——紀(jì)2011年度經(jīng)銷大會

  一年一度的江淮客車經(jīng)銷商年會于2月3日在合肥金滿樓康明國際大酒店順利召開，董事長王江安、副總經(jīng)理許樹生、總會計師葉家彬，總經(jīng)理助理、銷售總公司總經(jīng)理章曉明、總經(jīng)理助理夏邦壽以及銷售公司各大區(qū)的總經(jīng)理參加了此次會議，與來自全國各地的經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，本著“友好合作、互利共贏”的精神，銳意進(jìn)取，協(xié)力商討新一年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 
 
  王江安董事長對2011年江淮客車板塊取得的成績給予充分肯定

  此次會議的主題是“抓要素、抓分網(wǎng)、抓授權(quán)，實(shí)現(xiàn)營銷模式新轉(zhuǎn)變”，會議的內(nèi)容是在高度肯定2011年累累碩果的基礎(chǔ)上，對過去一年中出現(xiàn)的問題予以分析、總結(jié)，旨在經(jīng)銷端市場更加的規(guī)范，市場資源的匹配更加優(yōu)化。2011年，經(jīng)銷商銷售總量占江淮公司銷售總量的33%，銷售額占30%，雙渠道營銷模式籌就了2011年的卓越佳績。經(jīng)銷商作為我公司到終端銷售鏈里的一個重要環(huán)節(jié)，在市場中的作用十分顯著，經(jīng)銷商不僅能夠整合當(dāng)?shù)刭Y源，優(yōu)化營銷模式，而且對市場信息動態(tài)的把握上也極具參考價值。

  回顧2011的汽車市場，國內(nèi)自主品牌汽車由于缺乏核心競爭力提前進(jìn)入老年化時代，乘用車市場的慘淡似乎正向民族客車傳達(dá)危險信號，加之客車行業(yè)面臨銀根緊縮、熱點(diǎn)真空的困難，行業(yè)普遍不看好2011年的市場，然而，客車行業(yè)卻因為其獨(dú)特的優(yōu)勢顯示出強(qiáng)大的活力，2011年行業(yè)累計銷售202448，同比增長9.72%，在乘商用車領(lǐng)域可謂一枝獨(dú)秀。
 
  經(jīng)銷商朋友與公司領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂

  2011年也是江淮客車飛躍的一年，經(jīng)歷了過去一年的“春耕秋收”，江淮客車最終在下半年中實(shí)現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”，全年銷量6587輛，同比增長達(dá)8.7%，綜合排名第7名；江淮的銷售隊伍由最初的60人發(fā)展至160余人，各類經(jīng)銷商發(fā)展至40余家，銷售團(tuán)隊從所未有的龐大；新基地完全建成后總占地面積將達(dá)51.3萬平方米，總生產(chǎn)能力達(dá)12000輛，公司規(guī)模令世人矚目。這些成績讓我們有理由相信到十二五期末，江淮客車板塊完全有能力實(shí)現(xiàn)客車銷售20000輛、銷售收入130億元、綜合效益進(jìn)入國內(nèi)客車行業(yè)前三強(qiáng)的宏偉藍(lán)圖。
 
  副總經(jīng)理許樹生進(jìn)行大會總結(jié)

  展望2012，客車行業(yè)將迎來另一次春天。校車市場將在2012年正式啟動，其對行業(yè)的影響甚至可能動搖行業(yè)格局；此外，行業(yè)熱點(diǎn)此起彼伏，能源多元化發(fā)展是時代發(fā)展的潮流，國三至國四的變更將會帶來巨大的市場需求?？傊?，十二五期間的一系列導(dǎo)向性政策，將會為客車行業(yè)注入新鮮氧氣，江淮客車將以積極的姿態(tài)迎接2012，勇于挑戰(zhàn)，不斷超越。