9月2日，廈門(mén)東渡碼頭，55輛色彩鮮艷、造型時(shí)尚的“金龍”豪華客車(chē)排列有序地駛上汽車(chē)滾裝船，即將漂洋過(guò)海駛向中東，交付沙特阿拉伯客戶(hù)。據(jù)了解，自2004年以來(lái)，廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)大金龍）已連續(xù)7年向沙特出口豪華客車(chē)，目前大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)乩塾?jì)出口超過(guò)1200輛客車(chē)。
大金龍副總經(jīng)理徐向東告訴記者：在沙特占據(jù)市場(chǎng)第一的位置，是大金龍多年積極拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。2009年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的不利影響，大金龍逆勢(shì)上揚(yáng)，全年共出口客車(chē)3554輛，出口金額達(dá)12.3億元人民幣。
大金龍出口沙特的豪華客車(chē)
2009年，在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，我國(guó)客車(chē)出口遭遇“嚴(yán)冬”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)大中型客車(chē)出口全年同比下降幅度在40％以上。然而就是在這樣的形勢(shì)下，大金龍卻能做到化危為機(jī)，在歐洲、西非、南美、東南亞等市場(chǎng)不斷拓展，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)而上。
化危為機(jī)，勇奪中國(guó)客車(chē)外銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一
2009年2月13日，中國(guó)進(jìn)出口銀行行長(zhǎng)李若谷和塞內(nèi)加爾財(cái)政部代表在塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾正式簽署了《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國(guó)客車(chē)》等3個(gè)中國(guó)政府優(yōu)惠貸款援塞項(xiàng)目，大金龍?jiān)诒姸嘀袊?guó)客車(chē)制造商當(dāng)中脫穎而出，共獲得406輛公交客車(chē)訂單，其中包括4輛整車(chē)和402輛CKD散件，項(xiàng)目?jī)r(jià)值超過(guò)1.6億元人民幣。當(dāng)年10月13日，在塞內(nèi)加爾工業(yè)重鎮(zhèn)捷斯，首輛由雙方聯(lián)手打造的客車(chē)正式下線，標(biāo)志著塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)客車(chē)項(xiàng)目取得重大進(jìn)展。據(jù)了解，在本次合作中，大金龍向塞方收取了700多萬(wàn)元人民幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這在中國(guó)客車(chē)的發(fā)展史上是比較少有的。同時(shí)也標(biāo)志著，大金龍的國(guó)際化之路已經(jīng)發(fā)展到了技術(shù)輸出的階段。
新能源汽車(chē)是眼下全球汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，大金龍把新能源客車(chē)開(kāi)發(fā)作為拓展海內(nèi)外市場(chǎng)的重點(diǎn)來(lái)抓。2009年11月，大金龍混合動(dòng)力客車(chē)XMQ6121GH在新加坡正式上市，一舉實(shí)現(xiàn)中國(guó)首輛自主品牌混合動(dòng)力公交車(chē)出口海外市場(chǎng)及中國(guó)首輛自主品牌客車(chē)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家公交車(chē)市場(chǎng)兩個(gè)“零”的突破；2009年12月，151輛使用天然氣的大金龍豪華公交車(chē)發(fā)往南美洲國(guó)家秘魯，這也是中國(guó)客車(chē)企業(yè)首次大批量向海外出口新能源客車(chē)。
大金龍獲得比利時(shí)車(chē)展“2010年度最佳制造商大獎(jiǎng)”
大金龍海外市場(chǎng)拓展成績(jī)斐然，也得到了多方的認(rèn)可。2009年10月16日，兩年一屆的世界客車(chē)聯(lián)盟歐洲（BAAV）展覽會(huì)在比利時(shí)科特耐克開(kāi)幕，大金龍連續(xù)第三次出現(xiàn)在展會(huì)上，并奪得“2010年度最佳客車(chē)制造商大獎(jiǎng)”，這不僅是大金龍也是中國(guó)客車(chē)首度在有客車(chē)業(yè)“奧斯卡”之稱(chēng)的比利時(shí)車(chē)展中獲獎(jiǎng)。
憑借世界級(jí)的制造基地、全球配件采購(gòu)體系，海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、海外售后服務(wù)體系，大金龍品牌的國(guó)際影響力日益提高，正在逐步成為能夠在國(guó)際化浪潮中穩(wěn)步前進(jìn)的中國(guó)民族品牌。
另辟蹊徑，輕型客車(chē)拓展海外市場(chǎng)
2010年6月，足球激情點(diǎn)燃南非大地。遠(yuǎn)銷(xiāo)南非的大金龍輕客成為了穿梭在南非9個(gè)城市的球場(chǎng)之間一道亮麗的風(fēng)景線。
“今年上半年，大金龍共出口1320輛輕客到南非，如果加上過(guò)去兩年向南非出口的1500多輛，本屆南非世界杯期間，共有近3000輛大金龍輕客作為當(dāng)?shù)氐男⌒凸财?chē)馳騁在南非9個(gè)城市的賽場(chǎng)之間，負(fù)責(zé)接送各地球迷�！贝蠼瘕埡Ｍ怃N(xiāo)售部總經(jīng)理謝衛(wèi)國(guó)告訴記者。
