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在歐美各國(guó)設(shè)置的重重障礙和跨國(guó)公司的擠壓之下，處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)再一次走到了十字路口，是繼續(xù)依賴跨國(guó)公司的施舍，繼續(xù)所謂的“市場(chǎng)換技術(shù)”政策，進(jìn)而淪為世界工廠；還是翻然醒悟，憑借中國(guó)人固有的不服務(wù)輸?shù)木�，在列�?qiáng)環(huán)伺的環(huán)境下大力提倡自主創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)自立自強(qiáng)？
從去年起，隨著黨中央將鼓勵(lì)和支持民族產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新確定為目前的一項(xiàng)國(guó)策，自主創(chuàng)新成為了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的主旋律。不過(guò)，由于生存背景和發(fā)展策略各不相同，各汽車企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)不盡相同，對(duì)如何執(zhí)行這項(xiàng)政策也各有各的想法。針對(duì)此，本報(bào)經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，派記者深入一線，對(duì)各企業(yè)在自主創(chuàng)新方面已取得的成就和經(jīng)驗(yàn)，以及未來(lái)發(fā)展的方向進(jìn)行全景式的報(bào)道。這個(gè)系列報(bào)道的第一站，我們來(lái)到了福田汽車……
“福田的發(fā)展史就是創(chuàng)新的歷史，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有福田！”
“我們可以不反復(fù)提及成績(jī)，但必須反復(fù)提及‘創(chuàng)新’！”
在福田，這樣的話經(jīng)常在記者的耳邊響起。
從農(nóng)用車轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用車
十年前，當(dāng)時(shí)的農(nóng)用車?yán)洗蟾Ｌ餂Q意進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)，掀開了后來(lái)被概括為第一次創(chuàng)業(yè)、即產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段的扉頁(yè)。
“從1996年到2000年，我們主要靠的是產(chǎn)品創(chuàng)新，集中有限資源，尋找和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)建了現(xiàn)代企業(yè)制度、汽車產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)三大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)�！弊鳛楦Ｌ锏摹袄稀比�，福田黨委副書記趙景光回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)的光景如數(shù)家珍。
提到進(jìn)軍汽車業(yè)的決定，福田人始終認(rèn)為是一個(gè)明智之舉�！笆紫绒r(nóng)用車必然有一個(gè)技術(shù)升級(jí)的過(guò)程，環(huán)保不達(dá)標(biāo)、不準(zhǔn)上高速，從世界汽車發(fā)展史來(lái)看勢(shì)必被取代；其次從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)看，當(dāng)時(shí)農(nóng)用車全國(guó)只有200億市場(chǎng)，而汽車市場(chǎng)卻有3000多億，要想做大必須進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)�！�
選擇輕卡類產(chǎn)品則是第二步的明智之舉。“如果一開始就往乘用車或是技術(shù)要求較高的重卡里鉆，那么進(jìn)入成本太高勢(shì)必導(dǎo)致退出成本更高�！陛p卡與農(nóng)用車差距最小，而且福田當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的人員很多學(xué)的就是汽車。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)我們的戰(zhàn)略并不特別清晰，也還沒(méi)有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，完全是以市場(chǎng)為導(dǎo)向�！痹趪�(guó)有大企業(yè)占主導(dǎo)地位的汽車行業(yè)，福田的起灶資金不足2億元，絕對(duì)可謂杯水車薪，高科技創(chuàng)新在那一刻想都沒(méi)法子想，不得不首先研究市場(chǎng)�！叭绾尾拍苷业揭粋�(gè)好賣的產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)最迫切的問(wèn)題�！�
