首臺(tái)星銳520服務(wù)快車亮相
江淮星銳正在一步一步的兌現(xiàn)“全系入市拉動(dòng)市場進(jìn)入快速增長期”的目標(biāo)。2013年上海車展上，星銳4系商務(wù)車領(lǐng)銜新標(biāo)準(zhǔn)校車、重癥監(jiān)護(hù)車、專業(yè)旅居車等全系列行業(yè)車輛解決方案集結(jié)登場，首臺(tái)“星銳520”服務(wù)快車也正式亮相。憑借“星銳520”服務(wù)營銷戰(zhàn)略的有力推動(dòng)，江淮星銳在2013年1季度市場捷報(bào)頻傳。
從車展現(xiàn)場獲悉，進(jìn)入2013年以來，江淮星銳在各細(xì)分市場便訂單不斷，其中更包括幾個(gè)極具市場示范效應(yīng)的批量大單。例如專業(yè)校車市場，獲湖南華湘校車運(yùn)營公司青睞，簽下100臺(tái)批量大單，創(chuàng)造了專業(yè)輕型校車領(lǐng)域最佳成績。物流市場方面，繼去年的多次合作之后，今年第一季度又累積交付宅急送物流車114臺(tái)，繼續(xù)獨(dú)占最受電商物流矚目的新銳品牌地位。另外，在對品質(zhì)、安全性、科技含量等方面要求相當(dāng)高的專業(yè)運(yùn)鈔車市場，江淮星銳也成功突破，已經(jīng)獲得了安徽郵政的批量采購。
星銳520服務(wù)快車配備專業(yè)維修保養(yǎng)設(shè)備
截止到一季度，各種行業(yè)大單紛至沓來讓江淮星銳火力全開的威力一覽無遺，也讓外界認(rèn)為江淮星銳業(yè)績高速增長的通道已經(jīng)打開。眾所周知，直到今年3月4系短軸正式上市，江淮星銳才算是全面拉開了歐系輕客市場的競爭戰(zhàn)線。由于之前僅依靠6系、5系單一產(chǎn)品拼搶市場便表現(xiàn)不俗，所以外界對于4系產(chǎn)品入市對江淮星銳市場的快速拉動(dòng)都十分看好。對此，江淮星銳方面也是信心十足，早在年初的商務(wù)大會(huì)上不僅明確提出2013年度銷量破萬的目標(biāo)，更直接鎖定歐系三甲之位。而從目前一季度表現(xiàn)來看，江淮星銳的市場表現(xiàn)顯然正是朝著各方預(yù)期的方向順利發(fā)展之中。
究其原因，除了全系產(chǎn)品陣容更強(qiáng)大，解決方案能力進(jìn)一步提升外，“星銳520”的抓手效應(yīng)不得不提。今年3月份江淮星銳在服務(wù)上高瞻遠(yuǎn)矚，發(fā)布全新“星銳520”服務(wù)品牌戰(zhàn)略，將產(chǎn)品包修期提升至5年20萬公里，全面覆蓋動(dòng)力、傳動(dòng)、懸架、制動(dòng)、轉(zhuǎn)向等主要系統(tǒng)總成和關(guān)鍵零部件，創(chuàng)造了中國汽車市場乃至全球汽車市場的最長質(zhì)保承諾。這一舉在多年來同質(zhì)化營銷嚴(yán)重的歐系輕客市場，猶如一枚重磅炸彈，不僅達(dá)到了以服務(wù)為突破口進(jìn)行差異化營銷的目的，更重要的是體現(xiàn)了客戶利益最大化，因此最終順利俘獲人心。據(jù)透露， 5年20萬公里的超長質(zhì)保這一服務(wù)政策推出后，讓眾多高度重視售后保障的行業(yè)大客戶都深感貼心，紛紛延保之余也出手再下新訂單。
然而，“星銳520”的戰(zhàn)略推動(dòng)效應(yīng)，更關(guān)鍵的還是幫助江淮星銳在品質(zhì)層面給潛在用戶吃了一顆定心丸。承諾傳遞信心，正如江淮星銳方面所言，5年20萬公里的超長質(zhì)保是江淮星銳對自身品質(zhì)自信的一種表達(dá)。較之市場保有量更大的傳統(tǒng)品牌，江淮星銳此舉無疑更能提升用戶對其品質(zhì)的信賴感。好比是在用戶做購買決策的過程中加上了臨門一腳。當(dāng)潛在客戶的心態(tài)紛紛從持幣待購逐漸轉(zhuǎn)化成先有為快時(shí)，江淮星銳的市場銷量增長自然也是情理之中了。
2013年是江淮星銳真正全面發(fā)力市場的第一年，注定也將是江淮星銳能否成為歐系三甲至關(guān)重要的關(guān)鍵一年。一方面產(chǎn)品力不俗，另一方面以品質(zhì)為核心，以服務(wù)為突破的“星銳520”服務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)，2013年江淮星銳的走勢以及對歐系輕客格局演化的進(jìn)一步?jīng)_擊無疑都是值得期待的。