大金龍輕客事業(yè)體發(fā)展迅猛
不僅僅是在南非，在南美、中東、東南亞、北非等區(qū)域市場(chǎng)，大金龍輕客同樣取得了不俗的業(yè)績(jī)。記者了解到，今年上半年，大金龍共出口輕客2574輛，同比增長(zhǎng)890％，出口排名行業(yè)第二，出口增速更是遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其它企業(yè)。
謝衛(wèi)國(guó)告訴記者：“到今年年底，大金龍輕客出口有望突破3500輛，占據(jù)中國(guó)輕客出口量20％左右的份額。也就是說(shuō)，中國(guó)每出口十輛輕客，其中就有兩輛來(lái)自大金龍�！�
作為大金龍全新拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在上市短短的3年時(shí)間內(nèi)，大金龍締造了全新的“金龍速度”：2007年9月首輛輕型客車(chē)正式下線、2009年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)4062輛，排名行業(yè)前六，2010年上半年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)400％，截至2010年7月總產(chǎn)銷(xiāo)量突破萬(wàn)輛大關(guān)……
“目前大金龍輕客事業(yè)已經(jīng)走上正軌，2009年全年我們實(shí)現(xiàn)了輕客產(chǎn)品銷(xiāo)售4062輛，同比增長(zhǎng)282.5％。2010年，我們預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷(xiāo)有望突破8000輛再次實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。我們希望在未來(lái)5年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)輕客年產(chǎn)銷(xiāo)量3萬(wàn)輛，進(jìn)入國(guó)內(nèi)輕客制造行業(yè)前三名，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌�！贝蠼瘕埜笨偨�(jīng)理徐向東表示。
再創(chuàng)新高，大金龍堅(jiān)定走出去步伐
廈門(mén)是座海濱城市，大海賦予了金龍人敢闖敢拼的性格。徐向東說(shuō)，要成為世界一流的客車(chē)制造企業(yè)，就要敢于揚(yáng)帆出海與最強(qiáng)的高手過(guò)招，因?yàn)橹挥羞@樣你才能獲得強(qiáng)者的基因。
大金龍豪華客車(chē)批量出口海外
2010年3月，在智利圣安東尼奧港，61輛大金龍?zhí)烊粴夤卉?chē)的現(xiàn)身引起了當(dāng)?shù)孛癖姷臒崃曳错憽?jù)了解，這是大金龍為智利南部打造的批量客車(chē)，也是天然氣客車(chē)在智利首次現(xiàn)身。
說(shuō)起這筆訂單，可謂來(lái)之不易。謝衛(wèi)國(guó)告訴記者：2009年底，智利當(dāng)?shù)卣e行公開(kāi)招標(biāo)，大金龍作為中國(guó)客車(chē)的代表參與競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中包括了奔馳、沃爾沃等國(guó)際知名品牌，各個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在其他公司主推柴油車(chē)的情況下，大金龍看準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐奶烊粴赓Y源優(yōu)勢(shì)及當(dāng)?shù)卣膭?lì)推廣新能源客車(chē)的想法，推出天然氣客車(chē)參加競(jìng)標(biāo)，最終一舉中標(biāo)，攬下全部訂單。也成就了中國(guó)客車(chē)在海外招標(biāo)中擊敗國(guó)際知名客車(chē)品牌的一個(gè)經(jīng)典案例。
大金龍今年以來(lái)在其他海外區(qū)域市場(chǎng)同樣是捷報(bào)頻傳：3月，大金龍與以色列最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)公司、邁爾汽車(chē)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，邁爾汽車(chē)公司將獨(dú)家代理大金龍產(chǎn)品在以色列市場(chǎng)的銷(xiāo)售，通過(guò)本次合作，中國(guó)客車(chē)也首次進(jìn)入以色列市場(chǎng)；6月，大金龍全新開(kāi)發(fā)的三軸客車(chē)裝船發(fā)往意大利，這款車(chē)價(jià)值近200萬(wàn)元，運(yùn)用了當(dāng)前最新、最好的技術(shù)，堪稱(chēng)大金龍打造的史上“最豪華”的旅游客車(chē)，標(biāo)志著大金龍正式挺進(jìn)歐洲高端旅游客車(chē)市場(chǎng)。據(jù)了解，該款車(chē)獲得不少高端客戶(hù)的青睞，目前已經(jīng)收到了12輛的訂單，均是銷(xiāo)往意大利。
今年以來(lái)，大金龍走出去的步伐更加堅(jiān)定有力，通過(guò)市場(chǎng)深耕、服務(wù)優(yōu)化、品牌培育等多方面的努力，在外銷(xiāo)市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，截至8月底，大金龍已累計(jì)對(duì)外出口客車(chē)4096輛，同比增長(zhǎng)155％，出口數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年全年的水平，在中國(guó)客車(chē)行業(yè)中名列前茅。
