日前，歷時整整五十三天的一汽客車“為你而行”年度重點區(qū)域市場巡展活動(第一季)在吉林、黑龍江兩省境內(nèi)順利完成。

    本次活動一汽客車重點圍繞吉林、黑龍江兩省進(jìn)行了巡回展覽，在每個省分別途經(jīng)32個地市和縣，累計行程超過4000公里。全面而有針對性地面向黑龍江、吉林兩個東北大省的客車用戶，展現(xiàn)一汽客車客運、公交以及團(tuán)體旅游市場的代表作品。展品包括專門面向地市級中短途客運領(lǐng)域的6.6米多用途客車、7.5米多用客車、8.6米公路客車，7.5米公交客車和10米團(tuán)體客車，覆蓋了公交、客運、團(tuán)體旅游等各類型產(chǎn)品。通過對上述產(chǎn)品在技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用特性方面的重點推介，一汽客車將與廣大客戶分享客車應(yīng)用的領(lǐng)先科技成果。

    巡展期間，兩條線路上的車隊深入到眾多客運交通比較發(fā)達(dá)的地市、縣，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和私營業(yè)主客戶提供了全面、深入了解一汽客車領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和地緣戰(zhàn)略等諸多優(yōu)勢的機會。通過巡展推介和深入走訪市場，廣大客戶零距離親自體驗到了一汽客車產(chǎn)品性能，從而使“為你而行”成為一次真誠、親近、腳踏實地的營銷舉措，讓企業(yè)與客戶分享了“以人為本”的科技創(chuàng)新成果。

    在延續(xù)一汽客車一貫堅持的深入市場、貼近用戶理念基礎(chǔ)上，“為你而行”主題巡展活動更加積極地拉近與用戶之間的直接交流，著重在巡展期間完成了從廣泛宣傳一汽客車品牌到直接轉(zhuǎn)化為市場營銷拉力的過程，使巡展活動取得了寶貴的第一時間營銷成果。據(jù)統(tǒng)計，在各站巡展活動現(xiàn)場一汽客車共獲得了超過300位意向客戶的登記信息，他們的采購意向大多集中在2011~2012年度之內(nèi)完成對現(xiàn)有車輛的更換計劃，并且對此次巡展推介的不同款型一汽客車產(chǎn)品給予了充分的關(guān)注。在了解到這些具有明確需求的客戶關(guān)于采購車型、數(shù)量、整批采購預(yù)算和計劃完成購車時間等關(guān)鍵信息之后，“一汽客車為你而行”營銷隊伍抓住時機主動推進(jìn)銷售，終于用一份份豐厚的訂單使巡展活動不虛此行。

    為了盡量利用巡展“面對面”的機會增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的互相了解，巡展車隊每到一地都在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和個體客車用戶當(dāng)中展開一場大型推介活動，從而獲得了來自市場的第一手資訊和寶貴的客戶資源?；跔I銷團(tuán)隊詳細(xì)、深入的調(diào)研工作來摸清巡展所到地區(qū)客車市場的客戶需求，為一汽客車未來的產(chǎn)品研發(fā)和營銷推廣工作積累寶貴的營銷戰(zhàn)略素材。整個巡展共采集了超過2000份調(diào)研問卷，受訪者大部分來自廣大個體私營客運業(yè)主、司機，少量走訪了當(dāng)?shù)毓?、客運公司高層領(lǐng)導(dǎo)、管理者。在調(diào)研期間，廣大用戶對一汽品牌生產(chǎn)客車產(chǎn)品給予了極大的熱情，紛紛表示愿意在下一步的采購計劃中首選這個產(chǎn)自家鄉(xiāng)的客車。