找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)
與外企談合資？根本不在一個(gè)重量級(jí)上。購(gòu)買國(guó)外公司的車型技術(shù)和圖紙？是條捷徑，但引進(jìn)費(fèi)用可能要上千萬(wàn)，而且每賣一輛還要給外方可觀的技術(shù)提成費(fèi)。不論是自行消化還是轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，尚屬入門級(jí)選手的福田都玩不起。所以，必須依靠一雙創(chuàng)新的眼睛，發(fā)現(xiàn)一款能夠填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品。這第一次潛意識(shí)里的創(chuàng)新就來(lái)得生死攸關(guān)，來(lái)得驚心動(dòng)魄。找得到，就活；找不到，就死。
十年前的中國(guó)商用車市場(chǎng)，典型的兩頭熱中間冷。一邊是一汽、東風(fēng)等著力的中重型卡車，一邊是天汽、長(zhǎng)安等力推的微型車，中間地帶的輕型卡車則是一片沉寂，原有的130、131、1041車型已疲態(tài)盡顯。顯然，市場(chǎng)需要一種新品類的創(chuàng)新。
“不大不小用著正好�！边@句當(dāng)時(shí)異常出名的廣告語(yǔ)就此帶出了一個(gè)絕好的新品類——小卡，而創(chuàng)立此名的福田也因此一舉成功�！爱�(dāng)時(shí)走訪云南經(jīng)銷商時(shí)他們提到如果有一種0.5噸的小型載貨車應(yīng)該比較好賣，我們聽了很是上心，立刻進(jìn)行更大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，也覺(jué)得路子可行，于是義無(wú)反顧地投入�！币惠v價(jià)格便宜、載貨量大、能適應(yīng)城市和農(nóng)村各種道路條件的輕型卡車呼之欲出。
“第一次的創(chuàng)新其實(shí)是一種對(duì)市場(chǎng)空白的發(fā)現(xiàn)，也正是這種模糊的創(chuàng)新意識(shí)成就了福田！”
今天以反應(yīng)高速度著稱的福田當(dāng)年飛快組織起技術(shù)人員，在消化吸收的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新，成功地實(shí)現(xiàn)了公司歷史上的第一次自主開發(fā)，推出第一代汽車產(chǎn)品“福田小卡”，價(jià)格不貴，皮實(shí)省油，還挺能拉貨，契合了城鄉(xiāng)用戶的消費(fèi)能力和需要。于是，在2萬(wàn)-3萬(wàn)的小卡火熱銷售之后，福田又迅速推出了價(jià)格在3萬(wàn)-4萬(wàn)之間的第一代輕卡時(shí)代，當(dāng)年就為福田帶來(lái)了近6億元的收益，掘到第一桶金。
挑戰(zhàn)日系輕卡壟斷地位
2001年到2005年，整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的五年，更是福田一飛沖天的五年。在這第二次創(chuàng)業(yè)，即產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)階段中，福田全面實(shí)施了從經(jīng)濟(jì)型輕卡單一產(chǎn)品拓展到商用車全系列的發(fā)展戰(zhàn)略，著力商用車全系列產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力提升和自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，積累形成了三個(gè)新的平臺(tái)：商用車產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、戰(zhàn)略管理與運(yùn)營(yíng)改善平臺(tái)、品牌與技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，汽車總產(chǎn)銷量名列中國(guó)汽車工業(yè)第5位。2005年世界品牌實(shí)驗(yàn)室的評(píng)估結(jié)果顯示，只有短短9年歷史的福田品牌價(jià)值高達(dá)119.32億元，名列中國(guó)汽車工業(yè)第四位。
經(jīng)過(guò)多年的歷練后，這時(shí)候的福田明晰地將自主創(chuàng)新提到了重要的戰(zhàn)略高度�！皢我黄贩N打天下再也行不通了，我們需要的是全系列的產(chǎn)品線。而每一款產(chǎn)品都必須有自己獨(dú)到的創(chuàng)新之處，否則就只能在逐漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中失敗�！痹谳^低端的時(shí)代產(chǎn)品銷量不愁之后，福田將目光投向了日系輕卡車所霸占的高端市場(chǎng)�！安辉诩夹g(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，高端的份額就永遠(yuǎn)沒(méi)有我們的份�！�
