當(dāng)人們歡呼高鐵、動(dòng)車帶來便捷出行的同時(shí)，我國公路客運(yùn)行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的冰霜期。2014年是中國公路客運(yùn)極具挑戰(zhàn)的一年，受高鐵、動(dòng)車等交通方式?jīng)_擊，我國公路客運(yùn)行業(yè)整體運(yùn)作形勢(shì)不容樂觀。目前，就國內(nèi)客運(yùn)市場(chǎng)來看，單純的長途客運(yùn)，已經(jīng)不能適應(yīng)千變?nèi)f化的客運(yùn)市場(chǎng)需求。如何應(yīng)對(duì)冰霜期，成為客運(yùn)企業(yè)及客車生產(chǎn)商的當(dāng)務(wù)之急。
市場(chǎng)破局 細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)
上海作為中國國際化大都市，高鐵、動(dòng)車高度普及化，嚴(yán)重制約當(dāng)?shù)毓房瓦\(yùn)傳統(tǒng)營運(yùn)模式的發(fā)展，同時(shí)，隨著國家停止審批800公里以上線路政策的頒布，長途客運(yùn)市場(chǎng)又被擠壓到很小的發(fā)展空間;而旅游客運(yùn)市場(chǎng)，一方面經(jīng)過長時(shí)間發(fā)展，市場(chǎng)飽和度較高，盈利空間有限，另一方面受旅游淡旺季的影響，旺季車輛短缺，淡季則供大于求，造成車輛利用率低。因此，開辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，是客運(yùn)企業(yè)眼前首要問題。
上海龍澤汽車服務(wù)有限公司董事長應(yīng)春榮
作為客運(yùn)企業(yè)的后起之秀，上海龍澤汽車服務(wù)有限公司(下面簡(jiǎn)稱為龍澤公司)在企業(yè)定位及發(fā)展方向上，另辟蹊徑，創(chuàng)新經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，避開長途客運(yùn)和旅游客運(yùn)存在的困局，走出了一條有地方特色的發(fā)展之路。龍澤公司董事長應(yīng)春榮告訴記者：公司成立之初，對(duì)整個(gè)上�？瓦\(yùn)市場(chǎng)做了詳細(xì)調(diào)研，最后決定從班車和租賃這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)入手;接著，對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，通過對(duì)比和考察，首批選購了5輛中通客車進(jìn)行運(yùn)營，最后獲得了成功，成為了當(dāng)時(shí)該細(xì)分市場(chǎng)首批吃螃蟹的企業(yè)。
整裝待發(fā)的中通世紀(jì)團(tuán)體版客車
在嘗到甜頭后，應(yīng)春榮不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍越做越廣�！翱梢哉f是中通客車帶給了我們第一桶金” 應(yīng)春榮毫不掩飾的說,“中通客車產(chǎn)品系列很全，而且性價(jià)比很高，銷售人員根據(jù)我們的實(shí)際需求，配置了最合適的產(chǎn)品給我們”。中通客車在產(chǎn)品研發(fā)上引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)，保證了客車產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價(jià)比，并通過根據(jù)客戶需求進(jìn)行匹配，保證了龍澤公司所選車輛的價(jià)值最大化。正是有了如此可靠的產(chǎn)品，上海龍澤汽車公司迅速的發(fā)展起來，如今，公司已有111輛客車，業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了上海全部地區(qū)。
高端租賃 高品質(zhì)帶來高收入
上海作為中國國際化大都市，高端酒店和國際航班發(fā)展迅速，會(huì)議接送、酒店包車以及接送機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，應(yīng)春榮根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，采用公車公營的運(yùn)營模式，將公司定位于高端市場(chǎng)，為五星級(jí)酒店、國際航班及大型會(huì)議等提供接送業(yè)務(wù)�！坝捎诮铀蛙囕v代表的是酒店形象，因而，車輛的安全性、舒適性及美觀性尤為重要”應(yīng)春榮向記者表示“基于用車客戶對(duì)車輛的高品質(zhì)要求，公司選購車輛時(shí)，在車輛外觀造型，配置及售后服務(wù)上要求非常嚴(yán)格�！痹诮�(jīng)過仔細(xì)遴選后，應(yīng)春榮最終選擇了中通世紀(jì)客車�！盁o論是車輛外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)部配置，中通世紀(jì)版團(tuán)體車都符合我們的要求，高端大氣的外觀，精美的內(nèi)飾，皮質(zhì)座椅，配備冰箱和飲水機(jī)，這些因素為我們?cè)诟?jìng)標(biāo)中加分不少�！睉�(yīng)春榮笑著說：“這款車是我公司的明星車，很受客戶歡迎，看我們選購后，很多同行也陸續(xù)購買了�！�
