近日，南車玉柴在上海浦東盛高假日酒店隆重舉行首屆經銷商大會。南車玉柴張正清（董事長）、楊戰(zhàn)明（總經理）、朱大德（常務副總經理）、王紅劍（總工程師）、萬小華（副總工程師兼技術中心主任）等領導出席大會。來自全國各地的船用發(fā)動機、陸用發(fā)電機組以及發(fā)動機配件（服務）等領域的57家經銷商代表參會。
經銷商大會上南車玉柴向經銷商介紹了營銷政策和產品及對市場形勢、應對策略以及合作中的細節(jié)問題等進行了交流探討，同時還為陸用發(fā)電和船機經銷商代表進行了授牌。
張正清并發(fā)表講話，對公司的發(fā)展前景、品牌建設、創(chuàng)新能力等方面進行了重點闡述。他說以：“為確保產品供給價值和客戶需求價值對接，公司將采取多種方式，進一步完善銷售網絡和售后服務網絡，比如創(chuàng)建經銷商模式，使信息傳遞更加快捷和有效，以實現提供及時、優(yōu)質的市場銷售和服務的目標。我們把經銷商作為公司營銷的外延，除了要輸入良好的產品、優(yōu)惠的政策以及良好的服務外，還要向經銷商輸入公司的企業(yè)文化、品牌理念。公司將出臺完善的供應商管理辦法，通過激勵等手段，實現真正的廠商價值一體化，構筑戰(zhàn)略伙伴關系，共同推廣“南玉”品牌的產品和服務”。
楊戰(zhàn)明希望經銷商立足南車玉柴品牌，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，全面捕捉市場信息，深入分析用戶需求，積極挖掘潛在市場，與公司攜手共進，健康發(fā)展。
據悉為快速提升南車玉柴在船舶發(fā)動機領域、陸用發(fā)電機組領域的市場占有率和品牌影響力，南車玉柴將進一步加大與經銷商合作的力度和廣度，建立起合作雙贏的經銷商銷售服務模式；篩選、培育一批忠誠、可靠的合作伙伴，形成強大的銷售服務網絡，共同推進自主品牌發(fā)動機產品在我國船舶、陸用發(fā)電領域的裝機率。為了促進經銷商隊伍良性發(fā)展，南車玉柴建立了一套嚴格的經銷商評價管理體系，對經銷商進行準入資質、運營管理、績效評定等管理工作。
