每當(dāng)問到選車買車的竅門，很多老司機(jī)都會(huì)告訴你一句經(jīng)驗(yàn)之談：買車要買“地產(chǎn)車”！所謂“地產(chǎn)車”，就是在本地生產(chǎn)的汽車。那么，買車首選“地產(chǎn)車”究竟有什么道理？“地產(chǎn)車”與外地車相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？最近，典型的北京“地產(chǎn)車”――福田風(fēng)景針對(duì)北京消費(fèi)者推出的“零距離關(guān)愛”系列營銷活動(dòng)就“地產(chǎn)車的優(yōu)勢”給出了一個(gè)完美的詮釋。

　　值狗年新春來臨之際，福田風(fēng)景面向北京消費(fèi)者推出了“新春送大禮”促銷活動(dòng)，便充分顯示了福田風(fēng)景“零距離關(guān)愛”對(duì)北京市場的殺傷力?；顒?dòng)規(guī)定，凡在06年2月10日至3月31日活動(dòng)期間購買風(fēng)景愛爾法和06款風(fēng)景的用戶，便免費(fèi)獲得多達(dá)一噸的燃油。如此重磅回報(bào)，在國內(nèi)各地車市中是罕見的。此外，此次活動(dòng)還安排了參觀工廠、風(fēng)景之家俱樂部活動(dòng)等，充分表明：福田風(fēng)景能夠給北京消費(fèi)者帶來更多利益和方便。

　　地產(chǎn)優(yōu)勢促成市場迅速反應(yīng)

　　由于比外地車更了解本地的風(fēng)土人情、地方政策、消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣，這使得福田風(fēng)景能夠從產(chǎn)品研發(fā)開始，到制造、銷售、售后服務(wù)等全套流程，都能率先把握本地消費(fèi)的個(gè)性化需求，這也促成了其“零距離關(guān)愛”在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上技高一籌。福田風(fēng)景以獨(dú)特的長頭車身和完美的后尾組合，是輕客市場最靚麗的風(fēng)景。
　　基于對(duì)本地消費(fèi)環(huán)境和本地消費(fèi)者獨(dú)特需求的深刻了解，福田風(fēng)景總是能夠比外地車搶先一步開發(fā)出更適合北京消費(fèi)者的產(chǎn)品。例如北京春季風(fēng)沙大，對(duì)汽車外觀和漆面毀蝕嚴(yán)重，福田風(fēng)景及時(shí)推出了按北京風(fēng)格量身定做的涂有雙色金屬漆的06款風(fēng)景。該新品采用國際流行的06款輕客車身，由外國專家精心設(shè)計(jì)，不但外觀豪華時(shí)尚，而且方便實(shí)用，特制的雙色金屬漆具有獨(dú)到的防劃、耐磨特性。前部格柵采用橫向大面罩，加大了前部進(jìn)風(fēng)量，確保在北京這樣氣候干燥、夏季炎熱城市的正常進(jìn)風(fēng)要求。在北京獨(dú)家推出加長型輕客比其他品牌車身長30厘米，擁有更寬敞的空間，使用更方便，同時(shí)在內(nèi)飾和配置方面也有大幅升級(jí)。在同等級(jí)輕客品牌中，福田風(fēng)景有助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等優(yōu)勢配置，在北京市場上凸顯出超高性價(jià)比，讓家鄉(xiāng)人感到了切切實(shí)實(shí)的適用。
　　此外，針對(duì)今年元旦北京全面實(shí)行國I-II標(biāo)準(zhǔn)，福田風(fēng)景充分利用企業(yè)生長在北京的獨(dú)有天時(shí)、地利、人和，早早做好充分準(zhǔn)備，結(jié)果首家以全系列產(chǎn)品全部一次性達(dá)到國III標(biāo)準(zhǔn)，一舉搶占了06年輕客品牌競爭的制高點(diǎn)，在第一時(shí)間為北京消費(fèi)者提供了合格產(chǎn)品。

