記者：2006年大金龍的市場目標(biāo)是多少？
嘉賓：我們今年大概希望賣到一萬臺(tái)以上，因?yàn)橐蝗f臺(tái)也是重大的關(guān)卡。
記者：這一萬臺(tái)中，公路、旅游和公交客車大概是個(gè)什么樣的比例？
嘉賓：基本上我們把客車分為公交跟非公交，我們沒有細(xì)分到旅游客車。我們公交客車今年希望做到三千臺(tái)，非公交能夠做到七千臺(tái)。
記者：大金龍參加這個(gè)展會(huì)，今年是規(guī)模最大的一次。整個(gè)工作都做得非常的細(xì)致和有聲勢，你們覺得這樣做有什么樣的意義？
嘉賓：我想車展是比較好的平臺(tái)，由協(xié)會(huì)或者是大眾的組織在舉辦，是創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)，企業(yè)之間能夠交流，也讓企業(yè)跟顧客有比較好的交流機(jī)會(huì)，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的非常好的環(huán)節(jié)，所以金龍非常愿意參加類似這樣的展會(huì)。今年也想借助這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家認(rèn)識(shí)我們大金龍，我們今年就是希望真正的把我們這一年努力的成功展現(xiàn)給客戶。我們從幾個(gè)方面，第一是技術(shù)創(chuàng)新，今年我們技術(shù)創(chuàng)新，從去年的年初就開始規(guī)劃進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，我們今天的八臺(tái)車，每一臺(tái)車都有非常好的功能。希望品質(zhì)不但是國內(nèi)領(lǐng)先，還希望能夠達(dá)到國際水平。還有就是售后服務(wù)，這兩方面看出，我們不止是重視經(jīng)銷商，公司內(nèi)部對像這次展覽我們也非常重視，我們?yōu)槭裁刺貏e把展臺(tái)弄得大一點(diǎn)，我們是希望來參觀的顧客能夠感覺到是非常愉快非常放松，而且品質(zhì)也非常高，而不是說只是為了讓客戶了解車子而已，這樣的展示方式，希望將來能創(chuàng)造客車界的新境界，你也知道國際的展覽在這方面比我們做得出色，希望大金龍能夠在這個(gè)領(lǐng)域上跟上國際的軌道。
記者：去年我在比利時(shí)的歐洲客車展上，看到大金龍作為第一家國內(nèi)客車公司以整車到國際展覽會(huì)上去，大金龍顯然是把海外市場作為非常重要的市場進(jìn)行開拓。開拓海外市場有什么比較詳細(xì)的計(jì)劃？
嘉賓：我們很早也就知道國外市場的重要，于是我們很早就開始關(guān)注這一塊兒，所以不管是什么國家，只要有這個(gè)市場，金龍會(huì)服務(wù)于世界各國的客戶，所以我們從去年開始，海外團(tuán)隊(duì)一直在擴(kuò)充，也希望從技術(shù)方面，售后服務(wù)方面還有營銷團(tuán)隊(duì)整個(gè)都能進(jìn)入到一個(gè)國際規(guī)模，目前呢，我們直接負(fù)責(zé)海外市場的人員大概有將近五十人，間接的就更多了，目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是相當(dāng)?shù)凝嫶螅�在建構(gòu)當(dāng)中，相信未來一兩年海外團(tuán)隊(duì)占我們公司的盈利越來越高，其他的公司也應(yīng)該一樣，可以看得出來這次來的國外的客戶也非常多，展現(xiàn)出中國在這個(gè)領(lǐng)域上面已經(jīng)有非常強(qiáng)的競爭力，我們認(rèn)為車總是要出去，雖然這個(gè)行業(yè)不是非常大，但是能夠在世界上為中國嶄露頭角也是很不錯(cuò)的。