2005年3月26日，福田技術(shù)創(chuàng)新歷程中具有里程碑意義的一天，其自主開發(fā)的奧鈴輕卡正式上市，成為繼2002年、2004年后成功推出自主品牌歐曼重卡、歐V客車后的又一重量級(jí)新品�！皧W鈴的自主創(chuàng)新的意義并非局限在福田一家企業(yè)，最關(guān)鍵的是一舉打破了自1985年起，國(guó)內(nèi)輕卡市場(chǎng)由日本五十鈴技術(shù)盤踞長(zhǎng)達(dá)20年的格局�！�
這可稱得上是跨越“鈴”的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)的是“1＋36”的創(chuàng)新。“一大創(chuàng)新技術(shù)，36項(xiàng)技術(shù)超越，諸多國(guó)內(nèi)輕卡中首創(chuàng)的改進(jìn)�！弊灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)不需要交納高昂的品牌使用費(fèi)，因此保證了奧鈴的高性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力�！�
在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，福田又在品牌管理創(chuàng)新上有一大手筆舉措，將旗下豐富的產(chǎn)品細(xì)分為歐曼、歐V、風(fēng)景、歐馬可、奧鈴、薩普、傳奇、時(shí)代八大品牌，在輕卡、中重卡、輕客、大客等多個(gè)領(lǐng)域分頭角逐。世界級(jí)的品牌戰(zhàn)略一般都有兩大模式，單一品牌和母子品牌。福田認(rèn)為應(yīng)該建立品牌區(qū)間，從而將不同的產(chǎn)品檔次區(qū)分開來(lái)，否則相互之間的反扯力將大于提升力。
堅(jiān)持不懈地全方位創(chuàng)新帶來(lái)了令人注目的成果，截至2005年，福田累計(jì)產(chǎn)銷汽車130萬(wàn)輛，全部是自主研發(fā)、生產(chǎn)制造，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌，實(shí)現(xiàn)銷售收入近800億元。
目標(biāo)直指商用車第一
十五期間，以擴(kuò)張型企業(yè)面貌出現(xiàn)的福田收獲甚豐，但卻相當(dāng)有遠(yuǎn)見地醞釀著向內(nèi)涵型企業(yè)轉(zhuǎn)型�！斑@一次則是更深層次的戰(zhàn)略創(chuàng)新，2005年被稱為福田汽車戰(zhàn)略調(diào)整年，主要體現(xiàn)在七大方面：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品橫向拓展向縱向升級(jí)轉(zhuǎn)變；組織管理模式上由SBU管理模式向集團(tuán)＋SBU管理模式轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品升級(jí)上加大高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品比重；質(zhì)量升級(jí)調(diào)整上全面提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量；組織化的TPS推進(jìn)與豐田公司支持的日本權(quán)威的咨詢公司合作；加快國(guó)際市場(chǎng)開拓和國(guó)際合作；提升金融服務(wù)業(yè)務(wù)能力與水平�！�
一幅振奮人心的“十一五”發(fā)展畫卷展現(xiàn)在福田人眼前：2010年年銷量超過(guò)100萬(wàn)輛(商用車94.8萬(wàn)輛)，海外出口20萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入800億元，在全球卡車市場(chǎng)中占有率達(dá)到20%，成為世界上第一級(jí)別商用車生產(chǎn)廠商。“乘用車百萬(wàn)量不算大，但商用車有百萬(wàn)則將是全世界最大，奔馳現(xiàn)在也只有60萬(wàn)-70萬(wàn)輛�！备Ｌ锶塑P躇滿志。
宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要微觀高技術(shù)含量產(chǎn)品的支持。技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新早已成為福田人血管中的血液，時(shí)刻都未曾松懈�！岸皇兰o(jì)是全球化的世紀(jì)，我們的產(chǎn)品倘若不能融入國(guó)際潮流，并進(jìn)一步引領(lǐng)國(guó)際潮流就勢(shì)必要被淘汰。”福田營(yíng)銷公司總經(jīng)理王向銀將“國(guó)際化”視作新五年計(jì)劃中最重要的任務(wù)。
