--- 力拓西北市場　謀年銷售額破60億

    9月4日，“車之道·人為本”金龍客車新產(chǎn)品新技術(shù)全國巡展啟動儀式在陜西西安舉行，就此拉開了大金龍2010年全國巡展的序幕。本次巡展共分東、南、西、北4條線路同步進(jìn)行，將持續(xù)70天，穿越全國15個省、市、自治區(qū)，總行程將近33000公里，全面展示大金龍2010年度的新產(chǎn)品，并將組織技術(shù)服務(wù)人員與客戶進(jìn)行互動。

    “全國巡展將一直持續(xù)到11月中旬，分4條路線同步推進(jìn)，路線將覆蓋全國6個大區(qū)18個省、市、自治區(qū)?！贝蠼瘕埧偨?jīng)理郭仁祥表示。在展示車輛的同時，公司的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)將和各地派駐服務(wù)工程師以及服務(wù)站工作人員全程參與，深入一線主動關(guān)懷客戶用車狀況，提供超值服務(wù)。與此同時，大金龍配套廠、金龍空調(diào)、濰柴發(fā)動機(jī)等廠家也將參與其中，為客戶提供全面的配套服務(wù)。
 
    車之道  明星車現(xiàn)西安

    在本次全國巡展活動中，大金龍將攜旗下6款主力車型精彩亮相，這其中有今年全新研制的明星產(chǎn)品——針對高速客運(yùn)市場打造的一層半客運(yùn)車型XMQ6129Y8、龍威系列客運(yùn)產(chǎn)品、新捷冠系列、天然氣客車XMQ6858Y2、城郊客車XMQ6120C和景區(qū)專用車XMQ6771Y等，全面展現(xiàn)大金龍豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

    其中，一層半客運(yùn)車型XMQ6129Y8創(chuàng)造同級車輛中的最大座位數(shù)，雖然車長仍為12米，但其整車座位數(shù)最高可達(dá)61座，與傳統(tǒng)單層車型相比，XMQ6129Y8的座位數(shù)增加6個，在國內(nèi)同級別車型中，實(shí)現(xiàn)了座位數(shù)最多，自然也為廣大車主提供了更大的盈利空間。

    為了應(yīng)對城郊客運(yùn)超載限制，提高車輛舒適性，同時解決上下車效率問題，XMQ6120C2應(yīng)運(yùn)而生，前部、中部乘客門、行李架及公路客車座椅設(shè)計(jì)體現(xiàn)了上述需求，另外，“2+2”或“3+2”座位布置不僅滿足城郊客運(yùn)，也適合團(tuán)體市場。該車發(fā)動機(jī)可以選配濰柴WP10.300N，玉柴YC6L310—41，玉柴YC6G300—30，錫柴CA6DL—29E3。

    據(jù)悉，XMQ6120C是大金龍?jiān)谡J(rèn)真研究市場的基礎(chǔ)上獨(dú)立研發(fā)的全新車型，該車很好地抓住當(dāng)前城市公交運(yùn)輸線路由市內(nèi)向城郊、甚至向鄰近城市延伸的發(fā)展趨勢，自然會獲得市場的熱烈歡迎。今年上半年，XMQ6120C單一車型銷售就達(dá)400多輛，銷售額超過2.5億元，成為了大金龍上半年公路客車銷售冠軍車型。
     人為本  愛心
車贈災(zāi)區(qū)

    今年的全國巡展，以“情系舟曲”大金龍愛心救護(hù)車捐贈活動拉開序幕。在簡短的捐贈儀式中，郭仁祥代表大金龍向甘肅省紅十字會秘書長陳瑞銘轉(zhuǎn)交捐贈牌。

    郭仁祥表示：“大金龍歷來熱心支持社會公益事業(yè)，積極履行‘社會公民’責(zé)任。8月8日，甘肅省舟曲縣發(fā)生特大泥石流災(zāi)害，造成重大人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失。作為中國客車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，大金龍全體同仁對受災(zāi)群眾深表關(guān)切和慰問，并決定借本次全國巡展的啟動儀式，通過甘肅省紅十字會向舟曲縣江盤鄉(xiāng)衛(wèi)生院捐贈輕型救護(hù)車一輛，為舟曲的救援和災(zāi)后重建貢獻(xiàn)一份薄力?！?/P>

    本次巡展以“車之道·人為本”為主題，旨在表達(dá)大金龍成立22年來，始終秉承“以人為本”的造車?yán)砟詈头?wù)精神。22年來，為了給客戶節(jié)省運(yùn)營成本，大金龍堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)的原材料和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠，車輛性能更加突出；為了讓司機(jī)的操作更加方便快捷，大金龍不斷改進(jìn)操控系統(tǒng)；為了給乘客創(chuàng)造舒適愉悅的乘坐體驗(yàn)，大金龍精心設(shè)計(jì)每一個車內(nèi)設(shè)施，讓小小的乘坐空間也擁有家一般溫馨宜人的氛圍。