　　工廠參觀打造超級(jí)購車參謀

　　常言說“先看后買不上當(dāng)”，在如今車市買車之前免費(fèi)試乘試駕蔚然成風(fēng)的時(shí)候，“地產(chǎn)車”――福田風(fēng)景更進(jìn)一步挖掘和發(fā)揮了與本地消費(fèi)者零距離的優(yōu)勢，像福田風(fēng)景，在北京干脆直接免費(fèi)接送看車的消費(fèi)者到工廠車間參觀，一步到位地徹底解答了本地消費(fèi)者對(duì)福田風(fēng)景品質(zhì)的好奇。
　　為了讓北京消費(fèi)者直觀感受到福田風(fēng)景的企業(yè)實(shí)力和品質(zhì)魅力，日前，福田風(fēng)景在此次“新春送大禮”促銷活動(dòng)中特地安排了消費(fèi)者“參觀工廠”的活動(dòng)。北京地區(qū)的消費(fèi)者可以免費(fèi)搭乘福田風(fēng)景“看廠”專車參觀福田風(fēng)景工廠，在生產(chǎn)線上親身體驗(yàn)世界最優(yōu)秀的汽車制造管理模式――福田風(fēng)景輕客的TPS生產(chǎn)管理模式，了解輕客生產(chǎn)全過程。目前，同類企業(yè)中，只有福田風(fēng)景一個(gè)品牌能夠?yàn)楸本┫M(fèi)者提供如此直接的購車參考。

　　“零距離關(guān)愛”實(shí)現(xiàn)風(fēng)景服務(wù)全程無憂

　　服務(wù)是消費(fèi)者關(guān)心的永恒話題，福田風(fēng)景認(rèn)識(shí)到，新型的營銷方式要求廠家必須轉(zhuǎn)變?cè)杏^念，將產(chǎn)品、技術(shù)等要素全部轉(zhuǎn)變成一種服務(wù)的內(nèi)容和手段，全心全意為消費(fèi)者服務(wù)。而與外地車相比，福田風(fēng)景在首都服務(wù)的便利性和配件供應(yīng)的及時(shí)性確實(shí)是獨(dú)一無二的。因此，福田風(fēng)景依靠其在北京地區(qū)的銷售店、服務(wù)維修站所組成的營銷服務(wù)體系，常年來在北京地區(qū)始終保持同類品牌中覆蓋范圍最廣、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置最多、服務(wù)半徑最短、搶修救援最快等多項(xiàng)指標(biāo)的領(lǐng)先。為了讓北京消費(fèi)者最大限度地在購車、用車過程中享受到放心和保障，福田汽車投入巨資設(shè)置了亞洲最大的、國際領(lǐng)先技術(shù)的CallCenter 呼叫中心，這在輕客行業(yè)獨(dú)一無二。該呼叫中心就設(shè)在北京，充分保證北京風(fēng)景客戶全程無憂。

　　另外，有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)還透露了一個(gè)選擇維修服務(wù)的訣竅：“地產(chǎn)車”和外地車的服務(wù)區(qū)別，就像到醫(yī)院看病掛專家號(hào)和普通號(hào)的區(qū)別一樣。因?yàn)橥瑯邮蔷S修服務(wù)，外地品牌設(shè)在本地的服務(wù)站一般是加盟的或外圍的間接服務(wù)商，去這些維修點(diǎn)修車，雖然偶爾也能碰巧掛到“專家”號(hào)，但大部分情況下，多數(shù)維修站所提供的技術(shù)水準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量和技工素質(zhì)很難和原廠的保持完全一致。而“地產(chǎn)車”則正好相反，在北京本地的服務(wù)維修站通常都是企業(yè)直接建立的核心服務(wù)點(diǎn)，一線技工都是原廠派駐，必須直接在原廠接受嚴(yán)格技術(shù)培訓(xùn)之后才能上崗，而且維修設(shè)備和配件的配套性也可得到充分保證。這都為福田風(fēng)景“零距離關(guān)愛”提供了最基礎(chǔ)的保障。

　　福田風(fēng)景依靠自身在北京的天時(shí)地利人和優(yōu)勢，精心打造了“零距離關(guān)愛”的新型營銷方式，激活了新春的北京市場。但在汽車市場逐漸成熟、汽車品牌競爭走向全球化的今天，外地車甚至外國車也正在迎頭趕上。而在這場競爭中無論誰占了上風(fēng)，最終真正的贏家只能是北京的消費(fèi)者。