“海外市場(chǎng)遍地是黃金，就看你有沒(méi)有能力撿起來(lái)�！边@句話出自鄭州宇通集團(tuán)董事長(zhǎng)湯玉祥之口。
前不久，本報(bào)記者隨“中國(guó)制造全國(guó)行”巡訪團(tuán)一起走進(jìn)宇通，探詢這個(gè)中國(guó)客車(chē)行業(yè)老大的海外版圖及未來(lái)戰(zhàn)略。
海外攻略
在宇通集團(tuán)樣品展示廳，一臺(tái)雙層敞篷公交車(chē)頗具眼球效應(yīng)：車(chē)身上，有色彩鮮艷的海灘、帆船和椰子樹(shù)圖案，西班牙文字充滿了異國(guó)情趣。據(jù)介紹，這是宇通集團(tuán)專(zhuān)供古巴的公交車(chē)型之一。
而在今年7月底，48輛宇通客車(chē)(11.02,0.12,1.10%,吧)在上海港裝船開(kāi)赴南美洲烏拉圭。截至目前，宇通是唯一進(jìn)入烏拉圭市場(chǎng)的中國(guó)客車(chē)企業(yè)，并占據(jù)了2007年烏拉圭客車(chē)進(jìn)口總量42％的份額。
宇通方面透露，宇通客車(chē)已出口到全球近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2007年，宇通海外銷(xiāo)售大中型客車(chē)3319臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)13．9億元。
宇通海外市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王峰歸納了宇通海外戰(zhàn)略的四個(gè)要點(diǎn)：第一，以點(diǎn)帶面，集中資源做戰(zhàn)略市場(chǎng)，再覆蓋區(qū)域市場(chǎng)；第二，依靠經(jīng)銷(xiāo)商和戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售；第三，根據(jù)戰(zhàn)略性市場(chǎng)，針對(duì)性地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；第四，產(chǎn)品和售后服務(wù)捆綁，形成大產(chǎn)品概念。
湯玉祥說(shuō)，在海外市場(chǎng)，地理氣候、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等與國(guó)內(nèi)存在很大差異，因此，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都需對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件、顧客心理預(yù)期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、風(fēng)俗習(xí)慣和法規(guī)要求等進(jìn)行詳細(xì)考察。
據(jù)王峰介紹，俄羅斯、東南亞、北非、加勒比海區(qū)域、南美洲是宇通的五個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，現(xiàn)在已有了歐洲和北美項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)歐盟和北美的項(xiàng)目認(rèn)證、中歐和東歐市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。
追趕奔馳
宇通坦承中國(guó)客車(chē)業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平存在差距。宇通銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王文兵認(rèn)為，中國(guó)客車(chē)現(xiàn)在大舉進(jìn)軍歐美市場(chǎng)并不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)零部件、原材料、加工水平還比較弱，下一步的發(fā)展方向應(yīng)是“積蓄技術(shù)進(jìn)步力量”。
記者在宇通工業(yè)園看到，新的生產(chǎn)線正在建設(shè)，耗資2億元、占地13000平方米的客車(chē)試驗(yàn)中心即將投入使用。
“我們的自制底盤(pán)填補(bǔ)了客車(chē)國(guó)產(chǎn)化的空白。”宇通集團(tuán)黨委副書(shū)記彭學(xué)敏介紹說(shuō)，以前，汽車(chē)底盤(pán)大部分從國(guó)外進(jìn)口，現(xiàn)在不僅可以自給，還能對(duì)外銷(xiāo)售。
“集團(tuán)每年把銷(xiāo)售額的4％投入到技術(shù)研發(fā)，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率高達(dá)60％，最近5年宇通獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利130多項(xiàng)�！庇钔ㄆ放撇块L(zhǎng)趙炎介紹道。
王文兵強(qiáng)調(diào)說(shuō)，未來(lái)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)成本上升壓力，對(duì)供應(yīng)鏈管理進(jìn)行提升，避免“大企業(yè)病”， 是宇通今明兩年的工作重點(diǎn)。
有關(guān)資料顯示，2007年，奔馳客車(chē)銷(xiāo)量為39000輛，居世界第一，而宇通客車(chē)銷(xiāo)量為25522輛，位居第二�！�
追趕奔馳的目標(biāo)是宇通在今年年初提出的。今年宇通的銷(xiāo)量目標(biāo)是超過(guò)30000輛，同比增幅將達(dá)31．26％。
在今年車(chē)市出現(xiàn)下滑的情況下，宇通的任務(wù)能否完成﹖
“沒(méi)問(wèn)題�！蓖跷谋f(shuō)。今年前7個(gè)月，宇通銷(xiāo)售整車(chē)1．69萬(wàn)輛，增幅達(dá)41．6％；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超過(guò)54億元，增幅43．2％，其中海外銷(xiāo)售整車(chē)1500余輛，增幅達(dá)176．4％；銷(xiāo)售額達(dá)6億多元，增幅高達(dá)199．1％。
宇通2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)是超過(guò)180億元，國(guó)內(nèi)大中型客車(chē)市場(chǎng)綜合占有率達(dá)1／5以上，占世界市場(chǎng)份額10％以上。若按這樣的速度發(fā)展，超越奔馳是早晚的事。
