河南少林汽車股份有限公司素以生產(chǎn)中型客車著稱，被業(yè)內(nèi)稱為“中巴王”。面對日益激烈的客車市場競爭，少林汽車不再滿足于在中輕型客車領(lǐng)域的攻城略地，而開始斥巨資下大力氣發(fā)展大客車。少林汽車總經(jīng)理周聚民表示，少林汽車進(jìn)軍大客市場的這份自信不是盲目的，而是源于少林汽車過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和差異化的市場營銷策略。
集合優(yōu)勢是最大利器
據(jù)介紹，少林大客車生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)不足4個月，其大客銷量已超過千輛。少林大客車生產(chǎn)基地是按年產(chǎn)5000輛8米以上大中型客車產(chǎn)能設(shè)計規(guī)劃的，占地近500畝，生產(chǎn)線面積達(dá)100畝。
少林汽車的一位高層表示，少林汽車的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)十分明晰：通過整合資源、調(diào)整結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)中輕型客車、大客車、公交車、專用車四箭齊發(fā)；力爭把昔日的“中巴王”變成名副其實的國內(nèi)重要的大中型客車生產(chǎn)基地。
作為瓜分大客車市場的參與者，少林大客車項目一誕生就把自己置身于前狼后虎的險境。少林汽車公司總經(jīng)理周聚民則認(rèn)為，客車是競爭性很強(qiáng)的勞動和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，贏在起跑線并不代表著會一直贏下去，前車之鑒比比皆是。他說，集合優(yōu)勢是少林客車的最大利器，少林的新基地?zé)o論軟硬件在國內(nèi)都是一流的，加之少林傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢，以產(chǎn)品品質(zhì)高端化和市場營銷差異化為切入點，改變國內(nèi)大中型客車目前的市場格局并非遙不可及。
中檔客車高檔化制勝
市場競爭拼的是實力，更是細(xì)節(jié)。為此，少林汽車人將“關(guān)愛車、呵護(hù)人”的理念體現(xiàn)在大客車生產(chǎn)的方方面面。他們先后投資數(shù)百萬元，對產(chǎn)品品質(zhì)和配置進(jìn)行了多達(dá)23項優(yōu)化升級，中檔客車高檔轎車化配置已成為其有別于競爭對手的最大亮點。比如將所有電器盒、斷電器集中在內(nèi)，提高了密封性能和使用壽命，維修更方便；油路加熱器使客車可以在零下20攝氏度的低溫下使用0號柴油，大大節(jié)省了燃油費(fèi)用；電動備胎升降器輕輕一按即可輕松實現(xiàn)備胎的升降，解除司機(jī)更換備胎的后顧之憂；水箱前擋風(fēng)卷簾在寒冷地區(qū)可以有效提高冷卻液溫度，保證發(fā)動機(jī)工作正常；發(fā)動機(jī)艙加裝了探頭，使司機(jī)通過監(jiān)視器即可監(jiān)控發(fā)動機(jī)有無異常情況；自動滅火裝置可監(jiān)測發(fā)動機(jī)艙溫度異常，撲滅初起火災(zāi)。此外，由于中國西北部的沙漠氣候，常年高溫、干燥、風(fēng)沙大、人煙稀少、加油不便等,對運(yùn)營客車的耐高溫性、散熱性、密封性以及發(fā)動機(jī)進(jìn)排氣系統(tǒng)的可靠性都有很高的要求。針對這些情況，他們對車輛的一些橡膠件進(jìn)行了特殊處理，對發(fā)動機(jī)艙進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計，并改進(jìn)了發(fā)動機(jī)進(jìn)排氣系統(tǒng)的防塵性能，甚至將油箱和水箱增加成雙配。可以說追求產(chǎn)品品質(zhì)的高端化已成為少林大客的制勝之寶。
營銷服務(wù)做精做細(xì)
自今年4月起，少林汽車兵分?jǐn)?shù)路，展開了聲勢浩大的市場宣傳。與客戶群展開交流，充分聽取各方意見，進(jìn)行再改進(jìn)，直至客戶滿意。既有效消滅了市場空白點，又拉動了訂單的增長。在一些中等城市還出現(xiàn)了多批次團(tuán)購9米以上少林公交車的現(xiàn)象，如大同、長春、焦作等城市新增市公交車均以少林客車作為主力車型，尤其在溫嶺、臺州、雙鴨山、長治等三線城市少林客車公交化率達(dá)七成以上。
周聚民說，少林汽車已獲客車底盤生產(chǎn)自制資格，這無疑對提高產(chǎn)品性價比是個利好消息，少林大中型客車的成本優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢將更加突出。
有著豐富的研發(fā)技術(shù)實力，先進(jìn)的底盤、客車生產(chǎn)線及管理軟件，一流的客車綜合性能試驗場和整車安全檢測線，遍布海內(nèi)外的市場營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)……談到少林大客車項目的未來，周聚民信心實足。他說，少林大客車項目，是建立在企業(yè)雄厚的技術(shù)實力、豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗和完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這一綜合平臺之上的，絕不是非理性的決策，我們將進(jìn)一步整合提升200多家服務(wù)商的服務(wù)水平，傳承少林客車在中輕型客車領(lǐng)域卓越的競爭基因，不斷做大市場份額。
