如此大的市場契機和達累斯薩拉姆特有的區(qū)域優(yōu)勢，DART SYSTEM項目受到了來自全球多家企業(yè)的重點關注。在全球招標的競技舞臺上，金旅歷時1年半的客戶跟蹤終于獲得了回報，這一場比拼后金旅代表中國擊敗了歐洲、南美等諸多國際知名品牌，成為了該項目首批138輛(100輛12米BRT及38輛18米BRT)訂單中唯一中標的運營車輛生產(chǎn)企業(yè)，為中國客車贏得了榮譽。

　　功到自然成

　　金旅在坦桑尼亞的成功，和前期的投入有很大關系。

　　2013年之前，金旅雖然在非洲其他國家已經(jīng)有了一定的銷量，但對于坦桑尼亞市場而言，這依舊對金旅是一片空白。但坦桑尼亞的特殊地理位置和市場環(huán)境對金旅未來在非洲市場的戰(zhàn)略性成功具有著絕對的意義，所以從2012年開始，金旅海外團隊開始了針對坦桑尼亞市場的研究。

　　真正獲得的市場突破直到2013年底，因為前期公司對該市場的重視培育和主動出擊，金旅獲得了首批運輸市場用戶的訂單，此后，金旅逐漸成為市場主流。而此次DART項目作為坦桑尼亞最重要的民生工程之一，獲得了坦桑尼亞現(xiàn)任總統(tǒng)基奎特的大力認可，也給金旅帶來了壓力。從為客戶提供融資方案到生產(chǎn)進度安排，對雙方的耐心和誠意都是極大的考驗。達累斯薩拉姆市長S.M.HERDRS 先生及該項目運營總監(jiān)Hamedi 先生專程來廈門參觀考察，前期打造的4輛響當當樣車讓他們放下心來，讓他們感受到金旅是一個值得信賴的合作伙伴，堅定了與公司的合作信心。所以到最后，運營商毫不猶豫地與金旅簽訂了該項目運營車輛的采購合同，而且一并簽署了后續(xù)展開合作在坦桑尼亞組建當?shù)谻KD 工廠項目的意向備忘錄。

　　功到自然成，有付出才有回報。

　　值得肯定的海外模式

　　金旅在坦桑尼亞市場的巨大成功，之所以值得肯定，是因為企業(yè)最終獲得市場的認可，靠的并不是拼產(chǎn)品價格，而是一種對海外市場的深耕服務模式，這種模式可以理解為“深度合作，有的放矢”。

　　金旅在當?shù)氐某晒?，占?jù)了多家新聞媒體的頭條

　　首先，金旅強調(diào)的是提供最具性價比和適應性的產(chǎn)品，而不是一味走低價路線，重在強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。“非洲駕駛員的駕駛習慣還停留在比較粗暴的階段，所以在產(chǎn)品的推薦選擇上，我們不能簡單地圖便宜，一定要兼顧性能。”金旅海外相關銷售負責人介紹。

　　再者，金旅特別注重對客戶的服務品質(zhì)，注重服務效果。從2013年底跟進DART項目開始，這期間，金旅的團隊6進坦桑尼亞，一次次的溝通，一遍遍的提交技術資料。而服務方案的深度定制，讓客戶從項目前期開始，就沒有產(chǎn)品購買使用的后顧之憂。從駕駛培訓、配件供應、售后培訓到售后服務團隊駐扎再到CKD后續(xù)組裝，這一系列的后續(xù)支持都被寫進了雙方合作的備案。為了完成承諾，金旅還專門針對DART項目與主要零部件供應商、終端用戶之間簽訂了3方售后服務協(xié)議和售后品質(zhì)保障政策，讓用戶“能買好用”，做到了讓市場放心。

　　龍騰坦桑

　　當?shù)谝慌嚢l(fā)運至坦桑尼亞時，達累斯薩拉姆市在其交通樞紐Ubungo 站舉行了盛大的項目運營啟動儀式，吸引了當?shù)亟?000 名交通運輸業(yè)主和民眾到場，有30 多家當?shù)仉娨?、報紙等媒體全程報道。坦桑尼亞當?shù)刈畲蟀l(fā)行量的英文報紙《衛(wèi)報》(坦桑尼亞版)以頭版標題“達市BRT 公交首次實現(xiàn)無人售票”來進行報道，而當?shù)厮雇呶骼镎Z報紙《DANI》則以更關注民生的標題“快速公交為達市居民提供更多就業(yè)機會”為標題，坦桑尼亞官方報紙《坦桑日報》則在其頭版頭條上以 “BRT 司機被要求進行集中培訓和專業(yè)技能考核”這樣的標題進行深度報道。金旅在當?shù)氐某晒Γ紦?jù)了新聞媒體的頭條，并被諸多媒體大篇幅進行追蹤報道。

　　9月底，坦桑尼亞民眾日思夜盼的BRT 公交即將正式投入運營，到時候在坦桑尼亞的城市快速路主干道上，金旅藍色的BRT 公交將承載了當?shù)厝嗣竦膲粝牒妥非?，成為人們生活中不可或缺的部分?/P>

　　BRT項目運營啟動儀式當天現(xiàn)場

　　40年前，中國的傾力支援讓坦桑尼亞迎來了史上第一條鐵路“坦贊鐵路”，那是改變坦桑尼亞整個國家命運的承載時刻。40年后的今天，坦桑尼亞再次迎來了一個史上第一，那就是該國第一個BRT 公交項目，而這個項目的支持車輛依然來自中國，來自浩浩大洋另一端的中國，來自金旅客車。

　　2015 年至今，金旅海外銷售額已經(jīng)突破1億美金，相比2014年同期增長了40%。金旅正在快速響應“一帶一路”的國家戰(zhàn)略并積極融入其中，全面發(fā)揮廈門的地理位置優(yōu)勢，同時借助廈門“自貿(mào)區(qū)”的東風，奮力向更廣闊的海外市場進發(fā)。

　　龍騰坦桑只是一小步，我們期待著見證，在海外市場更廣闊的空間里，金龍騰飛。