記者：你覺得我們中國的客車在國際上除了具有價(jià)格成本上的這種競爭力以外，您覺得在什么方面還有獨(dú)到的競爭力？
嘉賓：價(jià)格是中國車非常有競爭力的，其實(shí)不止這些，因?yàn)橹袊目蛙嚠a(chǎn)業(yè)，是非常巨大的，非常完整的，我們中國的汽車在更新方面也非�？欤诮回浧谏厦嬉卜浅？欤灰哑焚|(zhì)做好，售后服務(wù)做好，實(shí)際上中國客車在國際市場是非常有競爭力，而不止是價(jià)格。外銷，大家成本的優(yōu)勢是一樣的，但是我們是在做整個(gè)客車整體的優(yōu)勢，包括設(shè)計(jì)、品質(zhì)、售后服務(wù)等，這些比價(jià)格都重要。
記者：我知道大金龍?jiān)谠侥祥_設(shè)了工廠，是不是服務(wù)和維修的功能都有？
嘉賓：是的，我們在越南的合作伙伴是非常大的公司，本身營銷方面的能力和售后服務(wù)的能力，品質(zhì)保障方面都非常強(qiáng)，我們選擇了比較好的合作伙伴，外銷不僅僅是賣車子而已，還有技術(shù)經(jīng)營管理，當(dāng)然困難也是有的，當(dāng)然這也是我們中國客車要走的路，這方面也看到了的的確確市場上面的需求。
記者：剛剛我看到咱們有新的公交和公路旅游客車同時(shí)揭幕，咱們是在走平衡發(fā)展的道路嗎？
嘉賓：我們?nèi)ツ曩I了南京金龍，我們產(chǎn)品線的延伸已經(jīng)可以延伸到輕型客車，我們現(xiàn)在產(chǎn)品線從十三米到五米都有，我們應(yīng)該全面的發(fā)展并不是說只有公交，只有客運(yùn)這一塊兒，其實(shí)市場還是有很多特別需求的車子，每一塊市場都值得經(jīng)營。
記者：咱們在和國際合作方面有什么進(jìn)展嗎？
嘉賓：如果說跟哪一家公司合作我們沒有，但是一些技術(shù)合作工作我們都一直在做，所以我們也有長期合作的伙伴，有一些互相幫忙的項(xiàng)目，客車這個(gè)行業(yè)，跟國外的公司的合作是必不可少的。
記者：你們什么時(shí)候搬進(jìn)新工廠？
嘉賓：目前我們的新工廠第一期完工了，我們現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)行了，試運(yùn)行，目前那邊已經(jīng)開始一天做兩臺(tái)了，慢慢會(huì)增加，預(yù)估在五月底整個(gè)廈門廠區(qū)會(huì)搬到新工廠去。
記者：搬進(jìn)新工廠對提高金龍客車的品質(zhì)是不是起非常大的作用？
嘉賓：是的，新工廠是一個(gè)新的階段的開始，所以我們在工藝方面在管理方面在物流方面還有生產(chǎn)技術(shù)方面都會(huì)有所提升，這個(gè)階段我們在朝另外一個(gè)新的階段去發(fā)展，所以相信說新的工廠也可以帶來，是給我們金龍又一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)。
記者：您有沒有對這個(gè)市場做過分析，您覺得今年中國的市場會(huì)呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)？
嘉賓：我想中國客車的持續(xù)成長是必然的，雖然去年整個(gè)市場可能是持平或者是有一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)增長，但是中國的整個(gè)經(jīng)濟(jì)的成長還有道路系統(tǒng)的發(fā)展，還有城市化的發(fā)展，所以整個(gè)客車行業(yè)我相信還是會(huì)持續(xù)成長下去，當(dāng)然政府有很多在推的新的項(xiàng)目，比如說公交車，比如說農(nóng)村的使用的車輛，等等都會(huì)帶動(dòng)一些進(jìn)步，另外一個(gè)就是海外市場，海外市場當(dāng)然相對的就比國內(nèi)市場成長得多一點(diǎn)，這個(gè)是大家的福氣嘛。
