日前，歷時(shí)整整五十三天的一汽客車“為你而行”年度重點(diǎn)區(qū)域市場巡展活動(dòng)(第一季)在吉林、黑龍江兩省境內(nèi)順利完成。

    本次活動(dòng)一汽客車重點(diǎn)圍繞吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了巡回展覽，在每個(gè)省分別途經(jīng)32個(gè)地市和縣，累計(jì)行程超過4000公里。全面而有針對性地面向黑龍江、吉林兩個(gè)東北大省的客車用戶，展現(xiàn)一汽客車客運(yùn)、公交以及團(tuán)體旅游市場的代表作品。展品包括專門面向地市級中短途客運(yùn)領(lǐng)域的6.6米多用途客車、7.5米多用客車、8.6米公路客車，7.5米公交客車和10米團(tuán)體客車，覆蓋了公交、客運(yùn)、團(tuán)體旅游等各類型產(chǎn)品。通過對上述產(chǎn)品在技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用特性方面的重點(diǎn)推介，一汽客車將與廣大客戶分享客車應(yīng)用的領(lǐng)先科技成果。

    巡展期間，兩條線路上的車隊(duì)深入到眾多客運(yùn)交通比較發(fā)達(dá)的地市、縣，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和私營業(yè)主客戶提供了全面、深入了解一汽客車領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和地緣戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢的機(jī)會。通過巡展推介和深入走訪市場，廣大客戶零距離親自體驗(yàn)到了一汽客車產(chǎn)品性能，從而使“為你而行”成為一次真誠、親近、腳踏實(shí)地的營銷舉措，讓企業(yè)與客戶分享了“以人為本”的科技創(chuàng)新成果。

    在延續(xù)一汽客車一貫堅(jiān)持的深入市場、貼近用戶理念基礎(chǔ)上，“為你而行”主題巡展活動(dòng)更加積極地拉近與用戶之間的直接交流，著重在巡展期間完成了從廣泛宣傳一汽客車品牌到直接轉(zhuǎn)化為市場營銷拉力的過程，使巡展活動(dòng)取得了寶貴的第一時(shí)間營銷成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在各站巡展活動(dòng)現(xiàn)場一汽客車共獲得了超過300位意向客戶的登記信息，他們的采購意向大多集中在2011~2012年度之內(nèi)完成對現(xiàn)有車輛的更換計(jì)劃，并且對此次巡展推介的不同款型一汽客車產(chǎn)品給予了充分的關(guān)注。在了解到這些具有明確需求的客戶關(guān)于采購車型、數(shù)量、整批采購預(yù)算和計(jì)劃完成購車時(shí)間等關(guān)鍵信息之后，“一汽客車為你而行”營銷隊(duì)伍抓住時(shí)機(jī)主動(dòng)推進(jìn)銷售，終于用一份份豐厚的訂單使巡展活動(dòng)不虛此行。

    為了盡量利用巡展“面對面”的機(jī)會增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的互相了解，巡展車隊(duì)每到一地都在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和個(gè)體客車用戶當(dāng)中展開一場大型推介活動(dòng)，從而獲得了來自市場的第一手資訊和寶貴的客戶資源?；跔I銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)、深入的調(diào)研工作來摸清巡展所到地區(qū)客車市場的客戶需求，為一汽客車未來的產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣工作積累寶貴的營銷戰(zhàn)略素材。整個(gè)巡展共采集了超過2000份調(diào)研問卷，受訪者大部分來自廣大個(gè)體私營客運(yùn)業(yè)主、司機(jī)，少量走訪了當(dāng)?shù)毓?、客運(yùn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)、管理者。在調(diào)研期間，廣大用戶對一汽品牌生產(chǎn)客車產(chǎn)品給予了極大的熱情，紛紛表示愿意在下一步的采購計(jì)劃中首選這個(gè)產(chǎn)自家鄉(xiāng)的客車。