近日，南車玉柴在上海浦東盛高假日酒店隆重舉行首屆經(jīng)銷商大會(huì)。南車玉柴張正清（董事長(zhǎng)）、楊戰(zhàn)明（總經(jīng)理）、朱大德（常務(wù)副總經(jīng)理）、王紅劍（總工程師）、萬(wàn)小華（副總工程師兼技術(shù)中心主任）等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的船用發(fā)動(dòng)機(jī)、陸用發(fā)電機(jī)組以及發(fā)動(dòng)機(jī)配件（服務(wù)）等領(lǐng)域的57家經(jīng)銷商代表參會(huì)。

    經(jīng)銷商大會(huì)上南車玉柴向經(jīng)銷商介紹了營(yíng)銷政策和產(chǎn)品及對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、應(yīng)對(duì)策略以及合作中的細(xì)節(jié)問(wèn)題等進(jìn)行了交流探討，同時(shí)還為陸用發(fā)電和船機(jī)經(jīng)銷商代表進(jìn)行了授牌。

    張正清并發(fā)表講話，對(duì)公司的發(fā)展前景、品牌建設(shè)、創(chuàng)新能力等方面進(jìn)行了重點(diǎn)闡述。他說(shuō)以：“為確保產(chǎn)品供給價(jià)值和客戶需求價(jià)值對(duì)接，公司將采取多種方式，進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如創(chuàng)建經(jīng)銷商模式，使信息傳遞更加快捷和有效，以實(shí)現(xiàn)提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)銷售和服務(wù)的目標(biāo)。我們把經(jīng)銷商作為公司營(yíng)銷的外延，除了要輸入良好的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策以及良好的服務(wù)外，還要向經(jīng)銷商輸入公司的企業(yè)文化、品牌理念。公司將出臺(tái)完善的供應(yīng)商管理辦法，通過(guò)激勵(lì)等手段，實(shí)現(xiàn)真正的廠商價(jià)值一體化，構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推廣“南玉”品牌的產(chǎn)品和服務(wù)”。

    楊戰(zhàn)明希望經(jīng)銷商立足南車玉柴品牌，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，全面捕捉市場(chǎng)信息，深入分析用戶需求，積極挖掘潛在市場(chǎng)，與公司攜手共進(jìn)，健康發(fā)展。

    據(jù)悉為快速提升南車玉柴在船舶發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域、陸用發(fā)電機(jī)組領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，南車玉柴將進(jìn)一步加大與經(jīng)銷商合作的力度和廣度，建立起合作雙贏的經(jīng)銷商銷售服務(wù)模式；篩選、培育一批忠誠(chéng)、可靠的合作伙伴，形成強(qiáng)大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共同推進(jìn)自主品牌發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品在我國(guó)船舶、陸用發(fā)電領(lǐng)域的裝機(jī)率。為了促進(jìn)經(jīng)銷商隊(duì)伍良性發(fā)展，南車玉柴建立了一套嚴(yán)格的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)管理體系，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)入資質(zhì)、運(yùn)營(yíng)管理、績(jī)效評(píng)定等管理工作。