記者：去年的三月份的時(shí)候你們和烏克蘭有一個(gè)出口計(jì)劃，協(xié)議是五百臺(tái)，我不知道現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行得怎么樣了？
嘉賓：這個(gè)項(xiàng)目我們目前進(jìn)度緩慢，因?yàn)檎J(rèn)證非常麻煩，一直進(jìn)展很慢。
記者：回顧一下一年過去了，本來是很看好的一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果現(xiàn)在被停滯在那里面，會(huì)不會(huì)改變你們出口的一些策略呢？
嘉賓：我想每一個(gè)銷售的項(xiàng)目，都會(huì)帶給我們很好的經(jīng)驗(yàn)，烏克蘭也是一樣，給我們不錯(cuò)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是說我們從這里面也學(xué)到很多，因?yàn)楹Ｍ馐袌鰪娜ツ觊_始是真正發(fā)展的比較蓬勃的，每一個(gè)國家的需求不一樣，制度也不一樣，每一個(gè)國家我們都必須當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目，一一的來對應(yīng)，也給我們不斷的一個(gè)新的思路，所以我想我們都很珍惜每一個(gè)項(xiàng)目，也不僅僅是烏克蘭，因?yàn)槭澜缈蛙嚨男枨竽銈兌己芮宄�，各個(gè)國家都有這個(gè)需求，所以烏克蘭也是一個(gè)值得做的一個(gè)項(xiàng)目，任何一個(gè)國家都一樣，我想從這個(gè)過程當(dāng)中，我們公司每一個(gè)人都可以學(xué)到很多的經(jīng)驗(yàn)。
記者：我想問一下你們想給金龍什么樣的含義？就是您對品牌的認(rèn)識(shí)？
嘉賓：我們今年推出金龍客車通行世界，這是總體的一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然光有目標(biāo)是不行的，一定要有方法，所以我們今年最重要的就是技術(shù)創(chuàng)新，你可以看到我們的客車，所以技術(shù)創(chuàng)新是我們非常非常重視的，我們?nèi)暧形鍌�(gè)億投資在技術(shù)創(chuàng)新這一塊兒，這方面的投資不是我們一家，市政府也在幫助，另外當(dāng)然是品質(zhì)，這個(gè)品質(zhì)一定要達(dá)到國際的水平，這個(gè)也是我們一直在努力的，因?yàn)槲覀兛蛙嚨呐涮左w系對我們來說非常重要，配套體系的品質(zhì)如何提升，另外一個(gè)就是售后服務(wù)，我們現(xiàn)在講的服務(wù)不僅僅是車子的維修，從內(nèi)部開始最后到跟客戶接觸，各個(gè)方面各個(gè)層面的服務(wù)都是很重要的。所以我們今年努力的三大主要方向就是在這三大方向，希望說真正的把客車推到世界去。
記者：還有一個(gè)問題，您對海外市場比較了解，而且跑過很多地方，但是我上次反饋一個(gè)消息，你們在比利時(shí)之后，有媒體報(bào)道說One of kinglong，因?yàn)檫�有一個(gè)蘇州金龍，在海外市場，你們怎么區(qū)別金龍是你們還是其他的？
嘉賓：我想這樣的媒體少之又少，只有少部分的人用這樣的講法，其實(shí)我們并不是很介意的，如果有機(jī)會(huì)讓我們說明大家就會(huì)很清楚，在海外市場這一部分比國內(nèi)更清楚，因?yàn)楹Ｍ馐欠浅Ｗ⒅仄放频�，在國�?nèi)蘇州金龍也是一個(gè)品牌，在國內(nèi)也可以這樣操作，但是在國外只是一個(gè)公司的代表，所以這部分需要一點(diǎn)時(shí)間需要一點(diǎn)過程，所以我想這個(gè)是小問題。
記者：感謝您接受我們的采訪，謝謝。
