墨西哥Los Cabos訊:盡管全球經(jīng)濟下滑，韓泰輪胎美國公司（Hankook Tire America Corp.）還是決定提高美國銷售業(yè)務，并鼓勵經(jīng)銷商如是作。

    近日在Los Cabos舉行的韓泰公司經(jīng)銷商會議的主題是"生存還是發(fā)展"， 韓泰公司向59名零售商及19位批發(fā)商介紹了在經(jīng)濟蕭條期間發(fā)展規(guī)劃。

    經(jīng)理Greg Pae先生對其在紐約Wayne的輪胎銷售人員去年的工作表示贊賞，其在美國的輪胎銷售額提高6%達到7.026億美元。增長主要來自于替換胎市場，其增長7%達到5.696億美元，原配胎市場增長1%達到1.33億美元。去年盡管經(jīng)歷原材料及能源費用大幅上漲及汽車銷量大幅下降，但是韓泰公司在旅游車、高性能車及輕卡及中型卡車等方面取得取得好的收益。由于經(jīng)濟下滑影響輪胎需求，母公司韓泰輪胎股份公司推遲了在東南亞建立其第六個輪胎廠的計劃。盡管工業(yè)分析師預測今年原配及替換市場下降，但是韓泰公司計劃2009年在美國輪胎銷售額達到8億美元，2011年超過10億美元。韓泰公司經(jīng)銷商真能適應經(jīng)濟下滑的市場，因為在接下來的數(shù)年內(nèi)客戶還要替換輪胎。

    "許多習慣購買第一品牌客戶將更樂意花更多時間尋求質量相近而費用更低的輪胎"， Pae先生告訴參會人員，"對這些客戶，韓泰公司具有明顯的優(yōu)勢"。為滿足替換胎市場要求，母公司韓泰輪胎公司將持續(xù)增加科研投資達5%以上。公司也對經(jīng)銷商設施進行升級，例如擴大其在美國倉儲并將交貨時間縮短為三天。

    據(jù)公司品牌部主任Bill Bainbridge介紹，去年公司在伊里諾斯州Aurora建立一個300，000平方英尺的營銷中心，2009年公司已在加利福尼亞州Rancho Cucamonga新增70000平方英尺場所，并在新澤西州Edison 建立7500平方英尺的倉儲。好的產(chǎn)品及服務是公司在目前經(jīng)濟危機下生存和發(fā)展的關鍵。為此，公司新建一個網(wǎng)頁式訂貨體系簡化訂貨流程。公司同時推出在線銷售培訓項目，培訓經(jīng)銷商及銷售人員如何銷售韓泰品牌。

    Bainbridge先生披露了公司2009年廣告規(guī)劃，即通過在熱銷雜志、體育刊物及主要棒球比賽標牌等加強韓泰品牌影響力。體育將為Hankook公司創(chuàng)造好的廣告效應，因為一旦制造商與職業(yè)體育聯(lián)系在一起，消費者習慣性偏愛制造商及其品牌。公司今年在印刷廣告上將消費約285萬美元。因特網(wǎng)是韓泰公司擴大營銷的途徑。據(jù)Bainbridge先生介紹，除了刊物上橫幅外，公司在一些通用引擎上進行一些關鍵詞定位。在廣播領域，公司將經(jīng)銷商一些合作費用，用于收音機及電視營銷宣傳。