宇通的客車出口從2003年底開(kāi)始，2004年出口108輛，出口金額只有487萬(wàn)美元。
2005年，宇通合同出口客車2400多輛，合同總額達(dá)到1.4億美元，除去因?yàn)榇谠斐山?00輛車的出口延誤，2005年實(shí)際報(bào)關(guān)出口達(dá)到1292輛，交易額達(dá)到8000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了11倍，這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客車行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。 客車出口是宇通未來(lái)幾年的發(fā)展重點(diǎn)，據(jù)了解，宇通出口份額要逐步達(dá)到其銷售總額的30%。 國(guó)際形勢(shì)充滿變數(shù)，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范體系十分重要�？蛙嚦隹诘娘L(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是對(duì)等的，目前中國(guó)客車出口的國(guó)家多為發(fā)展中國(guó)家，在政治因素、經(jīng)濟(jì)因素和自然災(zāi)害的影響下，用戶的支付能力常常充滿變數(shù)，因此，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)防范體系顯得尤其重要。宇通的風(fēng)險(xiǎn)防范工作基本上是與出口業(yè)務(wù)同步展開(kāi)的，大致分為三個(gè)層次： 第一，建立嚴(yán)格的預(yù)付金制度，其業(yè)務(wù)流程是“預(yù)付定金——按要求組織生產(chǎn)——付余款交貨”，風(fēng)險(xiǎn)一般存在于第三個(gè)環(huán)節(jié)，但由于有定金保證，風(fēng)險(xiǎn)程度會(huì)得到有效的控制。 第二，與中國(guó)信保合作。2005年8月，宇通與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)信保將“優(yōu)先考慮支持宇通集團(tuán)發(fā)展海外業(yè)務(wù)，特別是其自營(yíng)的‘自有品牌’的海外業(yè)務(wù)，及時(shí)提供包括短期出口信用保險(xiǎn)、融資、擔(dān)保、海外投資保險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)等全方位服務(wù)支持，幫助宇通集團(tuán)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展”，這是中國(guó)首家汽車企業(yè)與國(guó)家政策性金融機(jī)構(gòu)就海外出口業(yè)務(wù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，說(shuō)明宇通的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 第三，對(duì)老客戶建立詳細(xì)的動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)庫(kù)，包括庫(kù)存、呆壞賬、授信、不良記錄等等，客戶檔案是風(fēng)險(xiǎn)防范的基礎(chǔ)資料，只有管理基礎(chǔ)良好的企業(yè)，才能夠做到這一點(diǎn)。將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，以保證出口業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，這是運(yùn)籌幃幄的主要工作之一。
