從2月份10臺YC6J210N天然氣前置公交客車交付西安巴士公交以來，玉柴天然氣動力受到榆林、寶雞、周至、延安、高陵、銅川、漢中等多地公交、旅游客車、校車運營商的親睞。今年以來，玉柴氣體機在陜市場落地生根，開花結果，實現(xiàn)了陜西天然氣發(fā)動機市場的全面突圍。
陜西既是中國西北、西南、華北、華中之間的門戶，又是全國旅游勝地，對周邊市場具有較強的示范和輻射帶動作用。2012年又是玉柴在陜西天然氣發(fā)動機市場發(fā)展的關鍵時期，大部分客運、公交公司都是首次批量采購玉柴天然氣新能源動力客車。因此將配套玉柴氣體機的車型先于同行切入各區(qū)域市場，將直接關系到玉柴在陜西客車市場的生存和發(fā)展。
為尋找市場的突破口，玉柴陜西辦事處根據(jù)市場的需求變化積極應對，聯(lián)合整車廠及經(jīng)銷商做好市場調研，挖掘用戶資源。經(jīng)過不懈努力，今年配玉柴YC6M、YC6MK天然氣發(fā)動機的東風牽引車開始有小批量進入，并投入到榆林至西安的運煤專線上使用。
此外，玉柴陜西辦事處嚴格執(zhí)行總部制定的戰(zhàn)略方針，滲入終端市場，積極宣傳玉柴產(chǎn)品、服務、配件優(yōu)勢，結合終端用戶采購信息相應推廣玉柴產(chǎn)品并對采購訂單及時跟蹤管理，竭力攻克各項難關，全面拼搶市場份額。在頂住同行市場基礎厚、產(chǎn)品認可度高的巨大壓力下，陜西辦事處多次對接西安公交公司相關負責人，共同尋找問題根源所在，合理解決一系列問題，促使玉柴氣體機近期成功突圍西安公交市場。
氣體發(fā)動機將會成為近幾年客車、卡車配套的主流產(chǎn)品，其市場競爭將進入長期對峙階段。目前，玉柴陜西辦事處已及時跟進氣體機服務保障工作，為繼續(xù)打好市場攻堅戰(zhàn)做好充足的準備。
