今年，韓國歌曲《江南Style》風(fēng)靡全球，在世界范圍內(nèi)掀起了一股全民齊跳“騎馬舞”的熱潮。無獨(dú)有偶，11月23日，在廣州開幕的2012廣州國際商用車展覽會(huì)暨世界客車博覽亞洲展覽會(huì)（BAAV）上，宇通客車的安全節(jié)能車型產(chǎn)品備受矚目，上演了一場客車業(yè)界的“嶺南style”。
在揭曉的2012世界客車聯(lián)盟亞洲博覽會(huì)年度頒獎(jiǎng)典禮上，宇通一舉捧得了“年度最佳客車制造商獎(jiǎng)”、“2012年最佳校車制造商獎(jiǎng)”、“BAAV最佳校車管理系統(tǒng)獎(jiǎng)”、“BAAV最佳校車安全獎(jiǎng)”等4項(xiàng)大獎(jiǎng)，向外界充分展示了宇通客車“安全、節(jié)能、環(huán)保、高效”的特點(diǎn)，傾情演繹“嶺南Style”的獨(dú)有風(fēng)范。
嘗試安全教育營銷
展會(huì)開幕式當(dāng)日，宇通展臺(tái)備受關(guān)注，宇通客車攜手廣東省教育廳現(xiàn)場舉行了安全教育課堂的啟動(dòng)儀式，廣東省教育廳安全保衛(wèi)處處長陳日文以及宇通客車副總經(jīng)理王文兵等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席儀式現(xiàn)場，BAAV主席LUC也饒有興致地見證了這一時(shí)刻�；顒�(dòng)現(xiàn)場，王文兵向陳日文處長贈(zèng)送了安全教育書籍，根據(jù)雙方達(dá)成的合作意向，宇通未來將為廣東地區(qū)已使用校車的學(xué)校提供校車安全教育服務(wù)。隨后，簽約雙方領(lǐng)導(dǎo)和BAAV主席LUC一起按動(dòng)電鈴，標(biāo)志著校車安全教育課堂正式開啟。
為了幫助客戶快速受理訂單，宇通還在現(xiàn)場設(shè)置簽售臺(tái)，推出“500元定金抵5000元車款”的優(yōu)惠活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場，客戶只要交納500元/臺(tái)的購車定金，并在月底之前與宇通公司簽訂正式購車合同，即可獲得500元定金抵5000元購車款的大幅優(yōu)惠。據(jù)了解，這是客車行業(yè)在營銷管理方面的最新嘗試。此次營銷創(chuàng)舉在給校車購買者降低購車成本的同時(shí)，還給業(yè)界帶來了一次營銷思路上的新突破。
據(jù)悉，在當(dāng)日下午舉辦的校車論壇上，宇通還受邀在論壇上做了題為“校車運(yùn)輸信息管理技術(shù)的創(chuàng)新”的報(bào)告，向與會(huì)者分享宇通在校車發(fā)展方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
彰顯創(chuàng)新實(shí)力
在本屆展會(huì)中，各種客車新產(chǎn)品紛紛亮相，“安全”與“節(jié)能”新概念迭出，讓人目不暇接。宇通從眾多參展廠商中脫穎而出，博得評(píng)委的一直認(rèn)同，攬下包括“年度最佳客車制造商獎(jiǎng)”在內(nèi)的4項(xiàng)大獎(jiǎng)，再次向世界客車工業(yè)展示了中國客車力量。
此次車展，宇通共展出了ZK6559DX校車、 ZK6726DX校車、ZK6100DA校車3款校車。這3款校車均是宇通按照新國標(biāo)要求打造的新一代校車，采用長頭設(shè)計(jì)，配有宇通獨(dú)有的“安芯”校車智能管理系統(tǒng)及ABS、前輪盤式制動(dòng)器等安全配置，還擁有停車示意燈、9-4-6防火災(zāi)體系等特殊設(shè)計(jì)，各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)全部達(dá)到或優(yōu)于新國標(biāo)要求。
在節(jié)能與新能源客車領(lǐng)域，宇通客車同樣有著不俗的表現(xiàn)。2009至2010年，宇通先后推出了自主研發(fā)的混合動(dòng)力系統(tǒng)和純電動(dòng)系統(tǒng)。其中，以宇通為代表的非AMT技術(shù)的混聯(lián)式混合動(dòng)力系統(tǒng)新構(gòu)型以其高效、節(jié)能、穩(wěn)定的突出表現(xiàn)獲科技部863計(jì)劃專家組的高度肯定；自主研發(fā)并采用多項(xiàng)關(guān)鍵節(jié)能技術(shù)的純電動(dòng)系統(tǒng)更是以其突出的安全可靠、低能耗、乘坐舒適的特點(diǎn)贏得了客戶的廣泛好評(píng)。
