2月15日開展的2012年首屆北京國(guó)際校車展覽會(huì)可謂高手云集，集結(jié)了目前客車業(yè)界各位領(lǐng)軍企業(yè)。

   “此次校車展上，業(yè)內(nèi)該來(lái)的企業(yè)都來(lái)了。產(chǎn)品系列基本涵蓋了5.5~10米區(qū)間，可以說(shuō)比較全面?！蹦晨蛙嚻髽I(yè)人士告訴記者，但從技術(shù)上看，并沒有過(guò)多突出的亮點(diǎn)，各企業(yè)都在宣揚(yáng)安全，但無(wú)論是硬件安全還是軟件安全，都存在同質(zhì)化的現(xiàn)象。

    硬件、技術(shù)趨同

    記者觀察到，展場(chǎng)內(nèi)人最多的區(qū)域，并非國(guó)內(nèi)客車企業(yè)所展出的各款校車產(chǎn)品，而是由美國(guó)藍(lán)鳥公司展出的一款專用校車。該校車無(wú)論整車造型、長(zhǎng)度以及裝飾，都與國(guó)內(nèi)專用校車有著顯著差異。但對(duì)此，國(guó)內(nèi)部分客車企業(yè)認(rèn)為差別并不大

    “在技術(shù)上，藍(lán)鳥公司的專用校車與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品并沒有太大區(qū)別，無(wú)論車身強(qiáng)度還是性能匹配等方面。如果真要說(shuō)出區(qū)別，我認(rèn)為是兩國(guó)校車標(biāo)準(zhǔn)有差異，導(dǎo)致該車在細(xì)節(jié)上做得更到位。”某客車企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

    且不論國(guó)內(nèi)外校車產(chǎn)品的差異，縱觀國(guó)內(nèi)客車企業(yè)帶來(lái)的專用校車，也可看出產(chǎn)品同質(zhì)化的端倪。正如某客車企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人所言：“我認(rèn)為，大家都根據(jù)校車標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行車型研發(fā)和改良，從標(biāo)準(zhǔn)本身看，已經(jīng)將生產(chǎn)校車的技術(shù)條件局限住，所以技術(shù)上不會(huì)有太多創(chuàng)新，只能在一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上凸顯出產(chǎn)品優(yōu)劣。”

    “研究過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，再反觀各家專用校車，從技術(shù)角度出發(fā)，并沒有很特別的東西。只有一些產(chǎn)品造型和內(nèi)飾上有點(diǎn)區(qū)別，技術(shù)的差異化體現(xiàn)不出來(lái)?！北逼Ｌ锲嚬煞萦邢薰颈本┬履茉纯蛙嚪止靖笨偨?jīng)理劉國(guó)強(qiáng)告訴記者，根據(jù)校車審批稿的要求，目前國(guó)內(nèi)各家客車企業(yè)都有能力解決技術(shù)層面的問(wèn)題。

    中通客車品牌文化部部長(zhǎng)李篤生對(duì)此表示認(rèn)可：“在整車內(nèi)飾上，各家企業(yè)有些微不同。”

    “整車外形上，各家企業(yè)都有長(zhǎng)頭和平頭校車產(chǎn)品。從產(chǎn)品系列上看，各家專用校車產(chǎn)品基本涵蓋6~10米的區(qū)間。”申龍負(fù)責(zé)校車技術(shù)研發(fā)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，嚴(yán)格意義上講，中國(guó)客車產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因?yàn)楣?yīng)商基本都一樣?！皬募夹g(shù)層面看，關(guān)鍵總成的同質(zhì)化現(xiàn)象是存在的，但也有一定差異，例如整車工藝和性能匹配?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，各家產(chǎn)品差異很細(xì)微，只能體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，所以無(wú)法定論哪一家產(chǎn)品做得更好，但各家企業(yè)從出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)肯定是以最符合市場(chǎng)需求為目的進(jìn)行研發(fā)。

    軟件設(shè)備助力安全

    分析過(guò)硬件后，再看各家專用校車產(chǎn)品的軟件，同樣是大同小異。宇通專用校車裝配安芯校車智能管理系統(tǒng)，海格智慧安全校車搭載G-BOS智能管理系統(tǒng)，申龍客車推出“全能達(dá)”智能管理系統(tǒng)，以軟件設(shè)備為專用校車?！捌桨病?。

