近期，從江淮客車底盤(pán)營(yíng)銷公司獲悉，江淮JAC動(dòng)力底盤(pán)在單縣市場(chǎng)從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，斬獲單縣凱旋道路有限公司93臺(tái)大單，創(chuàng)一家客戶一次訂購(gòu)JAC動(dòng)力底盤(pán)數(shù)量之最。

　　終端客戶的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)是江淮底盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為進(jìn)一步做好JAC動(dòng)力底盤(pán)市場(chǎng)推廣，江淮底盤(pán)緊緊圍繞"重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶"的營(yíng)銷策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)與客車企業(yè)銷售人員聯(lián)合走訪、深入終端助銷等策略的實(shí)施，強(qiáng)化與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提高客戶的再購(gòu)率。

　　單縣凱旋道路運(yùn)輸公司擁有客運(yùn)車輛280余臺(tái)，以前均使用其他競(jìng)品底盤(pán)，在2009年開(kāi)始首次批量使用江淮底盤(pán)，江淮底盤(pán)市場(chǎng)人員抓住首次進(jìn)入的契機(jī)，銷售大區(qū)、服務(wù)、市場(chǎng)人員多次對(duì)該客戶進(jìn)行"接力棒"形式的主動(dòng)走訪、回訪并策劃開(kāi)展主動(dòng)服務(wù)深入每一條線路面對(duì)面的為車隊(duì)長(zhǎng)、車主排除車輛故障并傳授使用保養(yǎng)技巧及專項(xiàng)滿意度調(diào)查與基層客戶建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，贏得了良好的口碑，2010年初該公司已經(jīng)分別三批次采購(gòu)JAC動(dòng)力底盤(pán)累計(jì)超過(guò)50臺(tái)。成為山東菏澤地區(qū)最早使用JAC動(dòng)力的客運(yùn)企業(yè)。

　　2012年4月份單縣凱旋道路運(yùn)輸公司張長(zhǎng)鎖董事長(zhǎng)應(yīng)江淮底盤(pán)公司邀請(qǐng)來(lái)江淮公司實(shí)地考察，整潔的現(xiàn)場(chǎng)、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、精良的設(shè)備及特色的企業(yè)文化都給客戶留下了深刻印象。通過(guò)此次來(lái)訪交流張董事長(zhǎng)明確表示不僅要繼續(xù)采購(gòu)而且要將JAC動(dòng)力底盤(pán)介紹給越來(lái)越多的客戶。

　　訂單的實(shí)現(xiàn)振奮人心，進(jìn)一步體現(xiàn)JAC動(dòng)力底盤(pán)銷售的佳績(jī)，致使江淮底盤(pán)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以提升。下一步將加快單縣市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，繼續(xù)為新使用的車主開(kāi)展產(chǎn)品使用培訓(xùn)，讓用戶享受到更加快捷、方便的服務(wù)。