此次參展的ZK6120CHEVG1氣電混合動(dòng)力客車，采用了宇通獨(dú)有的IST發(fā)動(dòng)機(jī)智能起停技術(shù)、智能制動(dòng)與能量回收技術(shù)和高效電動(dòng)液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)，系統(tǒng)構(gòu)型上實(shí)現(xiàn)了無極變速，不但駕駛員操作起來更輕松、方便，而且節(jié)能效果顯著，實(shí)際線路節(jié)氣率超過30%，受到市場的普遍歡迎。據(jù)悉，該款車型是目前國內(nèi)最暢銷的混合動(dòng)力客車。
此外，宇通還為此次展會(huì)帶去了12米旅游換代車型——ZK6122HQCA型客車，該款車型是宇通公司針對(duì)旅游和團(tuán)體車市場而開發(fā)的全新產(chǎn)品，具有油耗低、內(nèi)外飾美觀豪華、乘坐舒適、安全性高等特點(diǎn)。同時(shí)，該車還配備了EBS電子防抱系統(tǒng)、ESC車身電子穩(wěn)定系統(tǒng)和ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)。
搶灘嶺南市場
嶺南地區(qū)一直以來是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，這里的人們思想開放，具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識(shí)，善于接受新事物。該地區(qū)同樣是國內(nèi)較早嘗鮮校車和節(jié)能與新能源客車的地區(qū)之一。
2009年，宇通攜中國第一輛“長鼻子校車”參加了第一屆佛山教育博覽會(huì)，憑借獨(dú)特的外表和極高的安全性，“長鼻子校車”迅速吸引了老師、學(xué)生與家長的目光，被各大媒體爭相報(bào)道，成為教博會(huì)現(xiàn)場的一顆“明星”。今年5月，東莞鳳崗鎮(zhèn)翡翠山湖小學(xué)，耗資300萬元購置了10輛宇通“大鼻子”豪華校車投入使用。而此次的校車購買方鳳崗鎮(zhèn)翡翠山湖小學(xué)是民辦小學(xué)。
2009年，節(jié)能與新能源客車“十城千輛”推廣計(jì)劃啟動(dòng)。地處改革開放前沿陣地的深圳，便進(jìn)入了第一批新能源汽車示范運(yùn)營的城市。在廣州，則有大量雙源無軌電車在街頭奔馳。2010年宇通向廣州投放了35臺(tái)12米低入口雙源無軌電車，專門服務(wù)廣州亞運(yùn)會(huì)，期間，車輛運(yùn)行穩(wěn)定，表現(xiàn)良好，得到了客戶的高度認(rèn)可。去年，客戶又訂購了35臺(tái)，而在今年，宇通又獲獨(dú)家40臺(tái)訂單。
作為新能源汽車和校車運(yùn)營的前沿示范陣地，嶺南地區(qū)對(duì)客車品牌的選擇十分慎重�！按笃放�、硬質(zhì)量、性能好”，才是選擇的標(biāo)準(zhǔn)。長年高溫濕熱的環(huán)境，對(duì)新能源客車的性能提出了很高的要求，不僅要耐高溫、濕熱，還需要節(jié)油省油。在嶺南另一重要城市——�？�，由于宇通客車很好地滿足了這些要求，�？谝d公共汽車有限公司在采購混合動(dòng)力客車的時(shí)候只選擇宇通品牌。而在校車方面，宇通不僅注重校車質(zhì)量，更為客戶提出了一套集安全產(chǎn)品、安全管理、無憂服務(wù)及安全教育四位一體的校車360°安全系統(tǒng)解決方案，贏得了嶺南用戶的廣泛贊譽(yù)。
嶺南地區(qū)的良好典型示范作用，正在全國范圍內(nèi)形成了一股正能量，帶動(dòng)了節(jié)能與新能源客車和校車在全國范圍內(nèi)的普及。目前，宇通節(jié)能與新能源客車銷售區(qū)域已涵蓋廣州、�？�、北京、蘇州、天津、昆明等20多個(gè)城市，在全國范圍內(nèi)形成了一股環(huán)保節(jié)能的熱潮。而宇通校車更是覆蓋了除港澳臺(tái)以外的31個(gè)省市自治區(qū)，僅今年前10個(gè)月宇通校車?yán)塾?jì)銷量便已達(dá)到了6584輛，占據(jù)了國內(nèi)校車市場銷量的30%左右。