“校車產(chǎn)品上配置智能管理系統(tǒng)，屬于比較常規(guī)的做法?！鄙挲埿＼嚰夹g(shù)研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，智能管理系統(tǒng)是近兩年較為熱門的客運(yùn)輔助手段，企業(yè)都希望能夠?qū)氲叫＼囶I(lǐng)域中，畢竟智能管理系統(tǒng)能在安全上提供多種保護(hù)?！啊苓_(dá)’智能管理系統(tǒng)是申龍客車研發(fā)兩年多的一個(gè)智能管理系統(tǒng)，目前申龍‘全能達(dá)’管理系統(tǒng)更多體現(xiàn)的是安全，如緊急逃生系統(tǒng)、安全帶緊急脫離系統(tǒng)等方面?！必?fù)責(zé)申龍客車技術(shù)研發(fā)的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

    據(jù)記者了解，海格智慧安全校車同樣加裝了企業(yè)自主研發(fā)的G-BOS智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這一系統(tǒng)不僅可以管理校車司機(jī)的不良駕駛行為，還可以使學(xué)校、家長(zhǎng)、交警運(yùn)管部門隨時(shí)掌握校車的運(yùn)行狀況與學(xué)生的乘坐情況。

    種種跡象表明，軟件設(shè)備在校車上的應(yīng)用是個(gè)趨勢(shì)。對(duì)此，部分客車企業(yè)認(rèn)為，智能化管理系統(tǒng)能為校車運(yùn)營(yíng)提供更加安全的服務(wù)，如行車預(yù)警系統(tǒng)、交管部門監(jiān)控系統(tǒng)等，并且借校車之勢(shì)推廣智能化管理系統(tǒng)也是個(gè)機(jī)遇。

   “校車熱因事故而起，自然對(duì)安全格外重視。如果僅依靠車輛技術(shù)作保障，目前無(wú)法做到全面監(jiān)控和管理好校車運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。專用校車的發(fā)展不應(yīng)只是看車輛，更應(yīng)該看運(yùn)營(yíng)。智能管理系統(tǒng)在近幾年得到廣泛應(yīng)用，借此機(jī)會(huì)將智能管理系統(tǒng)應(yīng)用在專用校車領(lǐng)域，從某種程度上講，智能化管理系統(tǒng)將因校車而得到更加廣泛的普及，也將為交通管理部門提供更加全面的監(jiān)管手段?！蹦晨蛙嚻髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

    產(chǎn)品定位成取勝之道

    產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重，如何才能在產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)中突圍呢？

   “主要看各企業(yè)的產(chǎn)品定位?！鄙挲埿＼嚰夹g(shù)研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們瞄準(zhǔn)系統(tǒng)整合優(yōu)勢(shì)下的性價(jià)比，也就是成本。如實(shí)現(xiàn)某一特定功能，其它客車企業(yè)可能需要花費(fèi)1萬(wàn)元的成本，但我們通過(guò)成本控制，8000元就能實(shí)現(xiàn)，在降低成本的同時(shí)，功能、性能都得到保證，這就是客戶價(jià)值的體現(xiàn)?！?/P>

    申龍校車技術(shù)研發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)校車?yán)砟畛吹帽容^火爆的都是經(jīng)濟(jì)條件比較好的地區(qū)，如北京、上海、廣州等，這部分地方政府投入資金大，愿意出資購(gòu)買校車。但是也有一些地方政府的財(cái)政收支并不如經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域?！坝袝r(shí)候，這些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的政府機(jī)構(gòu)，可能出于面子工程的考慮購(gòu)買1~2輛高價(jià)校車，但大部分不愿意大批量購(gòu)買，那么，產(chǎn)品定位就要有所不同?！彼硎?。

    據(jù)記者了解，展場(chǎng)內(nèi)，部分客車企業(yè)的專用校車售價(jià)達(dá)30多萬(wàn)元，低則8萬(wàn)~10萬(wàn)元左右。價(jià)格高低不等，市場(chǎng)定位各有側(cè)重。據(jù)悉，一輛普通的30座校車的價(jià)格在25萬(wàn)~30萬(wàn)元，是普通客車售價(jià)的一倍左右；上汽大通的V80校車，總共20座，售價(jià)約27萬(wàn)元。而此次亮相的申龍某款專用校車，售價(jià)也在20萬(wàn)元左右。

    “在產(chǎn)品趨同的情況下，用戶看重的還是價(jià)格。”某客車企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，高價(jià)位專用校車并不完全適用于國(guó)情，校車市場(chǎng)的最大份額主要集中在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如果強(qiáng)行在該地區(qū)推廣高價(jià)位專用校車，反而不切實(shí)際。