2012年，中通大中型客車銷量首次超過廈門金旅，躍居行業(yè)第四。對(duì)于中國客車行業(yè)的競爭格局來說，這一變化有著非比尋常的意義，它意味著中通客車邁入了一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，正式進(jìn)入到一線企業(yè)行列。
在當(dāng)前競爭較為充分的國內(nèi)客車市場上，中通客車今時(shí)今日的成績是如何取得的？在未來競爭更為激烈的市場上，中通又將如何應(yīng)對(duì)？
帶著這些疑問，第一商用車網(wǎng)記者近日采訪了中通客車品牌文化部部長李篤生。
占據(jù)市場熱點(diǎn) 穩(wěn)步邁入新臺(tái)階
2012年，中通公司業(yè)績大幅度增長，銷售增幅超過行業(yè)平均水平。中國公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，在2011年完成銷售1萬輛客車的基礎(chǔ)上， 2012年中通客車銷量突破1.2萬輛，增幅居主流企業(yè)首位。
在總體銷售數(shù)字創(chuàng)佳績的背后，李篤生介紹說，是中通客車在各個(gè)細(xì)分市場的突飛猛進(jìn)使然。
深受市場歡迎的中通氣電混合動(dòng)力公交
“2012年，中通客車緊緊抓住市場需求，開發(fā)出多個(gè)產(chǎn)品新系列，迅速打開了市場。我們的天然氣客車銷量排名行業(yè)第二；校車銷量排名行業(yè)第三，僅B照校車就銷售了1000多輛；代臥客車得到市場的認(rèn)可，滿足了超長途線路的需求；新能源客車僅在濟(jì)南就一次拿下300輛混合動(dòng)力客車的訂單，全年新能源客車銷量同比增長超過1倍�！崩詈V生表示。
“實(shí)際上，對(duì)于今天成績的取得，中通并不覺得意外�！崩詈V生認(rèn)為，在過去十年中，國內(nèi)客車市場逐步發(fā)展成為一個(gè)競爭較為充分的市場，在這期間，中通客車通過持續(xù)提升和不斷改進(jìn)，其研發(fā)能力大大提升，車型種類日益完善，大型客車表現(xiàn)漸佳，企業(yè)文化日趨成熟，員工隊(duì)伍日漸穩(wěn)定。“這些雖然都是一些基礎(chǔ)的調(diào)整，但也就是這些基礎(chǔ)調(diào)整，讓中通客車在市場競爭中得以穩(wěn)步發(fā)展，銷售業(yè)績連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)一定量的增長�！�
而真正讓中通客車實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的，李篤生強(qiáng)調(diào)說，要?dú)w功于中通能夠及時(shí)把握市場趨勢，占據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)。
“校車、天然氣客車和新能源客車，既是前幾年客車市場的增長點(diǎn)，也是未來中國客車行業(yè)最有潛力的市場。在近幾年的發(fā)展中，中通在這三個(gè)細(xì)分市場培養(yǎng)了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。2012年，中通客車在新能源客車、天然氣客車和校車領(lǐng)域的行業(yè)排名均在前三甲。未來，伴隨著這三個(gè)細(xì)分市場的繼續(xù)提升，中通客車的優(yōu)勢還會(huì)繼續(xù)保持。”李篤生自信地告訴第一商用車網(wǎng)記者。
中通校車
順應(yīng)市場趨勢 內(nèi)外并舉迎接新挑戰(zhàn)
2013年，商用車行業(yè)哪個(gè)板塊最火？毫無疑問，是客車市場。
“公交優(yōu)先、城鎮(zhèn)化、生態(tài)文明建設(shè)、繼續(xù)擴(kuò)大節(jié)能與新能源客車示范城市范圍等相關(guān)政策的密集出臺(tái)，把2013年客車的發(fā)展推向了新的高度，也將市場熱點(diǎn)進(jìn)一步聚焦，綠色、創(chuàng)新成為客車行業(yè)的焦點(diǎn)�！崩詈V生分析說。
火熱的市場意味著競爭的加劇，對(duì)于剛剛登上新臺(tái)階的中通客車來說，又該如何應(yīng)對(duì)同行的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)？
“中通客車在2012年‘質(zhì)量管理效益年’的基礎(chǔ)上，將2013年定為公司的‘轉(zhuǎn)型升級(jí)年’，把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升質(zhì)量效益擺在更加突出的位置，處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益的關(guān)系，推動(dòng)企業(yè)向‘質(zhì)量效益型’增長模式轉(zhuǎn)變�！崩詈V生說道。
為了實(shí)現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變，中通客車一直密切關(guān)注國家政策及市場需求，緊跟市場潮流，將客戶最需要的產(chǎn)品推向市場�！拔覀儾蛔霰粍�(dòng)的適應(yīng)者，要爭做主動(dòng)的創(chuàng)新者。一方面，轉(zhuǎn)方式，增強(qiáng)公司持續(xù)發(fā)展的能力；另一方面，調(diào)結(jié)構(gòu)，培育未來增長點(diǎn)，這兩方面已成為中通客車的戰(zhàn)略重心，而與之對(duì)應(yīng)的是大力發(fā)展節(jié)能與新能源客車，擴(kuò)大大型高檔客車比重，并繼續(xù)加大安全校車的研發(fā)與推廣�！崩詈V生進(jìn)一步闡釋說。
此外，2013年在出口市場上，中通客車也將逐步發(fā)力，引導(dǎo)客戶使用其成熟產(chǎn)品；在銷售上從直銷向重點(diǎn)的經(jīng)銷過渡，在部分重點(diǎn)地區(qū)先建設(shè)服務(wù)站，再做銷售，在當(dāng)?shù)厥袌鲈�(wěn)根�！霸谌谫Y渠道上，除了中國出口信用保險(xiǎn)公司外，我們還積極與其他大銀行合作，進(jìn)行多方面融資，提高出口對(duì)于公司的貢獻(xiàn)度，實(shí)現(xiàn)海外銷售額突破7億元人民幣�！�
