中國和諧新能源汽車控股有限公司(簡稱:和諧汽車,股票代碼:03836.HK)于2019年4月2日在香港舉行2018年度業(yè)績發(fā)布會。公司全年實現(xiàn)銷售收入約106.40億元人民幣，較2017年扣除已拆分業(yè)務(wù)收入106.04億元后略有上升，其中新車銷售收入基本持平，售后服務(wù)收入增長13.2%。2018年毛利為7.565億元。母公司擁有人應(yīng)占溢利6.84億元。

和諧汽車行政總裁兼執(zhí)行董事劉風(fēng)雷(中)，和諧汽車副總裁宋英芳(左二)、成軍強(右二)，和諧智聯(lián)CEO鄭順景(左一)，和諧修車CEO艾曉云(右一)出席業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場。

　　去年全年中國乘用車銷量下降4.1%,是28年來中國第一次汽車銷量下降，汽車行業(yè)寒風(fēng)陣陣，但豪華汽車銷量和新能源汽車銷量逆勢增長。和諧汽車看好豪華汽車和新能源車的增長前景，通過提前布局，形成了獨有的“一體三翼”汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,將成為公司未來發(fā)展的核心競爭力。所謂的“一體”是指豪華汽車4S店業(yè)務(wù),“三翼”分別是新能源汽車研發(fā)智造業(yè)務(wù)、新能源汽車銷售、綜合售后業(yè)務(wù)。

　　豪華汽車銷量增長4.2% 新增網(wǎng)點13家

　　豪華汽車銷售是和諧汽車最重要的業(yè)務(wù)，在公司整個戰(zhàn)略中被定位為“一體”。和諧汽車年報顯示，截至2018年年底，和諧汽車代理的14個豪華和超豪華汽車品牌新車銷售同比增長4.2%，其中雷克薩斯品牌同比增長17.9%。和諧汽車旗下共有67家已開業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)點，覆蓋33個城市，全年新增豪華車經(jīng)銷商網(wǎng)點13家，目前已獲授權(quán)在建或待建經(jīng)銷網(wǎng)點12家。在整體車市低迷的背景下，豪華車銷量增速成為一抹亮色。

　　和諧汽車表示,2019年，寶馬在中國市場推出總計21款BMW品牌新產(chǎn)品,迎來多個新車型周期。汽車經(jīng)銷商，尤其是豪華汽車經(jīng)銷商盈利能力和品牌的車型周期關(guān)系非常緊密。寶馬是和諧汽車第一大銷售品牌，在公司總銷量和總收入的占比均在七成以上。因此，2019年，和諧汽車銷售盈利能力會大幅受益于寶馬品牌的全新車型周期。

　　另外，由于相應(yīng)增值稅調(diào)整政策，和諧汽車代理的部分品牌，如寶馬、捷豹路虎、沃爾沃等紛紛降價，進(jìn)一步刺激客戶購車欲望。

　　當(dāng)前中國豪華品牌滲透率相對較低，受益于消費升級的驅(qū)動，汽車金融普及，豪車市場中長期將保持增長態(tài)勢。和諧汽車表示，將始終專注于豪華汽車綜合服務(wù)領(lǐng)域，有信心陪伴中國豪華車市場迎來春天。

　　布局新能源車研發(fā)造環(huán)節(jié)拜騰年底量產(chǎn)

　　2018年全年新能源汽車銷量125.6萬輛，同比增長61.7%。中信證券認(rèn)為,新能源目前占乘用車的比重僅3%，預(yù)計未來有望達(dá)到30%以上，將是下一個快速增長的藍(lán)海，預(yù)計未來3年新能源乘用車的銷量復(fù)合增速在50%以上。

　　在保持“一體”業(yè)務(wù)穩(wěn)健拓展,提升盈利的基礎(chǔ)上，和諧汽車已完成在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈條“生產(chǎn)”、“銷售”、“維修”三個維度的初步布局，為未來分享新能源汽車市場紅利打下基礎(chǔ)。

　　在和諧汽車總體布局“三翼”中，其中之一是新能源汽車研發(fā)智造業(yè)務(wù)(FMC項目)，和諧汽車以創(chuàng)始投資人身份參與投資的拜騰品牌新能源汽車，2019年底將量產(chǎn)。