與此同時(shí)，一場(chǎng)在乘用車領(lǐng)域攻城略地的構(gòu)想也在籌劃中�！笆澜绱蟮钠嚳鐕�(guó)公司均無(wú)單一做商用車或是乘用車的。從世界范圍看，商用車的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)小于乘用車，而中國(guó)2005年則是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，乘用車在超過(guò)商用車之后永遠(yuǎn)不會(huì)逆轉(zhuǎn)�！痹诟Ｌ锶丝磥�(lái)，國(guó)內(nèi)的乘用車盡管經(jīng)歷了一些起伏，但目前仍是市場(chǎng)性增長(zhǎng)，而國(guó)外則為替代性增長(zhǎng)，我們由于性價(jià)比仍然具備出口競(jìng)爭(zhēng)力�！耙虼司拖虍�(dāng)初福田毅然投入汽車產(chǎn)業(yè)一樣，今天也應(yīng)當(dāng)依然投入乘用車領(lǐng)域，福田有多年的積累，再加上自主創(chuàng)新的意識(shí)和毅力，相信一定能夠做得好�！�
福田“自主創(chuàng)新”提要
產(chǎn)品創(chuàng)新：從當(dāng)年創(chuàng)新性地發(fā)掘出“小卡”品類到打破日系輕卡壟斷割據(jù)的奧鈴，再到今天瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)的高端產(chǎn)品歐馬可。
戰(zhàn)略創(chuàng)新：首先從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段進(jìn)入產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)階段，從經(jīng)濟(jì)型輕卡單一產(chǎn)品拓展到商用車全系列；繼而以擴(kuò)張型企業(yè)向內(nèi)涵型企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由外延擴(kuò)張向內(nèi)涵增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品橫向拓展向縱向升級(jí)轉(zhuǎn)變。
領(lǐng)域創(chuàng)新：十年前毅然從農(nóng)用車?yán)洗髣?chuàng)新性地進(jìn)入商用車領(lǐng)域，十年后又從中國(guó)商用車第一品牌創(chuàng)新性地介入乘用車領(lǐng)域。
管理創(chuàng)新：由SBU管理模式向集團(tuán)＋SBU管理模式轉(zhuǎn)變，按照不同的重要程度及關(guān)聯(lián)度，將一部分業(yè)務(wù)放在集團(tuán)層面操作，一部分則下放給各個(gè)事業(yè)部。
市場(chǎng)創(chuàng)新：在國(guó)內(nèi)發(fā)展一帆風(fēng)順的背景下始終將國(guó)際市場(chǎng)放在重要位置。2002年正式開始出口，2004年出口9000臺(tái)，同比增長(zhǎng)458.7%，占當(dāng)年全國(guó)汽車出口總量的12.3%，成為中國(guó)商用車出口最大的汽車企業(yè)，2005全年出口11000輛，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯超1億美元；并在巴基斯坦、烏克蘭、土耳其、越南四國(guó)建立了CKD工廠。
福田自主創(chuàng)新“三步走”
——福田總設(shè)計(jì)師鄔學(xué)斌詳述技術(shù)創(chuàng)新模式
整合創(chuàng)新須有總體目標(biāo)
南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱“南都”)：汽車工程研究院在福田的技術(shù)自主創(chuàng)新中占據(jù)最主導(dǎo)地位，作為院長(zhǎng)，你心目中的自主創(chuàng)新概念如何闡釋，可涵蓋哪些方面？
鄔學(xué)斌：盡管是一名技術(shù)人員，但我不認(rèn)同那些將技術(shù)創(chuàng)新視為自主創(chuàng)新唯一表現(xiàn)的觀點(diǎn)。創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)是全價(jià)值鏈的創(chuàng)新，包括機(jī)制、體系、營(yíng)銷研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)各個(gè)方面。
但因?yàn)槭且幻夹g(shù)人員，所以只談技術(shù)。技術(shù)的存在是為終端用戶服務(wù)的，用戶需要的是對(duì)性能的需求而非購(gòu)買零部件。我認(rèn)為汽車共有16種細(xì)分功能，研發(fā)人員如何平衡這16種性能是最重要的，例如希望速度快就會(huì)油耗大，希望安全好就會(huì)質(zhì)量重且價(jià)格貴，相互之間總存在一定矛盾。優(yōu)秀的總設(shè)計(jì)師第一步就應(yīng)當(dāng)平衡優(yōu)化性能體系，這其中自然就需要?jiǎng)?chuàng)新。
