校車市場火了，但幼兒校車卻仿似被冰封了。

    目前，很多校車企業(yè)都能生產(chǎn)幼兒校車，但真正能賣出去的卻不多?！跋裰型ㄟ@樣一下銷售38輛，應該是行業(yè)內(nèi)幼兒校車銷售的第一大單?！敝型蛙嚻放莆幕坎块L李篤生說道。據(jù)他介紹，2012年11月，中通一舉獲得來自廣東的38輛LCK6570D4X批量訂單，開啟了幼兒校車市場化的先河。

    在市場尚未啟動之時，中通能斬獲如此大單，靠的是什么？

    先知先覺  提前準備幼兒校車市場

    中通幼兒校車是如何誕生的呢？

    “近兩年來，隨著人們對校車的關(guān)注，符合國家標準的中、小學生校車相繼問世。一開始，中通也覺得有這兩種校車就夠了。但后來我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中小學生校車并不能滿足年齡更為偏小的幼兒的乘坐需求?！崩詈V生解釋說，年齡較小的幼童無論在體型上，還是在行動上，都不能和中小學生相比。為了保障幼童的出行安全，中通客車從去年便開始針對這一群體研發(fā)幼兒校車，并在今年10月份取得了國家公告。

    據(jù)了解，當前國內(nèi)幼兒校車市場尚處于起步階段，市場的需求量不大，相應的合格產(chǎn)品也很有限?！百徺I群體主要是一些公交公司或教育機構(gòu)（如私立幼兒園），公立幼兒園的購買量還是很少的。”不過，從未來的發(fā)展趨勢來看，李篤生認為，國內(nèi)幼兒校車市場潛力巨大，因此，盡管市場剛剛起步，但競爭卻很激烈，“宇通、長安、五菱等企業(yè)都相繼進入了這個市場”。

    顯然，中通的提前準備，為其在幼兒校車市場奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

    研究“共性”“個性” 為幼兒量身定做校車

    如今，整個社會對校車都非常關(guān)注，相關(guān)單位在選擇校車產(chǎn)品時也非常謹慎?！霸谖铱磥恚變盒＼囈菦]有一點自己的特色，很難贏得用戶的認可?！崩詈V生說道。

    那么，中通幼兒校車究竟有何特性呢？

    “國家對幼兒校車有一套專門的安全技術(shù)標準，中通幼兒校車是完全按照這套安全標準來生產(chǎn)的，對車輛選用的底盤、發(fā)動機、輪胎、乘坐人數(shù)都有明確標注?！崩詈V生介紹說，中通幼兒校車依然采用發(fā)動機前置式長頭結(jié)構(gòu)，并在車內(nèi)部配備了幼兒專用座椅及安全帶?！扒昂蠓雷擦涸O計、車身左側(cè)應急逃生門、自動校車信號停車臂、自動滅火器、全軟化車內(nèi)護欄、低踏步設計、無盲區(qū)后視鏡、倒車監(jiān)視器等，都是標準配置。此外，用戶還可選裝‘中聯(lián)智通’智能管理系統(tǒng)?！?

    李篤生表示，僅僅滿足國家安全標準還遠遠不夠，為了進一步保障低齡幼兒的出行安全，中通對幼兒校車做了多項特別的改進。

    “鑒于幼兒這一年齡偏低的群體的特殊性，在確保上述安全措施的前提下，為了避免幼兒在車內(nèi)移動時被絆倒，中通幼兒校車將車內(nèi)的地板全部設計為平地板；為了能讓司機更全面地看到幼兒是否安全上下車，中通將車門設在了駕駛員附近；因乘坐群體年齡偏小，為了更好地看管孩子，中通幼兒校車比普通小學生校車多設了一個照管人員座椅?！?/P>

    對幼兒校車共性和個性的精準把握，使中通客車站在了起跑線的前端。

    品牌積淀 打造用戶口碑贏市場

    “除了一直以來中通對校車品質(zhì)的追求外，我覺得最主要的還在于用戶對中通校車的認可。”在解釋為何中通為何能一舉拿下廣東38輛幼兒校車訂單時，李篤生這樣說道。

    “其實，這次訂單的簽訂，中通還得感謝之前購買中通校車的廣東客戶。正是這些老客戶的推薦介紹，以及他們對中通校車品質(zhì)的肯定，才讓新客戶進一步認識了中通幼兒校車?！崩詈V生說道，客戶在選擇中通幼兒校車之前，還考察了其他品牌的幼兒校車，但客戶通過別人介紹，接觸到中通校車后，了解到中通是國內(nèi)最早生產(chǎn)校車的企業(yè)，在校車生產(chǎn)上已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，才更加讓他確信中通幼兒校車的品質(zhì)，最終下定決心購買中通專業(yè)幼兒校車。

    因此，在李篤生看來，用戶的口碑對校車的銷售至關(guān)重要。而要想擁有良好的口碑，則需要校車制造企業(yè)對校車品質(zhì)的“不斷更新、不斷完善”。

    中通在校車市場的努力，也使其獲得了相應的回報。截至目前，中通校車國內(nèi)銷量已經(jīng)突破了2000輛，產(chǎn)品覆蓋山東、廣東、湖南、安徽、東北等地。據(jù)李篤生介紹，在最新的專業(yè)校車機構(gòu)統(tǒng)計中，中通校車在國內(nèi)校車銷量排行榜上排名第三?！敖衲赇N售最多的是B照就能開的中通5.5米校車，每月都有近百輛訂單。到目前為止，這類校車已售出900余輛?！?/P>