中通世紀(jì)團(tuán)體版客車
中通世紀(jì)版團(tuán)體車專門針對(duì)團(tuán)體客車市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，以高端品質(zhì)保證為基礎(chǔ)，通過配備貼心、人性化的車內(nèi)設(shè)施贏得了終端客戶的認(rèn)可。正是有了這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品作為依托，龍澤公司在高端租賃市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。如今，公司已有40多輛高端客車，主要服務(wù)于上海兩大機(jī)場(chǎng)和12家五星級(jí)酒店。
團(tuán)體班車 產(chǎn)品性價(jià)比創(chuàng)效益
隨著上海城市化規(guī)模的擴(kuò)大以及城市功能區(qū)劃分的完善，大型企業(yè)提供通勤班車作為輔助型交通方式已成為普遍現(xiàn)象，通勤班車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，龍澤汽車公司抓住這一機(jī)遇，積極拓展相應(yīng)業(yè)務(wù)，公司現(xiàn)已有60多輛班車，服務(wù)于多家國內(nèi)、國際企業(yè)。
中通世紀(jì)團(tuán)體車豪華內(nèi)飾
“團(tuán)體班車由于線路固定、收入固定，所以在車輛選購上，一定要考慮可靠性和經(jīng)濟(jì)性” 應(yīng)春榮表示：“可靠的產(chǎn)品是保障企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，在車型選購上，我們一直都是精挑細(xì)選，在保證產(chǎn)品可靠性的基礎(chǔ)上，充分考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，不僅僅要比價(jià)格，還要比油耗、比保養(yǎng)費(fèi)、比維護(hù)費(fèi)用，選取最優(yōu)化的車型”。通過對(duì)多品牌多車型的橫向?qū)Ρ�，�?yīng)春榮最終選擇了中通領(lǐng)御版客車，該系列客車通過不斷優(yōu)化車內(nèi)空間設(shè)計(jì)和應(yīng)用多項(xiàng)智能系統(tǒng)，使操控輕松自如，乘坐安全舒適，同時(shí)，整車經(jīng)過有限元結(jié)構(gòu)分析以及輕量化設(shè)計(jì)，保證了經(jīng)濟(jì)耐用，是中通針對(duì)團(tuán)體和班車市場(chǎng)的代表車型，并在一上市就受到了廣泛關(guān)注和普遍好評(píng)。如今，這批中通客車服務(wù)于長興島三大造船廠。
龍澤公司對(duì)中通客車產(chǎn)品為何如此青睞?應(yīng)春榮表示：從2013年年底至今，龍澤公司先后共四次批量采購中通客車，時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)、良好的操控性與舒適性以及高性價(jià)比是中通客車最大的優(yōu)勢(shì)，無論是司機(jī)還是乘客都對(duì)車輛贊不絕口。目前，中通客車已成為龍澤公司的主力車型，為正式運(yùn)營不到一年的龍澤公司立下了“汗馬功勞”，此外，龍澤公司還計(jì)劃在今年年底繼續(xù)采購15輛中通豪華大巴。
展望未來 新機(jī)遇帶來新挑戰(zhàn)
應(yīng)春榮預(yù)測(cè)，未來三年，上海高端客運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展前景還是非�？陀^的。隨著2015年上海迪斯尼開放迎客，將在一定程度上拉動(dòng)客運(yùn)行業(yè)的發(fā)展，為更好的抓住這次契機(jī)，應(yīng)春榮也積極部署企業(yè)未來幾年的發(fā)展布局，計(jì)劃5年內(nèi)，公司車輛達(dá)到300至350臺(tái)的規(guī)模。同時(shí)，應(yīng)春榮也希望客車制造企業(yè)能夠提供更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，只有同時(shí)滿足運(yùn)營商和乘客的需求，才能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，與市場(chǎng)繁榮共同發(fā)展，客車企業(yè)和客運(yùn)企業(yè)要緊密結(jié)合，時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)向，共同創(chuàng)贏。
2014年，中通客車在上海地區(qū)銷售收入連破新紀(jì)錄，中通產(chǎn)品已經(jīng)在當(dāng)?shù)厣钊胗脩粜闹�，樹立了良好的形象。同時(shí)，不斷完善的配件供應(yīng)體系，多元化的金融服務(wù)政策及高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將讓中通客車產(chǎn)品在上海市場(chǎng)越來越受歡迎。
