德國(guó)威茨曼（Witzenmann）公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系的市場(chǎng)經(jīng)理馬丁·施內(nèi)福(MartinSchnaufer)在不大的展臺(tái)里整理著什么東西。在參觀人數(shù)并不多的中國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館，這樣大小的展臺(tái)很容易淹沒(méi)在一片招牌的海洋之中�？吹接浾唏v足他的展臺(tái)，馬丁顯得有些興奮，他一邊用英語(yǔ)解釋著公司來(lái)自德國(guó)，以及生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后從柜臺(tái)后面拿出準(zhǔn)備整齊的材料遞給記者，頓了一下說(shuō)：“希望你能夠多了解我們公司。”
你不要以為這是一家小公司在尋求媒體的宣傳。在本次北京車展的零部件展館中，類似的來(lái)自企業(yè)的熱情介紹比比皆是。這些企業(yè)大多數(shù)都來(lái)自海外，基本都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)有工廠。而且，這些企業(yè)并非是急于拓展業(yè)務(wù)和創(chuàng)立品牌的小型新興企業(yè)，相反，他們中的絕大多數(shù)都已經(jīng)具有幾十年以上的專業(yè)技術(shù)積累以及跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)能力。
以威茨曼公司為例，這家誕生于1854年的企業(yè)，在生產(chǎn)柔性金屬管和波紋管方面具有專長(zhǎng)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于多種不同工業(yè)領(lǐng)域，比如汽車工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、能源生產(chǎn)領(lǐng)域以及航空航天領(lǐng)域�，F(xiàn)在，威茨曼集團(tuán)已有員工2400多人，在全球包括中國(guó)設(shè)立了20多家子公司。一汽大眾、上海大眾和上海通用等大型汽車制造廠都是其中國(guó)公司的客戶。
外資零部件企業(yè)的熱情中，毫不掩飾地表現(xiàn)出對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的渴望。經(jīng)歷了歐洲和美國(guó)生產(chǎn)過(guò)剩以及需求緩慢的困難之后，外資零部件廠商幾乎無(wú)法控制對(duì)中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)的欲望。隨著中國(guó)加入WTO保護(hù)期的結(jié)束，越來(lái)越多的外資公司將會(huì)進(jìn)入中國(guó)，設(shè)立工廠。對(duì)于汽車零部件行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)低廉的加工成本和急速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)，無(wú)疑是個(gè)巨大的金礦。
中國(guó)機(jī)會(huì)
1994年進(jìn)入中國(guó)的亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司目前在中國(guó)已經(jīng)擁有18家制造企業(yè)、36個(gè)銷售中心，在美國(guó)有3家制造企業(yè)，在美國(guó)和英國(guó)各有一家分公司。在進(jìn)入中國(guó)之前，亞新科董事長(zhǎng)杰克·平科夫斯基是一位華爾街的投資銀行家。依靠在中國(guó)零部件市場(chǎng)的發(fā)展，他現(xiàn)在已經(jīng)在全球搭建起一個(gè)龐大的制造和銷售網(wǎng)絡(luò)。杰克對(duì)記者說(shuō)：“凱雷（收購(gòu)徐工）是選擇了一個(gè)行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，而我們則是選擇并且扎根于一個(gè)行業(yè)�！�
杰克很慶幸自己在行業(yè)熱潮開(kāi)始前就選中了中國(guó)的汽車零部件行業(yè)。在2005年的一份報(bào)告中，咨詢公司安永指出，（北美）許多零部件供應(yīng)商都遇到了資金掣肘、資本得不到適當(dāng)?shù)幕貓?bào)、企業(yè)估價(jià)降低等問(wèn)題，還受到了海外制造商的威脅。
一家供應(yīng)商總裁說(shuō)，供應(yīng)商行業(yè)的全球化正在加速，“你越全球化，就會(huì)越靈活”。這個(gè)策略也在越來(lái)越多的公司行動(dòng)上得到體現(xiàn)。大型車架供應(yīng)商塔奧汽車部件公司（TowerAutomotive）稱，2005年其北美業(yè)務(wù)只占收益的4.9％，歐洲業(yè)務(wù)為12.4％，中國(guó)市場(chǎng)則貢獻(xiàn)了21.4％。隨著中國(guó)和其它新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這家申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的公司已經(jīng)看到了恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)的希望。
