定位為歐系多功能商用車的江淮星銳一直以來致力于為各行業(yè)量身定制個性化的城市運(yùn)輸解決方案。2013年11月20~22日期間，江淮星銳與運(yùn)鈔車行業(yè)TOP3的改裝企業(yè)廣州寶龍聯(lián)袂打造的新一代星銳防彈運(yùn)鈔車正式亮相2013國際保安裝備技術(shù)產(chǎn)品博覽會。憑借其“星服務(wù)、星底盤、星防護(hù)”三大顯著優(yōu)勢，為安全高效的押運(yùn)行業(yè)提供更為堅(jiān)實(shí)的保障。
新一代運(yùn)鈔車引領(lǐng)發(fā)展
運(yùn)鈔車作為一個客戶面較窄的特種車，市場規(guī)模較小，加之更多的車企進(jìn)入該領(lǐng)域，使其市場競爭程度日趨激烈。然而，隨著運(yùn)鈔車市場的不斷發(fā)展，一些運(yùn)鈔車產(chǎn)品卻出現(xiàn)了不同程度的質(zhì)量弊端。
據(jù)廣州寶龍防彈車有限公司總裁王明方介紹，在運(yùn)鈔車行業(yè)的發(fā)展歷程中，其車型可以分為三個階段。第一階段從1994年開始，中國停止對外進(jìn)口運(yùn)鈔車轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)。不過，當(dāng)時只有金杯海獅和五十鈴的底盤可供生產(chǎn)廠家選擇。在產(chǎn)品投放市場后，便出現(xiàn)了正面撞擊不達(dá)標(biāo)、門下垂、載重量不夠等問題，在使用過程中給用戶帶來了諸多不便。
從1999年~2002年的第二階段是以全順底盤為基礎(chǔ)進(jìn)行改裝，但上述問題仍然沒有徹底的解決。而此次寶龍和江淮星銳合作，可以列為引領(lǐng)發(fā)展的第三階段。為何稱之引領(lǐng)？是因?yàn)樾乱淮缽椷\(yùn)鈔車配備江淮新銳底盤后，可將前十幾年防彈運(yùn)鈔車的諸多問題迎刃而解。
作為將引領(lǐng)行業(yè)升級換代的全新產(chǎn)品，王明方指出了新一代星銳防彈運(yùn)鈔車的三大顯著優(yōu)勢---“星服務(wù)”、“星底盤”“星防護(hù)”。
“所謂‘星服務(wù)’、‘星底盤’顯而易見來自于江淮星銳的自有優(yōu)勢。在‘星銳520’戰(zhàn)略的保駕護(hù)航下，星銳新一代運(yùn)鈔車做出了5年20萬公里整車包修承諾，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于運(yùn)鈔車市場上其他產(chǎn)品2年5萬公里的服務(wù)水平，也顯示了星銳新一代防彈運(yùn)鈔車的自信品質(zhì)。
而江淮星銳這款歐系底盤，無論從動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性還是到載重能力，都具備了新一代底盤的卓越優(yōu)勢�！�
而另一個‘星防護(hù)’則是星銳新一代防彈運(yùn)鈔車的獨(dú)特亮點(diǎn)。王明方介紹說：“防彈運(yùn)鈔車按照公安部的標(biāo)準(zhǔn)是防彈、防盜、防搶。但是近三年，從運(yùn)鈔車被搶的案例來看，80%是內(nèi)部搶劫，而另外20%外部偷盜中，還有一大部分是內(nèi)外勾結(jié)，因此，幾乎90%的運(yùn)鈔車搶劫都與內(nèi)部有關(guān)系。然而，恰恰運(yùn)鈔車的防護(hù)措施只針對外部搶劫�；诖耍覀儗⑦\(yùn)鈔車上安裝了身份識別系統(tǒng)。該系統(tǒng)安裝后，只要車輛一啟動，金庫鑰匙將全部失靈。待車輛到達(dá)目的地后，通過網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)器確認(rèn)車輛身份并發(fā)出開門授權(quán)指令，艙門才可打開。一旦突發(fā)緊急情況時，啟動緊急控制系統(tǒng)，艙門就立即進(jìn)入戒護(hù)狀態(tài)，系統(tǒng)同時自動向GPS指揮中心報警。通過人防、制防、技防相結(jié)合，杜絕內(nèi)盜同時又注重防御，為安全高效的押運(yùn)提供了更為堅(jiān)實(shí)的保障�！�
據(jù)了解，自5月20日至今，新一代星銳防彈運(yùn)鈔車已有158輛投入使用，通過跟蹤服務(wù)了解到，用戶對該產(chǎn)品十分認(rèn)可。
細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)卓越
江淮星銳防彈運(yùn)鈔車除了“星服務(wù)”、“星底盤”、“星防護(hù)”的顯著優(yōu)勢外，還在細(xì)節(jié)處不斷深耕，爭取為用戶帶來更大價值。
據(jù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人介紹，新一代星銳防彈運(yùn)鈔車能夠滿足不同細(xì)分領(lǐng)域的個性化用車需求�；谌诞a(chǎn)品平臺，新一代星銳防彈運(yùn)鈔車共分為4系低頂、5系中頂及6系高頂?shù)任蹇钴囆�。普遍適用于銀行、武裝部隊(duì)、保安押運(yùn)、大型企業(yè)及其他金融部門、文物及貴重物品運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。
