日前，海格客車“2007安全之旅”來到杭州。安全之旅中最大的主角蘇州金龍和世界公路之王斯堪尼亞聯(lián)手打造的海格客車A90吸引了杭州客車運營企業(yè)的眼球。
海格A90預(yù)熱杭州市場
“在杭州，很多客運企業(yè)都使用的是高檔豪華公路客車”杭州金龍汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理萬新光告訴記者，“像杭州長運這樣的一級資質(zhì)的客運企業(yè)現(xiàn)在使用的車輛都是價值200多萬元的金華尼奧普蘭產(chǎn)品，在杭州周邊的地區(qū)，高檔豪華車也有著很不錯的市場�！�
蘇州金龍的A90需要的正是這樣的市場，為此蘇州金龍?zhí)匾庋埩撕贾菀约爸苓叺貐^(qū)的40余名客運公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來到杭州，由蘇州金龍斯堪尼亞產(chǎn)品總監(jiān)曹建華和斯堪尼亞銷售（中國）有限公司巴士銷售經(jīng)理陸芃向他們介紹了A90的技術(shù)特點和先進設(shè)計，并讓這些用戶親身感受A90的品質(zhì)和先進技術(shù)。
在活動現(xiàn)場，很多用戶在參觀完A90的展車后都對車輛使用的斯堪尼亞底盤贊不絕口，并就自己在車輛運營中的實際問題與蘇州金龍和斯堪尼亞代表進行了交流和溝通。
“我們今年巡展主要是進行產(chǎn)品推廣，了解用戶的需求，明年爭取在這個市場上有所作為”蘇州金龍浙江分公司總經(jīng)理曾友友表示。
從巡展活動上看，蘇州金龍已經(jīng)對高端市場表現(xiàn)出了極大的熱情，那么用戶能否接受這樣一款新產(chǎn)品，海格客車A90又將憑借怎樣的優(yōu)勢在高端市場立足呢？
安全：A90的敲門磚
海格客車A90除了使用具有高壓噴射、達到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)的斯堪尼亞DC1213低轉(zhuǎn)速、大馬力發(fā)動機和智能八擋變速器，為車輛提供更經(jīng)濟、更清潔的動力性能，一直提倡“安全為本”為產(chǎn)品理念的蘇州金龍和以性能穩(wěn)定、可靠而聞名的斯堪尼亞更是在安全方面做足了文章，安全也成為了A90進入高端市場的一塊敲門磚。
A90采用四輪全盤制動，使用的盤式制動器可以與斯堪尼亞120噸以下商用車的制動器進行互換，并配有SCANIA retarder液力緩速器,可以同排氣制動合力形成3000N•m的制動扭矩，在減速時部分代替剎車功能。同時A90配有一個最大氣壓10KG的智能空氣壓縮APS系統(tǒng)，由APS系統(tǒng)精確控制壓縮空氣量，避免過度充氣，并始終保持在5.5KG的安全壓力水平。
在安全措施上，A90還是用了很多斯堪尼亞獨有的安全技術(shù)。EBS電子制動系統(tǒng)，它采用電子信號傳送進行車輛制動，它可以有效地消除前后輪制動的時間延遲，實現(xiàn)四輪同時制動。TC牽引力控制系統(tǒng)，它可以平衡車輛在光滑路面上的車輪轉(zhuǎn)動情況，改善光滑路面上的行車安全性和機動性。而ELC可以設(shè)置底盤高度，將底盤高度升高或下降約100mm，無論乘客數(shù)量增加或減少，在行駛?cè)^程中，車輛都保持所選的底盤高度.當(dāng)車輛側(cè)傾超過23度時，ELC的側(cè)傾保護功能將啟動，通過一側(cè)氣囊自動排氣來降低車的重心，保持車輛穩(wěn)定性。
另外，A90還使用了離合器磨損保護，在離合器超載打滑時能減小發(fā)動機的速度。
產(chǎn)品還要市場說了算
盡管A90作為一款使用斯堪尼亞進口底盤的新產(chǎn)品投放市場，但由于斯堪尼亞采取模塊化生產(chǎn)，卡車和客車主要零部件互換率高達85%。斯堪尼亞自1965年進入中國已經(jīng)形成了自己的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再加上蘇州金龍在全國多達400家的維修服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)和配件保障問題已經(jīng)不再是阻礙產(chǎn)品推廣的障礙。
切合市場和用戶需求才是蘇州金龍和斯堪尼亞面臨的最大挑戰(zhàn)。在活動中，一些客戶A90的產(chǎn)品價格雖然有些高，但是從長期投資回報率來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通客車。他們表示，希望海格A90在市場推廣的過程中根據(jù)客戶的需求，對座位數(shù)的設(shè)置以及配置等方面進一步優(yōu)化，以更好地適應(yīng)市場和用戶的需求。
