9月25日，一條浩浩蕩蕩的車隊踏上了新"絲路"，途徑江蘇、安徽、河南、陜西、甘肅、新疆喀什口岸，最后將200輛JS6811GHA型客車送到吉爾吉斯斯坦用戶手中。亞星客車此次出口不單單是一次海外貿(mào)易，更為重要的是，它開拓了貫通亞、歐、非的海外營銷之路。亞星客車精心布局海外市場的策略，足以見得海外市場在其銷售中的重要地位。亞星客車謀取海外市場的戰(zhàn)略和國內(nèi)許多客車企業(yè)的意圖不謀而合。
客車國內(nèi)市場下滑
近期，原材料價格不斷上漲、美元貶值和次貸危機等國際經(jīng)濟形勢帶來的壓力波及到了國內(nèi)客車業(yè)，致使國內(nèi)客車業(yè)的"金九銀十"法則觸冰。海外銷售似乎成了國內(nèi)客車企業(yè)尋求新的增點的惟一選擇。
2008年8月，中國客車銷售2.30萬輛，環(huán)比下降4.52%，同比下降16.02%。按往年客車銷售的規(guī)律，國內(nèi)客車企業(yè)在即將迎來銷售高峰的時候卻突遇"寒流"。8月客車行業(yè)銷售同比下滑較多，主要原因還是行業(yè)在消化5、6月份提前購買的因素。
另外，客運市場是客車生產(chǎn)企業(yè)的主要銷售領(lǐng)域。近年來鐵路提速對沿線客運企業(yè)沖擊較大。據(jù)了解，在鐵路推出動車組后，江蘇、浙江等地鐵路沿線客運企業(yè)上座率下降較多，由之前的70%左右下降到目前40%左右，即客運企業(yè)盈虧平衡點左右的上座率水平。燃油在客運企業(yè)成本中占較大比例，在總成本中的比例已由前兩年的15%左右提高到目前的35%左右。油價影響客運公司經(jīng)濟效益，進而影響該類企業(yè)車輛更新?lián)Q代步伐。在目前經(jīng)營環(huán)境下，客運車輛銷量增長幅度將低于10%。
國內(nèi)客車銷售的種種不利形勢在讓客車企業(yè)紛紛感到恐慌的同時，也開始把目光瞄向了海外市場。此時，海外市場成了"香餑餑"。
客車企業(yè)出口態(tài)勢強勁
中國機電產(chǎn)品進出口商會汽車分會楊愛國對于出口增長趨勢并不覺得意外："這一增速不僅僅存在于客車行業(yè)，整個汽車行業(yè)也是如此，現(xiàn)在客車和轎車的出口數(shù)量基本上以每年翻一番的速度在增長。去年，我國客車出口大約31萬輛，今年翻一番雖然有些困難，但大幅增長的趨勢還是可以預見到的。"
國內(nèi)客車企業(yè)對于海外市場的信心來自于一直以來良好的出口勢頭。
"近年來，中國客車要想取得長足發(fā)展，就需要走出國門，金龍客車在自主品牌的建設和推廣上，無疑是相當成功的"。這是中國工程院院士、著名汽車專家郭孔輝對金龍客車的評價。
去年，大金龍頻頻走出國門，在海外市場表現(xiàn)上乘。數(shù)據(jù)顯示，大金龍海外銷售量突破1500輛，銷售額達到了8億元人民幣，同比增長超過100%，銷售業(yè)績翻了一番。目前，大金龍已銷售到45個國家和地區(qū)，累計出口各型客車近3000輛，出口額累計約2億美元。
近兩年，中大汽車在國際市場中表現(xiàn)尤佳，客車產(chǎn)品不僅出口敘利亞、俄羅斯、阿爾及利亞等國家和地區(qū)，占到銷售總量的60%，而且還以每年近120%的速度增長。同時，中大還先后在俄羅斯、越南、土耳其等地區(qū)建立了海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了"銷地產(chǎn)"，將中大汽車實施海外戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移變?yōu)楝F(xiàn)實。
海外市場前景廣闊
海外市場的巨大需求量也為我國客車出口提供了增長的空間。宇通集團品牌部負責人表示，近些年美洲、中東以及非洲市場的需求量很大，是我國本土需求量的4倍。
然而現(xiàn)實情況是，以宇通為例，目前宇通在國內(nèi)年銷量大概為2萬輛，而去年出口只有2000輛，今年可能達到4000輛，出口量與國外需求量差異很大，這也從側(cè)面表明我國客車出口市場還具有很廣闊的可開發(fā)空間。
"客車產(chǎn)業(yè)的未來一定是在中國，我國客車出口的增長態(tài)勢將會持續(xù)很長一段時間。"無錫安源實業(yè)股份有限公司海外市場部經(jīng)理應千紅對我國客車出口前景寄予了極大的希望，"客車是屬于資金密集及勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，它無法像乘用車一樣進行標準化的大批量生產(chǎn)，這也決定了在歐美發(fā)達國家和地區(qū)生產(chǎn)成本將居高不下。"他還表示，國外客車市場對于物美價廉產(chǎn)品的需求保證了我國客車出口廣闊的前景。
少林汽車股份有限公司國際貿(mào)易部主任徐子勇告訴記者，少林客車之所以大力開拓非洲市場，是因為他們考慮到非洲資源豐富，同時長期以來與中國人民保持著非常深厚的友誼。另外，非洲是一個極具開發(fā)潛力的市場。
