū)經理表示。

　　“淘金”路上宇通伴：成立維修服務站

　　“免費公交”是山東省濰坊市濱 海經濟技術開發(fā)區(qū)為拉動當地經濟發(fā)展，實施的一項惠民政策，乘客可免費乘坐從濰坊市區(qū)開往濱海經濟技術開發(fā)區(qū)的公交班車。該地區(qū)政府對免費公交運營公司進 行資金補貼，天恩能源是“免費公交”線路的運營者?！罢畷谲囕v的折舊、保險、充電費用、人員工資等方面進行補貼。按照補貼辦法，為運營公司留的利潤空間是10%，但經過核算，利潤空間其實只有6%~7%?！背塘粮嬖V記者，“既然上了這個項目，企業(yè)最終是想盈利的，但盈利點不會局限在車輛的運營上，而是向上游和下游拓展業(yè)務，帶動整個鏈條的發(fā)展。此外，利潤空間的把控可以通過降低后期維修保養(yǎng)費用來實現?！?/P>

　　據了解，天恩能源將要開展的相 關業(yè)務包括純電動車銷售、充電樁建設、車輛租賃、綠色物流園建設等。其中，圍繞著充電樁做文章是天恩能源的重點業(yè)務。在這個環(huán)節(jié)，宇通客車純電動客車整體 解決方案中的“易配套”將為天恩能源提供技術支持。此外，宇通與天恩能源在純電動客車的維修服務層面，也將開展深度合作。

　　當前，隨著純電動客車的保有量 不斷增多，運營公司對專業(yè)售后維修服務站的需求越來越迫切。“宇通客車在濰坊的市場占有率很高，維修服務站數量也很多，但都是針對傳統(tǒng)能源車輛的。廠家雖 然派專業(yè)人員駐點對純電動車輛進行跟蹤服務，但從長遠發(fā)展看，純電動客車應該有專門的維修服務站?！背塘琳J為。

　　這個想法與宇通客車不謀而合，雙方一拍即合，決定共同出資成立一家專業(yè)的純電動客車維修服務點。一來，天恩能源可以培養(yǎng)自己的維修服務人員;二來，還可以維修社會上的純電動客車。

　　隨著充電設備的完善和維修服務網點的到位，天恩能源計劃在2015年再采購一些宇通E7客車，開展租賃業(yè)務。程亮告訴記者：“在一些政府部門、企事業(yè)單位的班車租賃意向中，商務版E7很被看好。此外，E7公交版也將在濰坊區(qū)縣地區(qū)投放?！?/P>

　　隨著宇通純電動客車保有量的增加，受益于宇通“純電動客車整體解決方案”的用戶逐漸增多，相信會有更多關于宇通與用戶共贏的案例出現。

　　濰坊“免費公交”使用的宇通E10純電動客車。