高調(diào)設(shè)定產(chǎn)銷計劃
主流微客企業(yè)看好2009
編者按：利好政策助力微客市場銷量猛增。近期，上汽通用五菱、長安、哈飛、昌河等主流微客生產(chǎn)企業(yè)紛紛公布了產(chǎn)銷計劃。從數(shù)字上看，企業(yè)普遍對今年的微客市場充滿信心。在競爭日趨激烈的情況下，他們將如何應(yīng)對“汽車下鄉(xiāng)”等一系列政策，又將如何搶占市場？
記者采訪了解到，各大微客企業(yè)對2009年寄予厚望，紛紛高調(diào)定下今年的產(chǎn)銷計劃，有的企業(yè)還表示可能將隨時調(diào)高年初定的目標(biāo)，為搶占市場已相繼開始行動。
長安汽車
-決勝農(nóng)村
長安汽車在2009年年會上高調(diào)宣布，將2009年微車銷售目標(biāo)提升至50萬輛。
據(jù)悉，在國家“汽車下鄉(xiāng)”政策實(shí)施之前，長安汽車已經(jīng)制定了決勝農(nóng)村的計劃,并從1月起開展了“春季汽車下鄉(xiāng)、億元補(bǔ)貼大行動”。計劃自行掏出1億元現(xiàn)金，以補(bǔ)貼購買長安微車的農(nóng)民，每輛車補(bǔ)貼2000元~5000元。
與此同時，長安汽車將借力“家電下鄉(xiāng)”和摩托車企業(yè)的銷售渠道，開通“汽車下鄉(xiāng)”之路。近日，長安汽車已與嘉陵等五大摩托車企業(yè)簽訂數(shù)萬輛采購大單，為他們量身打造微客產(chǎn)品，作為其縣級網(wǎng)絡(luò)工作、宣傳及服務(wù)用車，以有效覆蓋全國2010個縣、35484個行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
哈飛汽車
-微車下鄉(xiāng)活動全面展開
據(jù)了解，2009年，哈飛汽車銷售目標(biāo)為24萬輛，同比增長超過20%，國內(nèi)銷量目標(biāo)為20萬輛。其中，中意、民意、路寶、賽馬和賽豹等銷量17萬輛，HF9和HF10銷量2.5萬輛，中航集團(tuán)內(nèi)部采購5000輛。
哈飛汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，哈飛汽車現(xiàn)產(chǎn)全系產(chǎn)品均在國家優(yōu)惠政策范圍內(nèi)，將充分享受政策利好。今年，哈飛汽車將加快新品研發(fā)和改型的步伐，推出2009款哈飛民意、HF9等一系列新品。另外，繼續(xù)深入二三級市場的渠道建設(shè)。截至去年底，哈飛汽車在全國二三級市場的網(wǎng)絡(luò)共有700余家，2009年計劃再開發(fā)150余家，并結(jié)合農(nóng)村市場的消費(fèi)習(xí)慣有針對性地組織展示活動，以口碑傳播和鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示作為擴(kuò)大知名度的重要舉措。
據(jù)悉，哈飛汽車已先行一步，2月10日~4月15日，開展微車下鄉(xiāng)活動。將巡展與售后流動服務(wù)相結(jié)合，在農(nóng)村開展一系列免費(fèi)服務(wù)，并且推出了哈飛民意超值版和哈飛民意二代超值版，在原價格基礎(chǔ)上優(yōu)惠2000元。
昌河汽車
-希望迎頭趕上
江西昌河汽車股份有限公司董事長李耀告訴記者，2009年昌河汽車的銷售目標(biāo)是13.8萬輛，同比增長約20%。其中，微型客車4.12萬輛。
“這個目標(biāo)現(xiàn)在看來有些保守，如果到3月市場還能保持火暴，可能調(diào)高銷售目標(biāo)�！崩钜f
據(jù)介紹，昌河今年加大了微客更新?lián)Q代的力度。
福瑞達(dá)2009款已在1月量產(chǎn)上市；新款福瑞達(dá)平地板客貨多功能型將在今年8月完成開發(fā)量產(chǎn)上市。在網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)方面，2009年，昌河將以“雙品牌”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，深化和推廣“廠商直通車”管理模式，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，大力開拓二三級市場，鼓勵經(jīng)銷商在農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部設(shè)立二級網(wǎng)點(diǎn)。日前，昌河汽車正在要求經(jīng)銷商、大區(qū)經(jīng)理帶著昌河微客真正到鄉(xiāng)下去，提前下手，提前預(yù)熱。
上汽通用五菱
-服務(wù)下鄉(xiāng)
上汽通用五菱汽車股份有限公司公關(guān)科人士告訴記者，去年底，公司就將2009年的銷售目標(biāo)定為70萬輛，同比增長7.7%。
該人士表示，國家50億元的財政補(bǔ)貼，說明國家充分認(rèn)識到微客作為國民車對農(nóng)村市場的適用性和實(shí)用性，以及對整個汽車產(chǎn)業(yè)增長的拉動作用。近年來，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重點(diǎn)之一就是支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)縣鄉(xiāng)公路建設(shè)和改造，這也為擴(kuò)大農(nóng)村汽車市場需求創(chuàng)造了條件。工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，客貨運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展都將產(chǎn)生巨大的市場需求�！拔覀儗�2009年微客市場充滿信心，對于上汽通用五菱完成今年的銷售目標(biāo)更是充滿信心”。
為了占領(lǐng)市場，上汽通用五菱將適時推出最大限度滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。為配合即將展開的“汽車下鄉(xiāng)”活動，上汽通用五菱同步開展服務(wù)下鄉(xiāng)。通過加強(qiáng)縣鄉(xiāng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、提高售后服務(wù)水平、提升服務(wù)質(zhì)量等措施，為廣大農(nóng)村用戶提供方便、快捷、高質(zhì)的服務(wù)保障。