南都：就技術(shù)而言，創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些具體的內(nèi)容實(shí)踐上？
鄔學(xué)斌：其實(shí)創(chuàng)新分引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新、整合創(chuàng)新和原創(chuàng)性創(chuàng)新三種，國(guó)內(nèi)主要是前兩者，而日本在這些方面做得最好。對(duì)汽車來(lái)說(shuō)，整合創(chuàng)新非常重要，我們實(shí)在沒(méi)必要從輪子的性質(zhì)開始研究。首先要分析技術(shù)路線，其次分析技術(shù)方案，關(guān)鍵是要有總體目標(biāo)。這個(gè)整體目標(biāo)也是創(chuàng)新的一種體現(xiàn)，如果沒(méi)有目標(biāo)，不知道為什么整合，就毫無(wú)意義。
模糊綜合判斷模型走向世界
南都：作為總設(shè)計(jì)師，自主創(chuàng)新在福田的實(shí)現(xiàn)步驟是怎樣的？
鄔學(xué)斌：自主創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)可以概括為一個(gè)三步走的戰(zhàn)略。首先是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然而調(diào)查所得出的結(jié)果都是定性的，只能給出一個(gè)方向，形成不了工程設(shè)計(jì)的指標(biāo)。因此我們利用模糊數(shù)學(xué)理論創(chuàng)造了模糊綜合判斷模型，有機(jī)結(jié)合了調(diào)查與執(zhí)行，解決了如何忠實(shí)于原信息的問(wèn)題。這一自主創(chuàng)新的模型于2005年6月在奧地利的一次國(guó)際研討會(huì)上發(fā)表，是國(guó)內(nèi)的汽車判斷模型首次走向世界。我可以非常驕傲地說(shuō)，這不單在中國(guó)汽車工業(yè)，就是在世界汽車范圍內(nèi)也是非常有創(chuàng)新意義的。
其次是著重研發(fā)體系的建設(shè)，從指標(biāo)出來(lái)到汽車下線的過(guò)程叫項(xiàng)目管理能力，我們借鑒通用、福特、豐田創(chuàng)造出自己的項(xiàng)目管理能力，在將多項(xiàng)驗(yàn)證用一項(xiàng)完成等內(nèi)容上有諸多創(chuàng)新點(diǎn)，使得研發(fā)費(fèi)用降低、時(shí)間縮短。
第三是重資源的整合，應(yīng)該承認(rèn)很多工作國(guó)內(nèi)是做不了的，例如造型技術(shù)上的突破，不僅僅是福田，整個(gè)中國(guó)都很難有這樣的能力。但福田的優(yōu)點(diǎn)在于從來(lái)不做“交鑰匙工程”，而是只讓人做其中某一環(huán)節(jié)。最好是在福田做，不行也跟你一起做，由福田工程師全程參與。
南都：國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新時(shí)常會(huì)遭遇困境，近年來(lái)已有數(shù)例國(guó)外車企就專利問(wèn)題提起訴訟的案例，你如何看待這一現(xiàn)象？
鄔學(xué)斌：當(dāng)然我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相當(dāng)尊重，要不就是買你的，要不就是合理規(guī)避，決不會(huì)踩地雷。我認(rèn)為與國(guó)外伙伴的合作和對(duì)現(xiàn)有資源的重整將經(jīng)歷三大階段，關(guān)鍵是培養(yǎng)自己的能力，從別人做我們看到一起做再到我做你驗(yàn)收。例如我們和蓮花的合作，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，有三個(gè)工程師在福田上班，然而是否能夠很好地利用其技術(shù)資源，就要看我們自己的接收和轉(zhuǎn)化能力。（記者 呂靜蓮）
福田大事記
福田汽車在京成立。
6月2日，“福田汽車”(600166)在上交所開盤。
福田提出2001-2006年“新三步”發(fā)展戰(zhàn)略。
福田躋身行業(yè)“五強(qiáng)”。
福田品牌識(shí)別系統(tǒng)(BIS)戰(zhàn)略全面啟動(dòng)，進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段。
福田正式啟用呼叫中心國(guó)際服務(wù)熱線；歐V客車正式上市。
福田第100萬(wàn)輛汽車下線，創(chuàng)造中國(guó)汽車發(fā)展史上增長(zhǎng)最快紀(jì)錄。
福田榮獲CCTV2005“我最喜愛的中國(guó)品牌”稱號(hào)、“中國(guó)制造·行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)力的自主品牌企業(yè)”稱號(hào)；福田品牌價(jià)值達(dá)119.32億，排名中國(guó)汽車行業(yè)第四。
福田三歐齊亮相，并向乘用車進(jìn)發(fā)。
