江蘇友誼汽車有限公司是一家具有38年歷史的客車生產(chǎn)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)低迷的情況下，國(guó)內(nèi)客車企業(yè)都期待獲得更多的國(guó)外訂單，但國(guó)外客戶在選購(gòu)車輛時(shí)，對(duì)客車的要求非常苛刻，往往是先購(gòu)一兩臺(tái)樣車回去試用，條件滿意后，才會(huì)簽訂批量訂單。

    2006年，友誼公司外貿(mào)部接到伊朗一客商2臺(tái)客車的6721型客車的試制訂單，張永華等公司領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)管部、物流部對(duì)試制訂單進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審。根據(jù)伊朗的氣候、伊朗人的駕車習(xí)慣，對(duì)6721型客車的圖紙進(jìn)行了人性化的設(shè)計(jì)，對(duì)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整，確保6721型客車能適應(yīng)伊朗市場(chǎng)需求。

    2007年，伊朗客商向友誼公司增訂了150臺(tái)6721型客車，供首都德黑蘭旅游部門使用。外形靚麗、行駛可靠的友誼客車受到了伊朗客商的贊譽(yù)，成為德黑蘭一道靚麗的風(fēng)景線。

    2008年8月，張永華回訪德黑蘭時(shí)，又簽訂了300臺(tái)6721型客車的訂單。友誼客車憑借實(shí)力進(jìn)入中東市場(chǎng)，吸引了更多客商的眼光，為友誼開拓更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。近幾年來，友誼公司制定了“立足國(guó)內(nèi)、放眼世界”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加大了對(duì)出口的支持力度。該公司外貿(mào)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，使友誼汽車成功進(jìn)入中東、中亞、東歐等市場(chǎng)，出口量連年攀升，成為友誼公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，友誼客車的出口之路越走越寬廣。