2005年，廣西玉柴機器股份有限公司（以下簡稱“玉柴”）產(chǎn)銷發(fā)動機23萬臺。2008年，發(fā)動機產(chǎn)銷量跨越30萬臺大關(guān)，為37.2萬臺。2009年，發(fā)動機產(chǎn)銷量突破40萬臺大關(guān)，達到46萬臺。今年前11個月，玉柴再次闖關(guān)，發(fā)動機產(chǎn)銷量突破50萬臺。最近，玉柴提出新目標(biāo)：2011年發(fā)動機產(chǎn)銷量突破60萬臺，向建廠60周年獻禮。

　　玉柴董事長晏平表示：“玉柴公司銷量突破50萬臺，這個數(shù)字具有里程碑式的意義。數(shù)字躍升的背后，是玉柴的不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、深化變革、跨越發(fā)展?！?

　　到今年11月，完成年初制定的50萬臺的生產(chǎn)指標(biāo)，同比增長16%，正在向挑戰(zhàn)目標(biāo)邁進。玉柴公司副總經(jīng)理吳其偉表示，今年玉柴發(fā)動機產(chǎn)銷量達到55萬臺應(yīng)該不成問題，年初制定的分項目標(biāo)也都可以順利實現(xiàn)。他說：“之所以能夠?qū)崿F(xiàn)跨越發(fā)展，其訣竅，一是以出色品質(zhì)贏得客戶；二是瞄準(zhǔn)細分市場，把分項指標(biāo)落實到位；三是實施專業(yè)化考核，實現(xiàn)指標(biāo)增長。”

　　今年以來，玉柴在細分市場均有出色表現(xiàn)。在車用動力市場，玉柴實現(xiàn)13%的增幅。在重卡動力市場，玉柴打破短板魔咒，實現(xiàn)60%的銷量增長；在客車動力市場，增長30%，其中國Ⅳ發(fā)動機銷量已具規(guī)模，國Ⅴ發(fā)動機也開始實現(xiàn)銷售；在燃氣動力市場，沿海地區(qū)和西部地區(qū)銷量看好，特別是中高端市場，玉柴已經(jīng)占據(jù)65%的份額；在非車用動力市場，實現(xiàn)銷量增長達22%，其中在工程機械動力市場，抓住龍頭企業(yè)和龍頭行業(yè)，市場份額迅速增長；在農(nóng)機動力市場，盡管行業(yè)形勢不佳，但是玉柴的銷量依舊保持增長。

　　看到玉柴的成績，有人會說：這是市場需求拉動的結(jié)果。了解玉柴的人都很清楚，玉柴能達到50萬臺的產(chǎn)銷量，絕不僅因為市場需求旺盛。

　　先看看今年玉柴在國內(nèi)客車和卡車兩大板塊的銷售成績。今年，作為客車動力市場的實力派，玉柴發(fā)動機銷量保持穩(wěn)定上升態(tài)勢。截至今年10月底，玉柴在客車發(fā)動機市場銷量突破9.2萬臺，市場占有率提升至60%。據(jù)玉柴銷售公司客車板塊副總經(jīng)理王利民介紹，今年玉柴在公路客車板塊銷量增幅達到40%以上。

　　針對自2005年以來市場需求回暖的卡車市場，玉柴卡車動力業(yè)務(wù)不負(fù)眾望，今年前10個月銷量達到31萬臺。作為銷量占全公司總量64%的重要業(yè)務(wù)板塊，玉柴卡車發(fā)動機銷售在總體實現(xiàn)重大突破的同時，在以往弱勢項目上取得了不俗成績?！拔覀兺ㄟ^整車品牌營銷的方式使公路卡車動力業(yè)務(wù)取得一定成功?！庇癫皲N售公司主管卡車板塊的副總經(jīng)理梁光坤說。他表示，被稱為公路上活動廣告的整車宣傳起到驚人效果，與重卡主流廠家的良好合作也為營銷起到作用。今年，玉柴在牽引車板塊實現(xiàn)重大突破，銷量突破10萬臺，在該市場的份額由從前的不到5%提升至近30%。

　　通過這些成績，可以看出玉柴銷售業(yè)績是建立在“創(chuàng)業(yè)和守業(yè)，兩手抓兩手都要硬”的基礎(chǔ)上。對于守業(yè)，玉柴通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和高素質(zhì)的服務(wù)足以維護國內(nèi)的客車市場份額。對于創(chuàng)業(yè)，玉柴針對國內(nèi)卡車市場的現(xiàn)狀，采取了一系列戰(zhàn)略措施，效果顯著。

　　梁光坤表示：“由于玉柴在重型發(fā)動機領(lǐng)域進入時間晚，在這一領(lǐng)域品牌號召力不足。為解決這一問題，近兩年在重卡發(fā)動機營銷方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整。我們以品牌營銷和產(chǎn)品組合為主導(dǎo)，進行重點突破。經(jīng)過系統(tǒng)的市場分析，以東風(fēng)商用車和東風(fēng)柳汽為代表的整車企業(yè)成為目前6M和6L重型發(fā)動機的主要客戶，以這兩家企業(yè)的車輛為載體，玉柴品牌在重卡領(lǐng)域贏得了更多用戶。今年我們又與江淮、歐曼和青島一汽在重型卡車發(fā)動機配套方面展開合作，為今后取得更大成績打下基礎(chǔ)?！?

