2012年客車行業(yè)的“冬天”已走過了大半，大部分客車企業(yè)順勢堅持了下來，有的企業(yè)卻逆勢而上，傲然挺立，在特殊的時間，特殊的境遇，書寫了特殊的“不平凡”，不平凡者中，中通客車便是其一，不僅創(chuàng)下了國內(nèi)輝煌，國際化發(fā)展也是凱歌不斷，繼印度尼西亞、摩洛哥等海外大單后，又獲智利30臺12米的大單，再次譜寫了中通國際化發(fā)展的新篇章。
智力中通領(lǐng)航車
據(jù)了解，智利本次采購的30臺車全部為中通豪華領(lǐng)航系列客車。該款車型自2009年在國內(nèi)成功推出之后，中通客車根據(jù)市場的反饋，不斷地對該車型進行優(yōu)化和完善，無論是從產(chǎn)品豪華程度、舒適度上，還是從產(chǎn)品質(zhì)量上，中通客車該款產(chǎn)品在市場競爭中都占有相當?shù)膬?yōu)勢，產(chǎn)品也更加成熟。該款產(chǎn)品自投入智利市場以來，中通客車又針對智利當?shù)氐牡匦翁攸c、氣候特點，因地制宜，對該款車進行了特殊的優(yōu)化處理，為智利客戶打造一款更加完美的精品豪華客車，也正是中通客車人性化的舉動及產(chǎn)品質(zhì)量的保證，訂單量由最初的幾臺發(fā)展成為批量訂單，客戶反饋良好。斬獲30臺的大單完全是意料之內(nèi)的事情，多年的合作，中通客車已與該客戶發(fā)展成為戰(zhàn)略合作關(guān)系。
與智利該客戶的合作始于2006年，多年的合作，誠實守信的美譽已將中通客車打造為中國客車的代名詞，該客戶也成為中通客車最忠實的客戶。首次合作時，客戶曾經(jīng)到訪中通，進行實地考察。初來中通，客戶便被中通客車的品質(zhì)所打動，并表示對與中通客車的合作很有信心；2011年，時隔5年，客戶再次來到中通，中通客車的跨越式發(fā)展更加堅定了客戶與中通長久走下去的信念。也正是彼此的信任，車輛運行過程中出現(xiàn)問題時，客戶并不是一味地抱怨，而是與中通客車共同商討解決方案，細微之處，已將企業(yè)與客戶同發(fā)展，共進步的價值觀充分展現(xiàn)，一個共同的目標把大家緊密地聯(lián)系在一起。
智利，一直以來都是馬可波羅的傳統(tǒng)市場，另外還有奔馳等國際客車品牌巨頭，即便是在如此激烈的競爭環(huán)境下，中通客車沖破重重障礙，憑借其較高的性價比獲得了當?shù)乜蛻艏笆袌龅某浞终J可。到目前為止，該客戶已經(jīng)從中通客車購置了近70臺車，包括7米至13米各個長度系列，幾乎涵蓋了中通客車在整個智利的所有車型，中通的車也占到了該客戶車輛總數(shù)的40%，尤其是近3年，客戶購置的新車全是中通客車。不僅整車是中通的車，車輛后續(xù)運營中更換所需的零部件也都是從中通客車采購，僅去年一年，該客戶便從中通購置了200萬元的零部件。
客戶的信賴對中通客車是一種鼓勵，也是一種壓力，督促中通客車向著國際化品牌的目標奮進，中通客車也沒有讓大家失望。目前為止，中通客車出口整個智利的車已達300余臺，一直是中國客車在智利的第一品牌。取得如此輝煌成就，得益于中通客車多年來在國際化發(fā)展戰(zhàn)略上的辛勤耕耘，在與國際客車巨頭的競爭中，中通客車競爭力不斷增強，正在向著更高端市場發(fā)起進攻，相信在不久的將來，歐美產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場將不再堅不可摧，中通客車也一定能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)引領(lǐng)全球進入綠色交通的嶄新時代，創(chuàng)下國際化發(fā)展的一個又一個戰(zhàn)績。
