三款新車、一項(xiàng)大獎(jiǎng)、一張大訂單，在日前舉行的“2011北京國(guó)際道路運(yùn)輸、城市公交車輛及零部件展覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱北京客車展）上，黃海客車顯示了全面進(jìn)軍座位客車（包括公路客運(yùn)和旅游客車，下同）市場(chǎng)的決心和實(shí)力。

　　幾年前，這家老牌客車企業(yè)抓住體制、機(jī)制變革機(jī)遇，依托公交客車市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗，成為國(guó)內(nèi)公交車銷量單項(xiàng)冠軍。如今，已經(jīng)在遼寧丹東、江蘇常州和湖南株洲三地完成客車生產(chǎn)布局的黃?？蛙囉钟辛诵聭?zhàn)略目標(biāo)：將在公交客車市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)移植到座位客車市場(chǎng)，成為客車行業(yè)全能選手。

　　■  三款全新座位客車贏得頭彩

　　“東北虎又要發(fā)威了?！?月12日，在黃海座位客車系列新品發(fā)布會(huì)上，國(guó)內(nèi)道路客運(yùn)車輛管理專家、中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)理事長(zhǎng)鄒虎嘯發(fā)出這樣的感慨。

　　讓鄒虎嘯如此感慨的是，黃海客車針對(duì)公路和旅游客運(yùn)市場(chǎng)全新開發(fā)的“閃耀全系”座位客車。據(jù)黃?？蛙嚰夹g(shù)研究院院長(zhǎng)劉鳳君介紹，該系列客車保留了黃?？蛙嚨慕?jīng)典造型元素，并大量采用新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝，體現(xiàn)了黃?？蛙嚒捌沸刑煜隆钡脑燔?yán)砟?。此次推出的三款車型，車身長(zhǎng)度分別為8米、11米和12米。

　　在鄒虎嘯看來(lái)，該系列車型的推出，是黃?？蛙嚱梃b公交客車市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)座位客車產(chǎn)品系列化的重要標(biāo)志。

　　黃?？蛙嚹軌蛟诠豢蛙囀袌?chǎng)確立領(lǐng)先地位，得益于2005年開始的北京奧運(yùn)公交招標(biāo)。在這一長(zhǎng)達(dá)3年、規(guī)?？涨暗墓豢蛙囌袠?biāo)中，黃海客車共獲得3000多輛訂單，是中標(biāo)車輛最多的企業(yè)。這一成績(jī)的取得，與黃海BOB系列公交客車的成功開發(fā)有直接關(guān)系。該系列車型是黃?？蛙囋谝M(jìn)德國(guó)曼公司BRT客車技術(shù)基礎(chǔ)上，按照北京奧運(yùn)會(huì)“人文、科技、綠色”的理念設(shè)計(jì)的，注重能耗、排放、動(dòng)力、舒適等性能的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，得到公交客車用戶青睞，累計(jì)銷量已超過(guò)2萬(wàn)輛。2010年，黃?？蛙囉肿プ∩虾Ｊ澜缈蛙嚥┯[會(huì)契機(jī)，推出BOB系列升級(jí)產(chǎn)品———“和諧”系列公交客車。

　　在本屆北京客車展上，黃海“閃耀全系”座位客車一亮相便贏得碰頭彩。其中，黃海DD6128C01大型高級(jí)座位客車榮獲“道路運(yùn)輸杯2011年度最佳公路客車獎(jiǎng)”，DD6119K中高級(jí)座位客車得到天津原野汽車客運(yùn)公司100輛訂單。
　黃?？蛙嚳偨?jīng)理蔣愛偉表示，下一步，黃?？蛙噷⒁孕＼?、LNG（液化天然氣）客車、特色座位客車、“和諧”公交車、BRT客車等為重點(diǎn)，繼續(xù)推進(jìn)精品系列化工程。

　　■  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整見效

　　在很多人眼中，黃?？蛙囀菍I(yè)公交客車制造商。其實(shí)，這家擁有60多年歷史的企業(yè)在座位客車領(lǐng)域同樣有深厚積淀，并曾憑借這一優(yōu)勢(shì)登上國(guó)內(nèi)客車銷量冠軍寶座。

　　“座位客車是黃海客車的起家產(chǎn)品。雖然出于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略考慮，前些年我們把重點(diǎn)放在公交客車，尤其是大型公交客車市場(chǎng)上，但并沒有放棄座位客車市場(chǎng)。”蔣愛偉告訴記者。

　　在公交客車市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位后，黃?？蛙嚵⒓粗重S富產(chǎn)品品種、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，座位客車無(wú)疑是重頭戲。僅2010年，他們就成功開發(fā)出新款MPB客車（多功能客車）、7.5米及8.9米中巴、11米及12米大型公路及旅游客車，開展了針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和部分重點(diǎn)客戶的巡展活動(dòng)。

　　2010年，黃海銷售7米以上客車4661輛，增幅達(dá)48.3%，遠(yuǎn)高于25.5%的行業(yè)平均水平，銷量排名也從2009年的第10位上升到第6位。更讓蔣愛偉高興的是，2010年，黃海銷售座位客車近1000輛，增幅接近50%，中巴銷量增幅超過(guò)200%，位居行業(yè)首位。

　　“前些年，黃?？蛙嚨膬?yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在大型公交客車領(lǐng)域，座位客車和中巴是短板?！笔Y愛偉說(shuō)，“這兩類車型銷量的大幅增長(zhǎng)，說(shuō)明我們近兩年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了初步成效。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，黃?？蛙嚨氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將顯著增強(qiáng)?！?/P>

　　■  南北布局支撐全面發(fā)展

　　對(duì)于黃?？蛙噥?lái)說(shuō)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整能否取得預(yù)期效果還有一個(gè)重要前提：進(jìn)行合理的生產(chǎn)布局。

　　黃?？蛙嚳偛课挥谶|寧丹東，既缺乏豐富的客車配套資源，又遠(yuǎn)離需求旺盛的客車區(qū)域市場(chǎng)。如果不改變這一狀況，即使擁有完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)打折扣。

　　為此，在大力推進(jìn)黃?？蛙嚠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作和資源整合的李進(jìn)巔（曙光汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)）、李海陽(yáng)（曙光汽車集團(tuán)總裁、黃?？蛙嚩麻L(zhǎng)）父子展開一系列布局。他們先是收購(gòu)常州長(zhǎng)江客車部分資產(chǎn)，組建了輻射華東、華南市場(chǎng)的常州黃海，又與在新能源客車領(lǐng)域異軍突起的南車時(shí)代聯(lián)手，在湖南株洲建立第三個(gè)生產(chǎn)基地，最終形成輻射全國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)布局。

　　2010年，丹東、常州兩大生產(chǎn)基地南北呼應(yīng)，保證了黃?？蛙囦N量快速增長(zhǎng)。其中，丹東黃海不僅重返遼寧客車市場(chǎng)銷量冠軍寶座，還與遼寧沈陽(yáng)、黑龍江哈爾濱、河北石家莊、陜西西安等城市建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。常州黃海在云南、貴州、湖北、江西、廣東、廣西等市場(chǎng)相繼取得突破，批量投產(chǎn)第一年就銷售客車近1000輛。