另一個(gè)例子是跟隨日本汽車企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的電裝公司。從1994年給夏利汽車配套開(kāi)始，電裝在天津、上海、廣州設(shè)立了3家分公司，在各地建立了23家生產(chǎn)企業(yè)、59家空調(diào)維修店和79家柴油機(jī)維修站。
“目前我們的客戶還是以日系企業(yè)為主，豐田和本田合起來(lái)有80％�！彪娧b中國(guó)總裁山田升說(shuō)。在他的規(guī)劃中，以后通用、大眾、鈴木、奔馳以及中國(guó)的自主品牌都將是他們爭(zhēng)取的客戶。按照計(jì)劃，到2010年，電裝中國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到600家。其中，柴油機(jī)維修站占1/4，達(dá)到150家，屆時(shí)電裝在中國(guó)銷售額將接近8億元人民幣。而在世界上，電裝已經(jīng)是第二大零部件供應(yīng)商。
零部件的競(jìng)爭(zhēng)
在剛剛結(jié)束的北京車展上，無(wú)論是觀眾還是組織者都把汽車當(dāng)做重點(diǎn)。零部件被額外安排到農(nóng)展館以及少人關(guān)注的三層展廳。不過(guò)，當(dāng)展館里的國(guó)內(nèi)自主品牌轎車在燈光下與跨國(guó)公司爭(zhēng)奇斗艷時(shí)，零部件展廳的較量卻絲毫看不出任何中外對(duì)抗的痕跡。所有大的展臺(tái)上方懸掛的都是外文的標(biāo)識(shí)。即使是國(guó)內(nèi)最大的汽車零部件企業(yè)萬(wàn)向集團(tuán)，其進(jìn)出口公司的銷售經(jīng)理也在展廳坦率地告訴記者，他們更關(guān)注的是廣交會(huì)，而不是在這里展覽。
按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，大的零部件企業(yè)都會(huì)與汽車制造企業(yè)關(guān)系緊密。通用汽車占了德?tīng)柛I(yíng)業(yè)收入的一半，豐田對(duì)電裝業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)也大致是這個(gè)比例，同時(shí)豐田持有電裝23％的股份。但在中國(guó)，由于自主品牌汽車發(fā)展很晚，使得中國(guó)國(guó)內(nèi)零部件廠商一直處于雜亂無(wú)章的境況之中，在維修市場(chǎng)和二級(jí)配套中尋求生存。
在中國(guó)生活了12年的山田升會(huì)說(shuō)流利的漢語(yǔ)。他對(duì)中國(guó)零部件市場(chǎng)的感覺(jué)是：“中國(guó)有名的零部件廠家好像沒(méi)那么多吧？我感覺(jué)都是外商的。我沒(méi)有看到很好的中國(guó)自己的汽車零部件廠家�！�
競(jìng)爭(zhēng)局面卻在不斷從全球推進(jìn)到中國(guó)。博世集團(tuán)在無(wú)錫投資5000萬(wàn)歐元建造世界水平的技術(shù)中心；法雷奧集團(tuán)將在南京建立全球統(tǒng)一的研發(fā)中心；德?tīng)柛Ｔ谥袊?guó)成立科技研發(fā)中心，投資5000萬(wàn)美元。在大家都還關(guān)注中國(guó)低廉的制造成本的時(shí)候，這些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)懂得利用中國(guó)性價(jià)比更好的工程人員為全球市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)。
電裝以及其它零部件廠商也投入大量資金做自己的研發(fā)，以使自己能夠保持在行業(yè)的領(lǐng)先位置。密執(zhí)安大學(xué)工業(yè)與操作學(xué)教授JeffreyK.Liker說(shuō)：“他們擁有非常好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，我覺(jué)得他們比美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要強(qiáng)很多�！�
隨著二者之間的關(guān)系日漸緊密，汽車制造商也被迫在關(guān)鍵的供應(yīng)商企業(yè)中扮演越來(lái)越積極的角色。汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地體現(xiàn)到零部件企業(yè)身上。
2005年，標(biāo)準(zhǔn)普爾在北美調(diào)低了20多家零部件供應(yīng)商的信用評(píng)級(jí)，只有一家獲得升級(jí)。但在另外一些企業(yè)的評(píng)級(jí)上，它卻顯得十分大方。這些企業(yè)擁有分布廣泛的客戶來(lái)源以及生產(chǎn)工廠，那些與豐田、本田和現(xiàn)代等增長(zhǎng)良好的汽車制造商有極大業(yè)務(wù)聯(lián)系的零部件企業(yè)更是得到令人羨慕的信用登記。如果類似的評(píng)級(jí)在中國(guó)進(jìn)行，獲得最低分?jǐn)?shù)的會(huì)是外資還是內(nèi)資零部件企業(yè)呢？
