江蘇友誼汽車有限公司是一家具有38年歷史的客車生產(chǎn)企業(yè)。在國內(nèi)客車市場低迷的情況下，國內(nèi)客車企業(yè)都期待獲得更多的國外訂單，但國外客戶在選購車輛時，對客車的要求非常苛刻，往往是先購一兩臺樣車回去試用，條件滿意后，才會簽訂批量訂單。

    2006年，友誼公司外貿(mào)部接到伊朗一客商2臺客車的6721型客車的試制訂單，張永華等公司領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流部對試制訂單進(jìn)行認(rèn)真評審。根據(jù)伊朗的氣候、伊朗人的駕車習(xí)慣，對6721型客車的圖紙進(jìn)行了人性化的設(shè)計，對生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制點進(jìn)行了調(diào)整，確保6721型客車能適應(yīng)伊朗市場需求。

    2007年，伊朗客商向友誼公司增訂了150臺6721型客車，供首都德黑蘭旅游部門使用。外形靚麗、行駛可靠的友誼客車受到了伊朗客商的贊譽(yù)，成為德黑蘭一道靚麗的風(fēng)景線。

    2008年8月，張永華回訪德黑蘭時，又簽訂了300臺6721型客車的訂單。友誼客車憑借實力進(jìn)入中東市場，吸引了更多客商的眼光，為友誼開拓更加廣闊的國際市場積累了豐富的經(jīng)驗。近幾年來，友誼公司制定了“立足國內(nèi)、放眼世界”的營銷戰(zhàn)略，加大了對出口的支持力度。該公司外貿(mào)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓國際市場，使友誼汽車成功進(jìn)入中東、中亞、東歐等市場，出口量連年攀升，成為友誼公司新的經(jīng)濟(jì)增長點，友誼客車的出口之路越走越寬廣。