東盟市場(chǎng)一向是玉柴海外市場(chǎng)的重中之重，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的如期全面建成，為玉柴繼續(xù)擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)，并以此為跳板走向更廣闊世界帶來(lái)了新機(jī)遇。
金融危機(jī)影響下，玉柴集團(tuán)2009年內(nèi)外功兼修，優(yōu)化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)了2008年下半年銷(xiāo)量下滑的勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)危為機(jī)，迎來(lái)了銷(xiāo)售的發(fā)展“春天”。2009年玉柴產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，全年銷(xiāo)售收入達(dá)268億元，同比增長(zhǎng)28%。僅出口東盟的發(fā)動(dòng)機(jī)就有1.3萬(wàn)多臺(tái)，較上年增加25%，對(duì)東盟的出口額達(dá)3.59億元人民幣；其中，僅出口越南就超過(guò)1.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28%。寒冬不寒，反而還熱火朝天，這個(gè)特殊的“玉柴現(xiàn)象”除了與玉柴準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)有關(guān)系外，還少不了國(guó)家利好政策的促推作用。國(guó)家4萬(wàn)億元加大固定資產(chǎn)投資建設(shè)、“機(jī)電下鄉(xiāng)”惠農(nóng)政策、未來(lái)農(nóng)村政策及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等一系列國(guó)家政策的出臺(tái)，給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。也就是在這個(gè)機(jī)遇下，企業(yè)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，降低成本等措施，拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
廣西玉柴機(jī)器股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理李世敏說(shuō)：“我覺(jué)得在國(guó)家利好政策的大背景下，我們企業(yè)才能有更好更大的發(fā)展。像國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易合作擴(kuò)大，更有利于我們企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施�！崩罱�(jīng)理口中的國(guó)際化戰(zhàn)略是玉柴集團(tuán)這兩年來(lái)確立的國(guó)際化發(fā)展道路：2010年前，推進(jìn)亞、非、拉美和東歐市場(chǎng)，重點(diǎn)突破東南亞。而在目前，對(duì)“突破東南亞”這一目標(biāo)而言，最好的政策則來(lái)自于中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)的如期建成，這為企業(yè)在擴(kuò)大東盟國(guó)家銷(xiāo)售圈上帶來(lái)了前所未有的新機(jī)遇。作為海外市場(chǎng)的重中之重，玉柴涉足東盟國(guó)家市場(chǎng)由來(lái)已久。從1964年發(fā)動(dòng)機(jī)出口越南、新加坡開(kāi)始，玉柴逐步將銷(xiāo)售網(wǎng)撒向東盟各國(guó)。2000年，玉柴先后在越南、印尼設(shè)立辦事處，分別以這兩個(gè)重點(diǎn)輻射周?chē)膰?guó)家和地區(qū)，積極尋找有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，逐漸擴(kuò)大了玉柴產(chǎn)品在東盟的份額。2005年，玉柴又分別在馬來(lái)西亞、菲律賓和泰國(guó)設(shè)立了服務(wù)點(diǎn)。玉柴產(chǎn)品逐漸走進(jìn)東南亞國(guó)家汽車(chē)、工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、發(fā)電設(shè)備等領(lǐng)域。2005年，玉柴出口東盟國(guó)家各型柴油機(jī)3000臺(tái)。玉柴的品牌逐漸在用戶的意識(shí)中得到強(qiáng)化。2007年，玉柴專(zhuān)用汽車(chē)公司生產(chǎn)的攪拌車(chē)和自卸車(chē)首次出口越南。2009年7月，馬來(lái)西亞?wèn)|南集團(tuán)成為玉柴服務(wù)代理商。該集團(tuán)是馬來(lái)西亞最大的物流公司，是馬來(lái)西亞首家引進(jìn)玉柴CNG發(fā)動(dòng)機(jī)的廠家。目前，玉柴在越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)保有量已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)。自貿(mào)區(qū)建成后，關(guān)稅門(mén)檻的降低，最惠國(guó)待遇等一系列優(yōu)惠政策將力促玉柴在東盟國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)保有量進(jìn)一步擴(kuò)大，東盟也必將成為玉柴走向更廣闊世界的跳板。
廣西玉柴機(jī)器股份有限公司海外營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理李世敏表示：出口業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，（東盟）是越來(lái)越重要的一塊。在越南我們會(huì)成立一家配件子公司，我們要在服務(wù)方面加強(qiáng)我們的網(wǎng)絡(luò)（服務(wù)），然后我相信在（中國(guó)和東盟）關(guān)稅降為零方面，我們幾個(gè)出口國(guó)家會(huì)有一些機(jī)遇，比如在印尼方面，在菲律賓方面，我們相信我們的出口會(huì)增長(zhǎng)。
