“上饒客車”，這是上饒的一張城市名片。上世紀(jì)九十年代，這是全市效益最好的企業(yè)，也是技術(shù)的先行者和行業(yè)的排頭兵。進(jìn)入新千年，這家企業(yè)因體制與經(jīng)營(yíng)定位等種種原因，逐漸落伍，市場(chǎng)萎縮，已難覓當(dāng)年的輝煌。
2002年秋，這家企業(yè)改制，作為鑫新股份上饒客車廠的控股股東，博能集團(tuán)董事長(zhǎng)溫顯來為重新擦亮上饒客車“名片”，殫精竭慮為企業(yè)的新生“換血”。2007年8月，占地28萬平方米、投資2.45億元的博能客車產(chǎn)業(yè)園建成，上饒客車開始了新的一輪創(chuàng)業(yè)。十年來，我們終于看到了復(fù)興的曙光……
2012年7月8日， 8輛上饒牌應(yīng)急通信指揮車從上饒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)博能客車產(chǎn)業(yè)園緩緩駛出。武警、消防部隊(duì)官兵駕駛著擁有迄今國(guó)內(nèi)最先進(jìn)裝備的特種車，奔赴各自的部隊(duì)。上半年，上饒客車公司已交付該新型特種車30余輛，價(jià)值3000萬元。
自2009年起，上饒客車產(chǎn)銷以30%的幅度遞增，2011年突破2億元，創(chuàng)上饒客車歷史最高記錄。2012年上半年，產(chǎn)銷持續(xù)了30%增長(zhǎng)的好勢(shì)頭，效益指標(biāo)再創(chuàng)新高。
圍繞市場(chǎng)創(chuàng)新，超越常規(guī)發(fā)展
幾年來，博能上饒客車公司因勢(shì)而變，圍繞“調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化技術(shù)性能、提升銷售能力”三大主線，有效地提升上饒客車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)勢(shì)力。
公司引進(jìn)高級(jí)人才建成了江西唯一的省級(jí)客車技術(shù)中心，加快新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，改造生產(chǎn)工藝、流程，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，形成了一系列技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
隨著我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展對(duì)學(xué)校用車的需求趨旺，上饒客車公司適時(shí)開發(fā)校車產(chǎn)品并力求做大做優(yōu)。形成5米至10米規(guī)格、普通型與中高檔、平頭及長(zhǎng)頭俱備的上饒校車家族。當(dāng)甘肅校車事件震驚全國(guó)，上饒客車立即參與了國(guó)家校車新規(guī)的研究，及時(shí)調(diào)整技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加裝車頂警示燈，停車警示臂等安全輔助設(shè)施，半年就有二十多款校車獲得了工信部《車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》目錄發(fā)布。廣東龍濤教育集團(tuán)評(píng)價(jià)：“上饒校車具有特大承載能力，性能安全座位數(shù)多，我們很滿意�！睆V東是使用校車大省，上饒校車與國(guó)內(nèi)其它強(qiáng)勢(shì)品牌相抗衡，銷售量與保有量名列第一，在全國(guó)校車市場(chǎng)位居前五。
提高技術(shù)含量，提升產(chǎn)品檔次。重點(diǎn)發(fā)展全承載結(jié)構(gòu)車型和中高檔客車，增強(qiáng)盈利能力。幾年來，該公司在德國(guó)專家指導(dǎo)與技術(shù)引進(jìn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了一系列中高端客車，客車售價(jià)由30萬元提高到80萬元，出口價(jià)格更是攀升到百萬元以上。該公司植入世界知名品牌技術(shù)的11米高檔豪華客車獲得了國(guó)家3項(xiàng)專利，出口到中東地區(qū)，中低檔客車銷往俄羅斯、東南亞國(guó)家，2011年出口海外市場(chǎng)100多輛，占公司銷售總額40%的份額，在海外高檔車市場(chǎng)樹立了上饒客車的品牌形象。2012年，中非共和國(guó)通信部、交通發(fā)展部考察團(tuán)來華洽談上饒公交客車項(xiàng)目，將訂購約200輛中高檔客車。
作為客車制造技術(shù)的延伸，特種車研制異軍突起。上饒客車開發(fā)多功能高智能應(yīng)急指揮車，具備衛(wèi)星通訊、3G通訊、遠(yuǎn)程視頻傳輸、單兵偵察系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)，被列為國(guó)家“軍地聯(lián)合應(yīng)急機(jī)動(dòng)車載指揮所”專用車，廣泛應(yīng)用武警、消防部隊(duì)，受到官兵的歡迎。適合城市管理應(yīng)急的特種車也已推出。
2012年6月，2輛價(jià)值17萬美元的純電動(dòng)客車發(fā)送臺(tái)灣，標(biāo)志上饒客車與中國(guó)科學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的新能源技術(shù)有了新的突破。為城市環(huán)衛(wèi)設(shè)計(jì)的純電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車業(yè)已投產(chǎn)。上饒客車新能源VIP接待用車等五款車型獲得了國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入，列入中國(guó)科學(xué)院“支撐服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)科技行動(dòng)計(jì)劃”，得到了國(guó)家產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金的扶持，產(chǎn)能將達(dá)千輛以上，成為上饒客車新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
主動(dòng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，樹立品牌形象
近幾年，上饒客車加大品牌宣傳和廣告投放力度。與百度競(jìng)價(jià)排名和百度網(wǎng)盟合作在重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)投放;與中國(guó)客車網(wǎng)在首頁廣告、精品客車欄目開展全方位合作;積極參加各種客車、校車展覽，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。
公司創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)施招募計(jì)劃，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，發(fā)展了一批骨干經(jīng)銷商和更多的下線業(yè)務(wù)。銷售總經(jīng)理王光平告訴記者，充分發(fā)揮經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭作用，充分放大了品牌輻射的功效。深圳的張先生經(jīng)銷上饒客車，從2009年銷售200輛提升到2011年的300多輛。
公司營(yíng)銷目標(biāo)分解到技術(shù)、供應(yīng)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化企業(yè)管理，細(xì)化目標(biāo)考核。合理布置場(chǎng)地、生產(chǎn)工序，優(yōu)化工藝技術(shù)。全廠圍繞用戶瞄準(zhǔn)訂單運(yùn)轉(zhuǎn)�？蛙囋庐a(chǎn)能提升了4倍，設(shè)備利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅提高，降低了生產(chǎn)成本，僅SR6886H客車單車成本就下降15%，企業(yè)效益顯著提高。
上饒客車公司將持續(xù)做強(qiáng)做大校車，三年內(nèi)達(dá)產(chǎn)3000輛以上;高新技術(shù)和新能源客達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，特種車產(chǎn)品擁有一定的市場(chǎng)地位�？偖a(chǎn)量向年5000輛目標(biāo)邁進(jìn)。上饒客車正加大油門奮力沖擊新的高地，“上饒客車”這張地方“名片”將重新閃耀中華!