安徽江淮汽車股份有限公司乘用車營銷公司總經(jīng)理助理秦續(xù)俊告訴記者，江淮星銳不僅有“三星”還有“三高”的優(yōu)勢。
“三高是指‘高人一檔’的6檔變速器，雖然柴油發(fā)動機(jī)的特性注定5、6擋不會被經(jīng)常使用，但是傳動效率更高會對油耗的控制有很大幫助。第二個高是指我們采用行業(yè)中最接近轎車的高傳動發(fā)動機(jī)——1.9T柴油機(jī)，雖然其排量很小但是功率很大，在國內(nèi)市場很有優(yōu)勢，這兩高就已經(jīng)比對手領(lǐng)先一步；而第三高是指高強(qiáng)度的激光焊接，雖然這項(xiàng)技術(shù)消費(fèi)者看不到，但是目前在國內(nèi)只有高級別的轎車上才會有這樣的技術(shù)，我們希望能有更多的消費(fèi)者能夠認(rèn)知到這樣的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢�！鼻乩m(xù)俊說。
此外，江淮星銳從外觀和內(nèi)飾的細(xì)節(jié)來看，也體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的用心和品質(zhì)的過硬，針對運(yùn)鈔行業(yè)的特殊性，江淮星銳還會對細(xì)節(jié)之處進(jìn)行加強(qiáng)，比如車門的腳墊、空調(diào)、載荷的調(diào)整等。在這些方面，只要寶龍?zhí)岢鲆�，江淮星銳就會盡力來滿足。
而王明方也指出：“目前我們的運(yùn)鈔車推向市場后，用戶普遍反映我們車的空調(diào)制冷很好。因?yàn)檠哼\(yùn)人員作業(yè)時都要穿防彈衣，相當(dāng)于夏天也是要穿棉襖。這樣一般的空調(diào)是不夠用的。所以，江淮星銳提供了10000大卡的空調(diào)。另外，車內(nèi)冷風(fēng)不僅從儀表盤吹出，押運(yùn)艙也要增加吹風(fēng)口，來滿足運(yùn)鈔人員的乘坐舒適性。我相信，客戶使用一段時間之后，一定還會說，寶龍以星銳底盤改裝的防彈運(yùn)鈔車它的各個細(xì)節(jié)都十分卓越！”
“星銳520”深化合作
作為運(yùn)鈔車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，寶龍公司在選擇合作對象方面一向以苛刻著稱。這次與星銳聯(lián)手，王明方把它形容成“漂亮的女兒找個了好婆家”。
“運(yùn)鈔車作為一種特種車輛需要經(jīng)過改裝，首先就比普通行業(yè)對車輛品質(zhì)有更高的要求。另外在使用過程中，運(yùn)鈔車出勤率高，且執(zhí)行任務(wù)時要保證絕對的安全，品質(zhì)更不能有絲毫閃失。江淮星銳做出‘星銳520’承諾后，吸引了很多關(guān)注，顯示出了不俗的市場潛力。一方面，正是基于這種市場前景，選擇江淮星銳就已經(jīng)為獲得市場贏得先機(jī)。另一方面，‘星銳520’的承諾對我們來說也是一顆定心丸，大大提升了我們對江淮星銳品質(zhì)的信賴感。這都讓我們對運(yùn)鈔車市場的開拓充滿信心�！蓖趺鞣奖硎�。
此外，王明方還認(rèn)為，“星銳520”的服務(wù)競爭優(yōu)勢也是行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的。如今，售后服務(wù)的優(yōu)劣已成為終端客戶是否認(rèn)可產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。5年20萬公里的整車包修，對運(yùn)鈔車客戶有極強(qiáng)的吸引力。
“所以說，不管是我們選擇了江淮，還是江淮選擇了我們，這都不是一廂情愿的事情。因?yàn)橹敖匆矊χ袊缽椷\(yùn)鈔車的各個改裝廠經(jīng)過了詳細(xì)的考察，最終選擇了寶龍是認(rèn)可我們的技術(shù)實(shí)力和市場影響力；而我們選擇江淮也是因?yàn)樗鼈兡軌蛱峁┳銐騼?yōu)秀的底盤，并且可以引導(dǎo)中國防彈車的發(fā)展。因此，還是那句話，漂亮的女兒找個了好婆家�！蓖趺鞣秸f。
而對于“星銳520”，秦續(xù)俊也坦言，在星銳這個產(chǎn)品上，江淮投入了大量的資源，尤其星銳520政策的推出，應(yīng)該來說，這個政策在國際上也是最高的標(biāo)準(zhǔn)。在國內(nèi)，當(dāng)對手只能提供2年5萬公里質(zhì)保的時候，星銳卻承諾5年20萬公里質(zhì)保，這是需要很大的魄力。
“事實(shí)上，提供這樣的服務(wù)是需要很大的成本，但是這說明了兩個問題。第一，我們對產(chǎn)品是有信心的。第二，我們對客戶也是有責(zé)任的。5年20萬公里，對我們來講，不僅僅是個服務(wù)政策，還要爭取用戶對星銳的信任，用服務(wù)爭取星銳在市場上的發(fā)展。
目前，很多客戶選擇星銳就是沖著我們的服務(wù)政策。因?yàn)樗麄兯氵^一筆賬，5年20萬公里就意味著產(chǎn)品全壽命周期內(nèi)，整車總成件出現(xiàn)了問題都是由廠家全權(quán)負(fù)責(zé)。那么，客戶在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障方面的憂慮，就可以大大地得到緩解。這極大地讓客戶對江淮星銳充滿了信心�！鼻乩m(xù)俊表示。
