2月25日，農(nóng)歷正月十六。元宵燈會(huì)剛過(guò)，位于山東省聊城市建設(shè)路的中通客車(chē)門(mén)前的花燈依然“紅火閃耀”，校車(chē)以及其他客車(chē)組成的“花燈”顯示了這家企業(yè)的車(chē)企特色。中通客車(chē)總經(jīng)理孫慶民告訴記者，花燈象征著中通客車(chē)今年的業(yè)績(jī)紅紅火火，給農(nóng)歷新年討個(gè)好彩頭。
業(yè)績(jī)：2012紅紅火火
在過(guò)去的2012年，中通客車(chē)業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，增幅超過(guò)行業(yè)平均幅度。在2011年完成銷(xiāo)售1萬(wàn)輛客車(chē)的基礎(chǔ)上， 2012年，公司銷(xiāo)量突破1.2萬(wàn)輛，增幅為主流企業(yè)首位。孫慶民說(shuō)：“12月份單月產(chǎn)量達(dá)到1387輛，銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，創(chuàng)造了公司的一項(xiàng)紀(jì)錄。這是在公司產(chǎn)能受限的情況下完成的，十分難得�！�
在總體銷(xiāo)售數(shù)字創(chuàng)造佳績(jī)的背后，是中通客車(chē)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。2012年，中通客車(chē)緊密抓住市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了多個(gè)產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。天然氣客車(chē)銷(xiāo)量排名行業(yè)第二，校車(chē)銷(xiāo)量排名行業(yè)第三，僅B照校車(chē)就銷(xiāo)售了1000多輛。代臥客車(chē)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，滿(mǎn)足了超長(zhǎng)途線(xiàn)路的需求。新能源客車(chē)僅在濟(jì)南就一次拿下300輛混合動(dòng)力客車(chē)的訂單，全年新能源客車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍，而且公司還獲批成立山東省新能源客車(chē)動(dòng)力與控制工程研究中心，得到國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新能力建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金800萬(wàn)元，《年產(chǎn)6000套插電式耦合驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)項(xiàng)目》1600萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金支持，《插電式混合動(dòng)力與純電動(dòng)商用車(chē)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目》在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)的50多家企業(yè)中脫穎而出，獲得財(cái)政部、工信部、科技部新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程8000萬(wàn)元資金支持。孫慶民說(shuō)，在公交車(chē)市場(chǎng)，中通客車(chē)堅(jiān)持有所為有所不為的原則，注重客戶(hù)資源及訂單質(zhì)量，不斷提升公交車(chē)的附加值及產(chǎn)品檔次，在濟(jì)南、烏魯木齊、海口、天津等地的采購(gòu)中取得不錯(cuò)的效果。在旅游車(chē)市場(chǎng)，也已形成有效突破。
在銷(xiāo)售區(qū)域上，中通客車(chē)加大了華南、華東市場(chǎng)的運(yùn)作力度，在這些市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。孫慶民告訴記者：“面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，中通客車(chē)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展銷(xiāo)售渠道，‘大車(chē)型、大市場(chǎng)、大訂單、大客戶(hù)’的營(yíng)銷(xiāo)模式逐步形成�！�
方向：調(diào)整增效
最近幾年，我國(guó)客車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品趨同，很多企業(yè)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，技術(shù)門(mén)檻較低，客車(chē)企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)標(biāo)時(shí)，往往陷入價(jià)格戰(zhàn)之中，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生不利影響，行業(yè)的總體盈利能力不強(qiáng)。中通客車(chē)作為產(chǎn)品線(xiàn)比較齊全的企業(yè)，雖然主打產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯，銷(xiāo)量很大，但是部分需求量較小的車(chē)型也浪費(fèi)研發(fā)資源，占用不少公告資源，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是不利的。
孫慶民告訴記者：“中通客車(chē)在2012年‘質(zhì)量管理效益年’的基礎(chǔ)上，將2013年定為公司的‘轉(zhuǎn)型升級(jí)年’，把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升質(zhì)量效益擺在更加突出的位置，處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益的關(guān)系，推動(dòng)企業(yè)向‘質(zhì)量效益型’增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變�！�
措施：豐富、有力
2013年，在國(guó)家提出新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展方向下，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然向好，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型調(diào)整。孫慶民認(rèn)為，在客車(chē)市場(chǎng)，2013年的整體形勢(shì)與2012年持平或略有增長(zhǎng)，中通客車(chē)要做高質(zhì)量的增長(zhǎng)，全年保持較高增速�！盀榇�，中通客車(chē)的產(chǎn)品、市場(chǎng)都要集中，以大型車(chē)為主，在公路客車(chē)、旅游客車(chē)等方面擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、尋求突破。要繼續(xù)堅(jiān)持‘大車(chē)型、大市場(chǎng)、大訂單、大客戶(hù)’的營(yíng)銷(xiāo)策略�！�
據(jù)了解，2013年，中通客車(chē)將主要市場(chǎng)定為新能源客車(chē)、校車(chē)、天然氣客車(chē)、出口市場(chǎng)。一方面是受?chē)?guó)家政策影響，校車(chē)和新能源客車(chē)市場(chǎng)都會(huì)有較大的發(fā)展，特別是校車(chē)市場(chǎng)在2012年的發(fā)展已經(jīng)顯示出潛力，在各地落實(shí)國(guó)家政策的情況下，今年市場(chǎng)對(duì)校車(chē)的需求依然較大，在新能源客車(chē)方面，科技部、財(cái)政部等4部委將在25個(gè)試點(diǎn)城市以外的地區(qū)，推廣5000輛混合動(dòng)力公交車(chē)，借此進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍，中通客車(chē)將依托在新能源客車(chē)上的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)；另一方面，受成本因素影響，用戶(hù)對(duì)天然氣客車(chē)有內(nèi)在的使用需求，天然氣客車(chē)在今年的前景依然廣闊，再加上霧霾天氣的影響，天然氣客車(chē)的發(fā)展會(huì)受到地方政府的鼓勵(lì)。
在出口市場(chǎng)，中通客車(chē)也將逐步發(fā)力，引導(dǎo)客戶(hù)使用中通客車(chē)的成熟產(chǎn)品；在銷(xiāo)售上從直銷(xiāo)向重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)過(guò)渡，在部分重點(diǎn)地區(qū)開(kāi)始先建設(shè)服務(wù)站，再做銷(xiāo)售，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扎下根來(lái)；在融資渠道上，除了中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，還積極與其他的大銀行合作，進(jìn)行多方面的融資，提高出口對(duì)公司的貢獻(xiàn)度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破7億元。
