－―天津鋼管集團定購大金龍110臺大型客車紀實

　　8 月 20 日 ，大金龍為天津鋼管集團有限公司生產(chǎn)的 110 臺大型客車全部下線并舉行隆重的交車儀式。交車儀式上大金龍副總經(jīng)理徐向東大金龍和天津鋼管集團有限公司首次合作就如此大手筆，引起了業(yè)內(nèi)人士的討論，并普遍認為，這次合作體現(xiàn)了不同行業(yè)的大公司強強聯(lián)合、攜手合作從而實現(xiàn)了互惠互利的“雙贏”。

　　為什么說是強強聯(lián)合實現(xiàn)“雙贏”呢？

　　天津鋼管集團有限公司是目前國內(nèi)規(guī)模最大的石油專用管生產(chǎn)基地，俗稱天津“大無縫”，是國家“八五”期間的重點工程，所生產(chǎn)的產(chǎn)品已覆蓋全國 24 個陸地及部分海上油田，石油套管的國內(nèi)市場占有率達到 50% 以上。并且，主要產(chǎn)品出口到美國、中東、歐洲等 40 多個國家和地區(qū)。

　　而金龍客車在客車領(lǐng)域是一個強勢品牌，經(jīng)過十多年來的高速發(fā)展，金龍客車已成為國內(nèi)最具技術(shù)基礎(chǔ)、生產(chǎn)經(jīng)驗、客戶基礎(chǔ)和強大品牌號召力的客車企業(yè)。金龍品牌的客車品質(zhì)為業(yè)內(nèi)所公認，使用金龍客車就意味著使用高品質(zhì)的客車，此次所定購的車型就選擇了專為城市團體用車市場設(shè)計的 XMQ6119 車型，該車型外形新穎、美觀大方、工藝先進、舒適耐用。

　　據(jù)了解，天津鋼管集團有限公司在選擇大金龍的客車作為“大無縫”職工接送專車時表示，公司為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，正在加快 “ 軟件 ” 建設(shè)，此次購買大金龍 110 臺大型客車就是落實“以人為本”的企業(yè)文化理念，不斷提高企業(yè)綜合素質(zhì)，與大金龍合作就是通過強強聯(lián)合來提高企業(yè)綜合競爭實力。

　　為了爭取到天津這批單，大金龍方面又有哪些作為呢？筆者采訪了此次合作的直接操作者大金龍銷售公司天津分公司經(jīng)理曲文國。

　　“強強聯(lián)合、互利雙贏是我們在爭取這個客戶時有針對性地提出的營銷策略，但能拿下天津這批單是我們大金龍注重團隊協(xié)作、上下積極配合、將銷售工作做細做精的結(jié)果！”曲文國經(jīng)理一語道出“天機”?，F(xiàn)在客車行業(yè)銷售形勢很復(fù)雜，面臨著其他客車企業(yè)的“貼身”競爭，一線的銷售隊伍需要得到公司高層的大力支援才能發(fā)揮最大效能，完成銷售目標。

　　前兩年，金龍客車受困于備受爭議的股權(quán)結(jié)構(gòu)，團隊管理的腳步有所放慢，銷售工作的細致化協(xié)作程度不夠高。在當前中國客車行業(yè)，同質(zhì)化趨勢不斷強化，銷售領(lǐng)域的競爭激烈極其激烈。在這兩個方面上有所疏忽必然對公司的銷售成績帶來影響?！白詮墓拘乱粚妙I(lǐng)導(dǎo)上任以來，這兩方面都有了很大的改觀，今年以來訂單不斷，包括天津這批單在內(nèi)良好的銷售成績充分證明了這一點?！鼻?jīng)理欣喜地表示。在接受天津方面考察團考察時，大金龍管理高層親自接待并向考察團全面介紹了金龍公司的企業(yè)文化和新的經(jīng)營管理理念、品質(zhì)管理理念以及銷售、售后服務(wù)理念?？疾靾F表示很欣賞大金龍高層的務(wù)實、細致的作風(fēng)，這些介紹給考察團留下了深刻的印象，對促成雙方的合作起了很大的影響。

　　在類似天津這樣一個中級客車消費市場，采用強強聯(lián)合、互惠互利的方式進行合作，加大在團體購車方面的市場開發(fā)力度未嘗不是一個值得思考的方向。