　　拜騰在2018年第二季度完成5億美元B輪融資,投后估值22億美元，主要投資人包括一汽集團(tuán)、寧德時代、啟迪控股等重要伙伴和產(chǎn)業(yè)基金至今C輪融資已啟動，由重要戰(zhàn)略合作伙伴領(lǐng)投，目前正在與多家投資人接觸接洽。

　　發(fā)力新能源車銷售有望與多家造車新勢力達(dá)成戰(zhàn)略合作

　　除了投資與新能源汽車的研發(fā)智造環(huán)節(jié)，新能源汽車銷售環(huán)節(jié)建設(shè)也是和諧汽車的一個重點。2018年11月28日，和諧汽車成立了“北京和諧智聯(lián)新能源汽車銷售服務(wù)有限公司”，順應(yīng)新能源汽車銷量繼續(xù)保持高速增長的市場趨勢及變化。

　　該公司將專注于在全國范圍內(nèi)發(fā)展新能源汽車品牌的授權(quán)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于新能源汽車品牌與產(chǎn)品的推廣和普及，積極拓展新能源汽車銷售及服務(wù)。目前和諧智聯(lián)已經(jīng)在北京拿下拜騰中國首個4S店模式的綜合體驗店授權(quán),有望同多家新能源車造車新勢力頭部企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　和諧智聯(lián)項目的渠道模式分為4S店模式、城市展廳模式、獨立展廳+售后模式、綜合品牌電動車中心模式、社區(qū)展廳模式、流動展廳模式等，分別覆蓋一線二線城市，下沉三線四線城市。

　　打造全方位綜合售后業(yè)務(wù)開拓共享出行領(lǐng)域

　　作為“三翼”之一的綜合售后業(yè)務(wù)板塊(和諧修車)，已規(guī)劃形成包括豪華汽車、新能源汽車、共享出行在內(nèi)的全方位產(chǎn)業(yè)布局。

　　在豪華汽車售后服務(wù)版塊，采取“中心店+社區(qū)店”的專修連鎖經(jīng)營模式，全國80家店面為車主提供智慧養(yǎng)車新服務(wù)。2018年積極推進(jìn)公司信息化建設(shè),內(nèi)部SASS管理系統(tǒng)和外部客戶服務(wù)平臺上線運營，打造中國豪華智能服務(wù)平臺目標(biāo)更近一步。

　　和諧修車是全國第一批專注于新能源汽車售后服務(wù)的企業(yè)，憑借這一優(yōu)勢，一方面聯(lián)合和諧智聯(lián)同新興造車企業(yè)合作，基于造車新勢力新零售生態(tài)需求，提供覆蓋新能源汽車生命全周期售后服務(wù)。另一方面，和諧修車與共享出行運營商合作，承接維修業(yè)務(wù)。電動車維修對于傳統(tǒng)修理廠已經(jīng)構(gòu)成行業(yè)壁壘。和諧修車已具備無可比擬的先發(fā)優(yōu)勢，構(gòu)建了屬于自己的護(hù)城河。

　　“一體三翼”布局保證未來核心競爭力

　　和諧汽車2018年升級了“一體兩翼”的戰(zhàn)略架構(gòu),增加新能源汽車銷售這一“尾翼”，構(gòu)建更加穩(wěn)固均衡的“一體三翼”的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　新能源汽車銷售業(yè)務(wù)是“一體”(豪華汽車4S店業(yè)務(wù))的延伸和補充，市場前景廣闊同時與其他“兩翼”(汽車獨立售后和新能源汽車研發(fā)智造)一同構(gòu)成覆蓋新能源汽車生命周期的生產(chǎn)、銷售、售后維修產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“一體”和“三翼”之間形成了相互支撐、業(yè)務(wù)協(xié)同、和諧共生、共同進(jìn)化的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。在同業(yè)當(dāng)中，這種發(fā)展模式為和諧汽車所獨有，也是未來和諧汽車的核心競爭力。

　　和諧汽車表示，“一體三翼”的業(yè)務(wù)布局已全面升級完成，未來將發(fā)揮汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的賦能、協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展模式，開拓新盈利點，始終專注于滿足客戶駕乘需求的不斷升級和變化，驅(qū)動出行品質(zhì)生活。