    與此前的“發(fā)現(xiàn)之旅”和“贏運(yùn)中國”巡展相比，本次“車之道·人為本”全國巡展，在內(nèi)容和形式上都有所不同。首先，今年的巡展選擇在年底銷售高峰來臨之前舉辦巡展，以新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣為主，強(qiáng)調(diào)服務(wù)于市場、服務(wù)于訂單、服務(wù)于銷售，希望通過與客戶的面對面交流，讓客戶對車型有更加全面、細(xì)致的了解；其次，今年的巡展活動將分成東、南、西、北4條線路同步推進(jìn)，穿越全國東北、華東、華北、西北、西南、華中等地區(qū)的200多個市、縣，重點(diǎn)覆蓋大金龍?jiān)瓉淼氖袌隹瞻c(diǎn)或占有率較小的市場，即所謂的“盲區(qū)”，通過把展車開到車站、客運(yùn)公司等地點(diǎn)，讓業(yè)務(wù)人員直接與客戶進(jìn)行交流，幫助客戶選對產(chǎn)品、選好產(chǎn)品，從而有效地開拓新客戶、新市場。
 
    拓西北  天時地利人和

    此次巡展，大金龍不僅把始發(fā)站放在了西安，還邀請來自陜西、寧夏、新疆、甘肅等省、市、自治區(qū)的客運(yùn)、旅游、公交及團(tuán)體等數(shù)10家客車運(yùn)營單位的代表200多人。大金龍副總經(jīng)理朱國強(qiáng)解釋道：“西北市場是大金龍最重要的戰(zhàn)略市場之一，公司高度重視西北市場的發(fā)展。因此，我們特意將全國巡展的啟動儀式放在了西北的橋頭堡——西安?！?/P>

    俗話說：天時不如地利，地利不如人和。大金龍?jiān)谖鞅笔袌鐾瑫r擁有這三方面的優(yōu)勢：

    第一，國家提出的西北大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)整整10年，10年來，西北的經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展。青藏鐵路的開通，新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)戰(zhàn)略的提出，都為西北的客運(yùn)、旅游等道路運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展提供了良好的歷史機(jī)遇。同時，也為客車制造商提供了大施拳腳的廣闊舞臺，特別是作為國內(nèi)客車行業(yè)前列的大金龍，更是面臨著前所未有的發(fā)展契機(jī)。此乃“天時”。

    第二，西北地區(qū)占據(jù)了56%的中國版圖，幅員遼闊，資源豐富，市場潛力巨大，是目前全國增速位于前列的重要戰(zhàn)略市場區(qū)域。青藏鐵路帶動的西部旅游熱、陜北煤氣油的開發(fā)，以及新疆區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施，使得大西北熱點(diǎn)不斷，也讓大西北成為各客車企業(yè)的“兵家必爭之地”。此乃“地利”。

    第三， 從1988年至今，大金龍?jiān)谖鞅钡貐^(qū)累計(jì)銷售各類客車超過15000輛，占據(jù)了西北市場相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。并且在長期的合作過程中，大金龍與西北各大客運(yùn)、旅游企業(yè)都建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。此乃“人和”。
 
    爭上游  謀年銷破60億

    今年以來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)和客車市場放量增長，大金龍的經(jīng)營業(yè)績迅速回升，1~7月，大金龍累計(jì)銷售客車12720輛，同比上升了88.9%，完成銷售額33.73億元，同比上升50.5%，其中國內(nèi)銷售8972輛，同比上升了88.9%，國內(nèi)銷售額28.5億元，同比上升50.5%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在國內(nèi)客車行業(yè)中位屬前列。

    朱國強(qiáng)告訴《商用汽車新聞》記者，大金龍能取得如此良好的經(jīng)營業(yè)績?nèi)Q于兩方面的因素。第一是開拓全新的細(xì)分市場。在目前客車市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，各個企業(yè)都在尋求新的細(xì)分市場，以謀求更多的利潤回報(bào)和市場占有率。大金龍?jiān)诮?jīng)營上始終堅(jiān)持快速反應(yīng)的市場戰(zhàn)略，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，重視細(xì)分市場的開拓?！氨热缃衲暝趪鴥?nèi)市場大放異彩的新型城郊車XMQ6120C，就是大金龍開拓細(xì)分市場的經(jīng)典之作?！?/P>

    第二是大力開發(fā)二三線城市。隨著高鐵時代的來臨，“公鐵競爭”的加劇，國內(nèi)許多公路客運(yùn)企業(yè)的效益都有不同程度的下降。大金龍近40%的國內(nèi)銷售額來自于公路客運(yùn)，因此所受影響也不小。面對這樣的挑戰(zhàn)，大金龍采取積極的應(yīng)對措施，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，“抓大不放小”。在繼續(xù)抓好一線城市銷售的前提下，逐步向二三線城市拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)增加銷售人員，從而把銷售的覆蓋網(wǎng)絡(luò)由單一的點(diǎn)變成面。

    “大金龍還將堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，通過做“加法”擴(kuò)充細(xì)分市場產(chǎn)品，通過做“減法”來整合原有的產(chǎn)品系列，不斷優(yōu)化產(chǎn)品鏈，重點(diǎn)開拓國內(nèi)二三線市場，大力開發(fā)新能源客車產(chǎn)品，同時將繼續(xù)深耕海外市場，有望實(shí)現(xiàn)年20%以上的增長率，年銷售額突破60億元?！敝靽鴱?qiáng)表示。