　　作為國內(nèi)發(fā)動機企業(yè)產(chǎn)銷量位居前列的大型企業(yè)，挑戰(zhàn)60萬臺年產(chǎn)銷量目標(biāo)，成為玉柴新一年的追求。

　　四大根基穩(wěn)固  玉柴輕松上路

　　59年的錘煉，讓玉柴積淀深厚，使企業(yè)發(fā)展每一步都堅實有力。一路走來，玉柴腳踏實地，企業(yè)各項發(fā)展基礎(chǔ)都非常牢固。

　　自主創(chuàng)新  玉柴的生存之本

　　經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，玉柴孕育出獨特的自主創(chuàng)新精神。多年來，企業(yè)的自主創(chuàng)新工作一直走在行業(yè)前列，取得了累累碩果。

　　玉柴是國內(nèi)第一家實現(xiàn)國Ⅲ柴油機批量生產(chǎn)和市場投放的企業(yè)，也是較早研發(fā)、生產(chǎn)國Ⅳ和國Ⅴ柴油機的企業(yè)。玉柴自主研發(fā)的中國首款微轎柴油發(fā)動機，裝配國產(chǎn)轎車進入市場，填補了我國發(fā)動機制造業(yè)的空白。玉柴成功研發(fā)的國內(nèi)首臺符合國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的CNG氣體發(fā)動機，成功研制城市客車型（ISG技術(shù)）混合動力，引領(lǐng)了下一代新型動力技術(shù)潮流。

　　為保證研發(fā)實力，玉柴每年投入的研發(fā)經(jīng)費超過2.2億元。2009年10月，玉柴工程研究院南寧基地隆重奠基，建設(shè)研發(fā)范圍更寬、規(guī)模更大、配套設(shè)施更全的研發(fā)新基地。這是玉柴繼2007年將企業(yè)技術(shù)中心升級為工程研究院后，在構(gòu)建企業(yè)技術(shù)研發(fā)核心平臺上的又一重要舉措。玉柴正在不斷提升產(chǎn)品核心競爭力，吸引優(yōu)秀研發(fā)人才，加強海外技術(shù)交流與合作，為今后發(fā)展成為國際大型企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品研發(fā)  玉柴的立足之本

　　玉柴工程研究院院長林志強介紹：“任何一個新產(chǎn)品的推出都要以提前多年的研究工作為基礎(chǔ)，不是市場需要了再去開發(fā)，那樣是來不及的。玉柴在產(chǎn)品研發(fā)方面一直保持著冷靜的頭腦和前瞻眼光?！?

　　作為始終比國家排放法規(guī)執(zhí)行先行一步的發(fā)動機企業(yè)，玉柴從2004年就開始國Ⅳ機型的研發(fā)工作，并在2006年成為國內(nèi)首家推出符合國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)柴油機的生產(chǎn)廠家，一年后又成功推出符合國Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動機，繼續(xù)在排放要求方面領(lǐng)先國內(nèi)同行。今年，玉柴在國Ⅳ和國Ⅴ發(fā)動機銷售上大獲全勝也印證了林志強所說的，產(chǎn)品越早推出，主機廠越早應(yīng)用，越能保證市場銷量。

　　玉柴的產(chǎn)品研發(fā)工作永不止步。玉柴工程研究院開發(fā)的6K發(fā)動機在今年11月底推出，這一國內(nèi)首款頂置凸輪軸商用車發(fā)動機具備世界最先進的設(shè)計理念，能在6L和6M發(fā)動機的基礎(chǔ)上助力玉柴在重機領(lǐng)域取得更大突破。

　　售后服務(wù)  玉柴的競爭之本

　　玉柴銷售公司客戶服務(wù)中心常務(wù)副主任周惠雄告訴記者：“玉柴的售后服務(wù)工作同樣有一張宏大的藍圖?！?

　　目前，玉柴已在全國設(shè)立30多個省級辦事處，1800多個服務(wù)站，1400個配件專賣網(wǎng)點，建立起全國同行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、服務(wù)范圍最廣、三包里程最長、響應(yīng)時間最短的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實施以客戶滿意為導(dǎo)向的售前、售中、售后全過程客戶滿意管理。同時，玉柴開通95098客服短號，成為機械制造業(yè)惟一獲得全國5位特服號的企業(yè)，為客戶提供24小時無障礙服務(wù)。

　　20多年來，正是因為玉柴始終如一地堅持服務(wù)承諾，使玉柴終于贏得了人心，玉柴成為最有價值的民族品牌之一。這也正是玉柴多年來在日趨激烈的國內(nèi)外市場競爭中，一路高歌立于不敗之地的原因所在。

　　海外出口  玉柴的發(fā)展之本

　　盡管受到國際金融危機影響，但玉柴逆勢而上，在海外發(fā)動機市場發(fā)展較快。玉柴海外營銷部總經(jīng)理崔華標(biāo)告訴記者：“預(yù)計今年玉柴整體出口將超過2.6萬臺?！?

　　出口方面，玉柴以卡車用發(fā)動機為主，同時也有配裝在蘇州金龍、廈門金龍等國內(nèi)知名客車上的發(fā)動機批量出口。

　　據(jù)玉柴海外出口負(fù)責(zé)人介紹，借助廣西與東盟合作不斷深入的東風(fēng)，玉柴產(chǎn)品迅速進入東盟各國。目前，玉柴在東盟市場的保有量已超過5.4萬臺，其中對越南市場累計出口突破3.8萬臺，市場占有率繼續(xù)走高。

　　如果說59年的歷史是玉柴的根，不斷挑戰(zhàn)的精神就是玉柴的魂。玉柴的發(fā)展來自一步一個腳印的奮斗，來自每個玉柴人的拼搏，更來自“三年再造一個玉柴”的追求。有著堅實的根基和強大的精神力量，玉柴的60萬臺產(chǎn)銷目標(biāo)不是夢想。